Tu competencia no está matando a tu negocio de Pilates

Cuando no ve crecimiento en su negocio de Pilates, es fácil querer culpar a la competencia. Recuerdo cuando por primera vez me hice cargo de un estudio y estaba luchando por crecer. En este momento el estudio que estaba corriendo era uno de 5 dentro de una milla cuadrada. Nuestros precios fueron los más caros de todos.

Quería desesperadamente culpar a estos estudios de por qué no conseguía más clientes nuevos en nuestro espacio. Pero, la verdad es que ellos no eran el problema. Claro, podrían ser parte del problema, pero si quería tener éxito, no podría culpar a estos estudios. No iban a ir a ningún lado, y necesitaría encontrar una manera de elevarme si quería seguir en el negocio. Nota al pie Terminé casi doblando nuestros ingresos en un año y todos esos estudios todavía coexisten, excepto uno que tuvo que moverse una milla más adelante en la misma cuadra que otros tres estudios de Pilates.

Después de evaluar lo que cada uno de estos estudios ofrecía, sus puntos de precio, la compensación del instructor, los beneficios del cliente y cuál era su ambiente general, eché un vistazo a mi espacio. La verdad es que no quieres ser el único sheriff de la ciudad. Pilates es suficientemente difícil de vender / explicar a la gente. Tener competencia de Pilates en su área significa que más personas habrán oído hablar de Pilates antes de que lo encuentren. Los competidores hacen su trabajo un poco más fácil. Y piense en la última vez que no tuvo competencia en la vida. ¿Qué te impulsó a hacerlo mejor? La competencia nos mantiene alerta, nos ayuda a decidir quiénes somos y qué ofrecemos y nos obliga a ser la mejor versión de nosotros mismos.

Entonces, ahora que te he convencido (al menos un poco) de que tu competencia no es el problema en tu negocio, permíteme darte algunos consejos sobre cómo manejar la competencia.

1) No ignore la competencia, pero tampoco se obsesione con ellos. Sepa de qué se trata y asegúrese de que usted, su comunidad y el personal conozcan lo que ofrece.

2) No seas un imitador. El hecho de que parezca que los clientes están recogiendo lo que están bajando no significa que sean rentables. Aférrate a lo que te gusta enseñar, cómo te gusta ofrecerlo y hazlo de la mejor manera posible.

3) No te concentres en lo que tienen que no tienes. Pueden ser nuevos y frescos, pero tienes la belleza de la experiencia (algo que no puedes comprar). Tómese el tiempo para educar a su comunidad sobre lo que ofrece. Haga clic aquí para suscribirse a las actualizaciones de mi seminario web sobre “hacerse conocido”.

4) No chismes sobre ellos a su equipo o clientes. La verdad es que muy pocos clientes abandonan el barco para un competidor. La mayoría de los clientes se quedan dormidos porque no están teniendo la experiencia que esperaban. (Hablo de esto en mi curso de retención de clientes). Enfóquese en brindar a los clientes y al personal la experiencia que soñó que tendrían cuando abriera sus puertas por primera vez.

5) Eche un vistazo a sus fuentes de ingresos: ¿están todos trabajando para usted? ¿Dónde estás creciendo y dónde estás sangrando?

6) ¿Qué beneficios le ofrece a su equipo y a sus clientes? No digo que debas ir y pagar a tu competencia. O reduzca sus tarifas. De hecho, nunca te diré que reduzcas tus precios. Esa no es la forma en que construyes un negocio. Pero, ¿cuándo fue la última vez que echó un vistazo a los beneficios que le ofreció a quienes trabajan en su estudio? ¿Qué hay de la experiencia de su cliente? Tal vez comenzaste simplemente ofreciendo agua embotellada. Quizás pueda agregar una opción de agua caliente y una caja de tés. Construyendo un espacio comunitario, para que los clientes se sientan bienvenidos a quedarse un poco más.

7) Enfócate en tus puntos fuertes: ¿qué hace que tú o tu estudio sean únicos?

8) ¿Para quién eres? Saber quién es su cliente ideal le permite atraer a los clientes adecuados a su espacio. Los competidores tendrán su propio cliente ideal. Y, la belleza es que realmente hay suficientes clientes para todos.

9) Sobre todo no juegues sucio, ¡incluso si lo son!

Cuando la competencia llega a la ciudad, nos obliga a echar un vistazo a lo que estamos sacudiendo y lo que estamos cayendo. Ésto es una cosa buena. Así que abandone el juego de la culpa porque probablemente no lo esté jugando, lo que significa que todo el tiempo que pasa enojado y frustrado por ellos no está trabajando en hacer crecer su negocio y tenerlo frente a los ojos de sus clientes ideales.

xx ~ LL

Cómo maximizar tu potencial de ganancia como Instructor de Pilates

Cuando escribí el capítulo 7 “El precio es bueno” para mi libro “Pilates Lucrativo: todo menos los ejercicios“, esperaba ayudar a los maestros a hablar sobre cómo pueden ganar dinero y sentir que estaban en el asiento del conductor de sus ingresos. potencial. Es fácil sentir que tu flujo de ingresos fluctúa cuando eres un Instructor de Pilates. Algunos clientes están en la ciudad esta semana y la próxima. La gente no usa sus paquetes tan rápido como se planeó. Puede comenzar a sentir la necesidad de ofrecer paquetes de descuento, ofertas especiales o agregar otro estudio a la mezcla para obtener más clientes / clases. Hay formas de maximizar sus ganancias como instructor y no abandonar el negocio ofreciendo descuentos, enseñanza por menos de lo que vale o pasar más tiempo en su automóvil para llegar al siguiente lugar.

1) La consistencia es clave: si permite que los clientes le digan cuándo quieren entrar, les permite cambiar su horario a menudo, o les permite perder sesiones, no sentirán los beneficios del método Pilates, y no podrán contar con ellos cuando venza su próximo paquete. Si tiene un cliente que viene dos veces por semana y tiene un paquete de diez sesiones, debe saber exactamente en qué semana recibirá otro pago de ellos. Pero, si su cliente viene una vez esta semana, programa dos veces para lo siguiente, cancela antes de tiempo, y luego viene un par de veces al azar, es difícil saber cuándo exactamente necesitarán comprar. Si las cosas se ponen difíciles (monetariamente) para ellos, pensarán en los resultados (o la falta de ellos) que obtienen de Pilates. Todos sabemos que necesitas practicar Pilates regularmente para obtener resultados increíbles. Mi mini curso “Cómo estar ocupado con lo que tiene” lo ayudará a mantener la constancia de sus clientes y a capacitarlos sobre cómo reprogramar una sesión para que nunca se pierdan, y luego sabrán los resultados que obtienen al llevar a cabo las sesiones con usted.

2) Gestionamos lo que supervisamos: ¿Conoces tus números? ¿Sabes cuánto ganas y cuánto necesitas? ¿Qué hay de tus costos? Es fácil enterrar la cabeza en la arena y no ser honesto sobre dónde se encuentra y lo que necesita. Si presta atención a dónde va su dinero, puede tomar mejores decisiones sobre cómo y por qué gasta. Hay muchas aplicaciones de seguimiento de gastos que hacen que esto sea muy fácil. Además, si eres como yo, y eres bastante consistente con lo que estás comprando, aplicaciones como estas comienzan a ver una tendencia y a rastrear todo por ti.

3) Aprende a decir no: en mi curso “Nunca un momento aburrido”, hablo sobre cómo ofrecer los espacios de tiempo que deseas llenar a tus clientes. Sé que es difícil decirle que no a un cliente que quiere un tiempo que normalmente no enseña, porque decir no significa que usted rechaza el dinero. Sin embargo, es importante para su salud personal y comercial que solo enseñe durante los tiempos que ya ha reservado para enseñar. Completa ese horario. Andrea Maida asistió a este curso en persona el año pasado y recientemente invitó un blog para mí. Escribió acerca de cómo cambiar la forma en que ofrecía horarios a sus clientes ayudó a reducir el tiempo dedicado a ir de un lado a otro. Esto también es útil para mantener a los clientes consistentes.

 

Recientemente estaba entrenando a un maestro que necesitaba ganar más dinero. Ella dijo cuál era el objetivo de su sueño. Le pregunté cuánto estaba ganando ahora. Ella me dio un parque de pelota. Ella no sabía exactamente cuánto ganaba. Pero sentía que no estaba ganando lo suficiente. Crucigrabamos sus números y descubrimos que ella estaba muy cerca de su ingreso objetivo. Pero, como no estaba rastreando sus gastos y su horario estaba por todas partes, se sentía como si estuviera trabajando demasiado y no ganara lo suficiente. Al endurecer su agenda, hacer un seguimiento de sus gastos y aprender a mantener la coherencia de sus clientes, en realidad está superando su objetivo monetario y no está trabajando demasiado.

Rellenar los espacios en blanco:

_____ Ingresos anuales del objetivo
_____ Tasa de sesión promedio
_____ Cuantas horas enseña usted cada semana
Tomando los números anteriores multiplique 2 x 3 y verá su ingreso semanal. Luego multiplique eso por la cantidad de semanas al año que enseña para ver su ingreso anual.

Si ve un espacio en cuanto a cuánto gana y el objetivo que se fijó para usted, puede tomar su ingreso objetivo (1) y dividirlo por su índice de sesión (2) para ver cuántas sesiones necesita enseñar cada año . Luego divide eso por la cantidad de semanas que enseñas en un año.

Por ejemplo, si quiere ganar $ 75,000 al año y la tasa de sesión promedio es de $ 80 y enseña 20 horas por semana, eso es $ 76,800. ¿Quieres disfrutar de cuatro semanas de un año? ¡Usted puede! En lugar de enseñar 20 horas a la semana, enseñe 22 y bloquee cuatro semanas de vacaciones en su calendario. La belleza de esto es que usted tiene el control de su calendario, y puede pensar que tomarse 4 semanas de descanso significa menos ingresos. ¡No lo hace! En este ejemplo, el maestro ganaría $ 84,480.

Si no te gusta esa cantidad de enseñanza o sientes que no puedes cerrar esa brecha, toma mi curso “Nunca un momento aburrido” o contáctame! A medida que nos acercamos al final del año, es un mejor momento que nunca para ser honesto con sus números, de modo que pueda prepararse para disfrutar haciendo lo que ama y ¡ganarse la vida haciéndolo en 2017!

xx ~ LL

Cómo obtener nuevos clientes para su negocio de Pilates

Hola, instructores de Pilates y propietarios de estudios, tienen las puertas abiertas, el sitio web activo y están enseñando lo que aman, pero necesitan clientes. Es bastante obvio que las tiendas necesitan clientes, los médicos necesitan pacientes, y nosotros, los instructores de Pilates, necesitamos clientes, si planeamos permanecer en el negocio, por supuesto. Sin clientes, es bastante difícil de enseñar, y este es el mejor nivelador, porque no importa si has estado enseñando durante años o si estás empezando.

No solo necesitamos clientes para mantener esas puertas abiertas, sino que también necesitamos constantemente nuevos clientes. Es fácil evitar pensar en el negocio, especialmente si ya tiene un horario completo y no tiene espacio para un nuevo cliente. ¿Adivina qué? Mañana, uno de sus clientes de 3 veces por semana podría decidir mudarse por el mundo, aceptar un trabajo en la ciudad o simplemente tomar un descanso. De repente, su “horario completo” podría comenzar a parecer bastante vacío.

Consejos para obtener nuevos clientes

Veamos algunas de las formas en que puede encontrar esos nuevos clientes sin tener que desembolsar una gran cantidad de efectivo. Sí, quiero centrarme en las cosas que puede hacer esta semana que atraerán a los clientes a su manera y que no necesita pagar a nadie para que lo haga.

  • ¿A quién tienes? Si realmente te gusta el mundo de tus clientes, y sienten y ven los beneficios de Pilates, son tus mejores vendedores. ¿Cuáles de sus amigos o familiares quieren unirse a la acción de Pilates? Esta opción es excelente porque sus clientes actuales básicamente le están pagando para publicitar sus habilidades increíbles. Pídale a su cliente que invite a su amigo a una sesión para que puedan ver. (Lo más probable es que no tienen idea de qué es Pilates). Si el amigo se muestra entusiasta después, ofrezca la primera sesión a un precio introductorio o venda un paquete en el acto.
  • ¿Quién está en tu área? Durante las horas que desearía estar enseñando, salga a su comunidad y conozca las empresas vecinas. Toma un café y preséntate a cualquiera en la fila. Si están tomando café a una cuadra de donde usted enseña, es probable que vengan a su estudio (¡incluso pueden caminar en su hora del almuerzo!). Si quiere trabajar de 1 a 4 pm, por ejemplo, salga y conozca a los que se encuentran en su área durante ese momento del día. ¡Los instructores de Pilates todavía pueden hacer negocios asombrosos a la vieja usanza en persona! Mi próximo curso “Elevator Speech” te ayudará con esto. Mientras tanto, concéntrese en cuántas personas puede decir quién es usted, qué hace y dónde enseña.
  • ¿Con quién puedes asociarte? Si conoce el tipo de clientes con los que le gusta trabajar, piense dónde compran e ir. Vaya a esos establecimientos y bríndeles la oportunidad de recompensar a sus clientes con una oferta suya. Por ejemplo: si desea llenar sus clases grupales, ofrezca una promoción al otro negocio para ofrecerles a sus clientes. Por ejemplo, póngase en contacto con el campo de prácticas en la calle y ofrezca una clase solo para golfistas. El campo de prácticas puede ofrecer a sus clientes una recompensa por la compra de un paquete de 12 cubos. ¡Empiezas a establecer tu estudio de Pilates en la mente de los golfistas locales! Todos ganan. Su oferta le brinda a otras empresas un motivo para acercarse a sus mejores clientes y también obtiene su nombre frente a personas que quizás todavía no lo conozcan. Esto podría costarle la sesión “gratis” o “con descuento”, pero sigue siendo una mejor manera de gastar su dinero de marketing que comprar anuncios cuando no sabe exactamente quién los verá. Incluso si nadie acepta la oferta, su nombre fue enviado a una gran lista de personas, y es posible que se salten el viaje de compras y lo llamen a una sesión de Pilates.
  • ¿Eres Googleable? Sí, vas a tener que acecharte. Si alguien está buscando “Pilates” en su área, ¿lo están encontrando? Tu estudio? ¿Qué tan abajo en la página estás apareciendo? Si no estás cerca de la cima, hablemos. Existen cambios simples que puede realizar en su sitio web para ayudarlo a subir de rango.

¿Quieres más consejos? ¡Envíeme un correo electrónico! Tengo muchos más métodos que van desde gratuitos hasta costos de marketing. Funcionan mejor cuando se personalizan para usted y su negocio. Mientras tanto, recuerda que un teléfono vigilado nunca suena. Si quieres enseñar más, tendrás que salir y demostrar lo increíble que eres en lo que haces.

Consejos para retener a sus clientes de Pilates

Retener a tus clientes de Pilates es imperativo y no es algo que nunca deberías asumir. Eres bueno en lo que haces, pero los clientes pueden llegar a un punto difícil, ser transferidos a un lugar más alejado de tu estudio, o su vida se vuelve agitada y loca. Es importante para su negocio que su sesión de Pilates con usted nunca esté en el tajo. Además de su bienestar personal, es mucho más fácil administrar su negocio cuando no está preocupado por perder un cliente.

¿Cómo puede mantener a sus clientes interesados ​​y regresar varias veces a la semana, semana tras semana y mes tras mes, y lo más importante año tras año? ¡De eso se trata el blog de esta semana!

Las empresas gastan mucho dinero cada año para retener clientes. ¿Por qué? Como saben que mantener a sus clientes existentes, feliz es dinero en el banco. Literalmente. La retención de clientes puede aumentar los ingresos porque esos clientes leales compran sus lanzamientos de productos más nuevos. Además, como mencioné en una publicación de blog hace algunas semanas, sus clientes actuales pueden ayudarlo a obtener nuevos clientes. Entonces, ¿cómo mantenemos comprometidos a esos clientes existentes?

Consejos para retener a sus clientes de Pilates
Recientemente estuve enseñando uno de mis retiros de día de Pilates, y un instructor me preguntó cómo mantengo interesados ​​a los clientes cuando vienen dos o tres veces a la semana, y ahora están familiarizados con tantos ejercicios. ¿Que sigue? ¿Lo que queda? Como instructores, es fácil pensar que necesitamos darles a nuestros clientes más y más ejercicios para cambiarlo o mantenerlo interesante. ¡Pero ese no es el caso! Estos son algunos consejos que le di al instructor de mi retiro diurno:

Si estás aburrido, tu cliente está aburrido. ¡Seriamente! Compruébalo contigo mismo. ¿Cuándo fue la última vez que tu alma de Pilates fue alimentada? Ejercítese y tome una sesión de Pilates de su maestro son dos experiencias increíblemente diferentes. Preste atención a cómo su maestro lo instruye. Escuchar nuevas formas de decir lo mismo puede ser justo lo que se necesita para ayudar a sus clientes a conectarse mejor con sus cuerpos.

Haga que sus clientes lo hagan mejor. No hay una sola persona en este planeta, incluido Joe (cuando estaba vivo) que fue perfecto en Pilates. ¿Por qué? Porque Pilates es una práctica. Siempre intentas hacerlo mejor. Además, la perfección es fugaz. Incluso si su cliente lo sacudió hoy, mañana será un cuerpo diferente.

Pregúntese qué necesita su cliente para fortalecer, estirar o entender mejor. Sáltate el tapete y el reformador por un día, y dales una sesión con todas las otras herramientas increíbles que creó Joseph Pilates.

Dales menos y haz más. Un error común que los maestros hacen al darle más ejercicios al cliente, pensando que cada sesión necesita traer algo nuevo para mantener su interés. Mostrarles cada ejercicio que conoces no es lo mismo que mostrarles cuán grande eres un profesor. Dales solo lo que necesitan. A medida que se fortalecen, dales más. La superación los abrumará. No obtendrán los beneficios de Pilates porque nunca podrán practicar lo que aprendieron. (¿Te acuerdas de lo que comiste ayer? Probablemente no es así. Por lo tanto, es probable que no recuerden lo que les enseñaste la última vez). Además, si estás inspirado como profesor y estás realmente “enseñando” y no solo “liderando” ellos, “¡no sentirán que están estancados en repetir porque no pueden repetir la inspiración!

La confianza y el valor son esenciales para la retención del cliente. ¿Has tomado mi curso sobre “¿Cuál es su motivo?”. Entonces sabes por qué acudieron a ti para tomar Pilates. Si fue honesto con ellos en el logro de estos objetivos a través de Pilates y usted, hágalos responsables de por qué crea confianza y muestra su valor.

Sé creativo: Sé que en el n. ° 4 te dije que hagas menos, y puedes pensar que ahora me estoy contradiciendo, pero quédate conmigo aquí. Un cliente principiante necesita comprender más y hacer menos. Están construyendo una base. Sin embargo, sus clientes intermedios y avanzados ya han establecido esa base y ahora pueden ser desafiados por su creatividad. En lugar de usar el reformador, tal vez hagan esos mismos ejercicios en la colchoneta. Tome un puntal y haga que experimenten un ejercicio que normalmente suenan, pero ahora con el desafío adicional. Puedes jugar con ritmo, temas o incluso modos de pensar. Por ejemplo, mi mentor recientemente me desafió a ejecutar mis ejercicios mat “como Joe los haría”. Joe no era una hembra de 5 ‘9 “(la última vez que lo comprobé). Cambió totalmente la forma en que realicé mi trabajo de colchoneta. ¡Estuve dolorido por días!
Crea lealtad Los estudios y los profesores pueden recompensar a los clientes por mantener su práctica, y también por referir clientes. Podría tener una clase de apreciación del cliente o una jornada de puertas abiertas una vez al año. Después de todo, los clientes te permiten hacer lo que más amas: enseñar.
Finalmente, y sobre todo, sé tú mismo. Los clientes se sienten atraídos por aquellos que son auténticos, seguros e inspirados. Toma Pilates de alguien que te desafía. Ofrezca a sus clientes exactamente lo que necesitan. Hágales responsables de sus objetivos y su práctica. Los beneficios de trabajar con el “te inspiraron” se revelarán a sí mismos, y continuarán acudiendo a ti para que practiquen Pilates, sin importar cuán inestable sea su vida.

xx~LL

Cómo lograr tus objetivos comerciales de Pilates

¡Hablo de objetivos y visiones todo el tiempo! No soy el unico. Hay muchas personas que te dicen que hagas resoluciones, establezcas objetivos, realices experimentos de visualización. Lo has escuchado más veces, entonces puedes contar. Apuesto a que incluso has establecido algunos aquí y allá y has logrado algunos o has dejado ir a otros. Hoy, quiero hablar sobre el logro de sus objetivos comerciales de Pilates.

Los objetivos comerciales se vuelven complicados cuando trabajas para ti (o incluso en un estudio de Pilates) porque puede ser difícil separar lo que es posible de lo que es real, cuando estás en el medio. A veces establecemos objetivos porque suenan bien, objetivos que otros antes que nosotros hemos establecido, así que asumimos que debe ser lo que debemos establecer. Por ejemplo, puede que le cueste mantener su agenda llena, por lo que tener el objetivo de enseñar 20 horas a la semana puede parecer una batalla cuesta arriba. Entonces comienzas sintiéndote derrotado, y abandonas la visión por completo. O bien, cree que 20 horas a la semana suena como un gran objetivo, por lo que lo deja de lado, pero realmente no tiene 20 horas de disponibilidad para dar, por lo que se ha configurado para fracasar desde el principio.

No quiero que evites establecer metas y tampoco quiero que te sientas abrumado por tus objetivos. Las metas deberían hacer que te sientas emocionado e incluso un poco incómodo (en el buen sentido) por el cual luchar. Esta semana quiero que empieces a masticar la idea de alcanzar los objetivos que estableces para tu negocio de Pilates. La única pega: tienen que ser verdaderamente todos tuyos y no de nadie más. ¡Así que, aquí vamos!

Estableciendo objetivos de negocios de Pilates

1) No abandone su trabajo diario: es posible que desee sumergirse en la enseñanza a tiempo completo o entregar más de sus clientes a los profesores de su estudio para que pueda centrarse en su próximo proyecto (organizar una formación de docentes, ampliar el estudio, etc. ) Es importante que aún no te rindas de donde proviene el ingreso. Tendrá que montar sus dos “vidas” un poco hasta que pueda saltar por completo al otro lado. ¿Por qué? Porque presionar un objetivo demasiado pronto puede hacer que tomes decisiones que normalmente no harías. Quizás quieras enseñar solo por las mañanas. Renuncias a tu trabajo secundario y luego necesitas un poco de dinero extra porque no has llenado completamente tu mañana. Terminas diciendo que sí a un cliente nocturno. Lo sé, es solo esta vez. Hasta que se convierta en la próxima semana y luego se una a otro cliente … De repente, estás enseñando mañanas y noches, y sientes como si ya no estuvieras a cargo de tu agenda. En cambio, espere hasta que pueda dar el salto por las mañanas sin presionarse a sí mismo para enseñar cuando alguien pregunte. Cuando comencé a enseñar, todavía estaba dirigiendo una joyería. Abrí un horario de enseñanza tres horas por la mañana antes del trabajo, tres días a la semana. Luego, cuando se llenaban, abrí las dos mañanas siguientes. Cuando tuve todas esas horas ocupadas, dejé mi trabajo

2) Agregue sus objetivos a su calendario: Escribir sus metas comerciales de Pilates es una cosa. No es tan difícil, y tampoco requiere mucho compromiso. Crear una meta, establecer una fecha límite para ella y luego inventar un plan de acción que funcione al revés de las fechas en su calendario requiere pensar y planificar cada paso. Piense en un viaje por carretera desde Los Ángeles hasta Nueva York. ¿Podrías saltar en el auto y conducir hacia el noreste? O, ¿tomarías un mapa y planificarías las paradas en el camino, asegurándote de que no solo llegaste a tiempo sino también de la manera más directa? Sé que probablemente usarías Google Maps para crear el plan. ¡Pero aún así planearías tus descansos para que no termines durmiendo en tu auto al costado de la carretera! Cuando escribí mi libro, no solo escribí mi objetivo “publicar Pilates rentable” y luego comencé a escribir. Creé el objetivo: “Proyecto final del libro Pilates rentable”, y agregué una fecha. Luego escribí, “edito pilates rentables”, y puse una fecha para eso. También escribí fechas para cuando vencía cada capítulo y luego vencía el calendario de cada capítulo. Luego hubo una fecha para la tabla de contenidos … Ya entendiste la idea. ¿Ves cómo cada objetivo te acerca un paso más a tu meta mayor? Más cerca del día en que estaba escribiendo el gran objetivo. Esos pequeños trampolines hicieron que el gran objetivo pareciera mucho menos engorroso, y como puse cada uno en mi calendario, pude organizar mis otros compromisos en torno a estos puntos de referencia. No hay excusas para no tener tiempo.

3) Atraviesa el obstáculo: ¡Así es! Compruébalo en lugar de rodearlo. Cuando planifique sus objetivos y ponga sus mini metas en su planificador, piense en las posibles cosas que pueden salir mal: obstáculos, obstáculos, etc. Esto no lo desanima. ¡No, es por eso que estamos pensando en ellos ahora! Ahora no estamos tan “dentro” que no podemos ver el bosque por los árboles. Si tiene una idea de lo que puede salir mal, puede hacer “listas de tareas pendientes” para evitar que esos obstáculos sean un problema. No podrá “hacer” todo, pero tendrá todas las herramientas para saltar sobre él. Además, al tener tus obstáculos establecidos ahora, no golpearás uno y arrojarás la toalla sobre todo el proyecto. Incluso si aparece una que no anticipó, aún podrá manejarla porque había planeado tantas otras cosas: su voluntad mental y su cerebro activo estarán listos para la acción. Digamos que su objetivo es elevar sus tarifas. Escogerá una fecha límite cuando las nuevas tarifas entrarán en vigencia. Trabajará al revés con puntos de referencia que se pueden rastrear a las tareas de hoy que deben completarse para elevar sus tarifas. Entonces pensarás en los obstáculos que podrían surgir. ¿Qué dirán tus clientes actuales? ¿Cómo manejarás eso? ¿Qué sucede si un cliente quiere comprar 5 paquetes con las tarifas actuales? ¿Los dejarás? Pensar tantos escenarios como pueda ahora lo ayudará a articular el aumento de la tasa de una manera que mitigue estos riesgos potenciales en la carretera.

4) Celebra los mini puntos de referencia: cuando tocas uno de los pasos que conducen a tu objetivo, ¡tómate un momento para celebrar tus logros! De esta forma, no sientes que vas a toda velocidad 24/7. La reflexión le permite revitalizar sus esfuerzos y generar confianza. Si quieres que tres clientes agreguen una sesión adicional cada semana, ¡tan pronto como te vayas por la espalda! Tenga esa golosina (no compras), sino un regalo que marque el primero de 3 puntos de referencia. Entonces, estarás más motivado para obtener el segundo y el tercero. ¡Debes celebrar tus triunfos! Otra razón por la cual las celebraciones son geniales es que tendemos a pensar en los momentos que celebramos. Esto te ayudará a recrear lo que funcionó con el primer cliente para que puedas alcanzar el éxito con el siguiente y así sucesivamente.

5) Tener un entrenador: debes tener a alguien que te haga responsable. Es muy fácil poner algo en la lista de cosas para hacer o en el calendario y luego pasarlo al siguiente día, semana, mes, y de repente, ¡ha pasado un año! No tienes uno? Entonces contáctame ¡Te ayudaré a tomar tu visión, establecer tus objetivos y golpearlos!

Lograr los objetivos de su negocio no es fácil, pero nada vale la pena. Piénsalo. Las veces que te sientes más emocionado, orgulloso y fuerte fueron cuando hiciste algo que pensaste que no podrías hacer. Gestionamos lo que supervisamos. Atraemos lo que rastreamos. ¿Desea alcanzar sus objetivos comerciales de Pilates? ¡Necesitas saber qué son, escribirlos, planificar y programar, preparar tu armadura para los obstáculos, agarrar un entrenador y luego ir por ello! ¿Necesita ayuda para obtener la visión? Haga mi curso sobre “enseñar su visión” o contácteme, ¡y lo haremos juntos! No tiene que tener “grandes metas” o muchos objetivos. Solo necesitas saber tu objetivo.

Meta y consíguelos

xx ~ LL

 

Entonces, ¿quieres ser un instructor de Pilates? ¡Deja que te ayude!

Pilates es, sin lugar a dudas, uno de los mejores entrenamientos de todo el cuerpo / mente completa. Lo más probable es que ya sepa y crea que esto es cierto, y tal vez ahora esté en el punto en el que desea hacer una carrera de enseñanza de Pilates.

Si es así, ¡felicidades! Elegir enseñar Pilates como mi carrera de tiempo completo fue una de las mejores decisiones de vida que haya tomado. Pero, antes de saltar, creo que es muy importante que conozca la historia de esta disciplina, qué preguntas debe formular para establecer su propio negocio y qué se necesitará para tener éxito.

Escribí mi libro, Pilates rentable: Todo menos los ejercicios, para personas como tú. Me encanta ayudar a las personas a tener éxito, y quiero que los instructores de Pilates y los propietarios de los estudios sean lo mejor que puedan, en todas las etapas de su carrera.

Mi primer capítulo, “¿Así que quieres ser un instructor de Pilates?”, Cubre todas las preguntas imaginables que puedas tener (¡e incluso más que no pensaste!) Sobre cómo comenzar, como elegir el programa de formación de docentes adecuado: uno de las decisiones más importantes que tomará en su carrera de Pilates. Como escribí en una publicación de blog anterior, desearía tener un recurso como este al que recurrir cuando comencé.

Te ayudo a pensar en preguntas importantes como:

¿Por qué su programa de capacitación docente se basa en las enseñanzas fundamentales de Joseph Pilates?
¿Qué está incluido en su programa de capacitación y cuánto tiempo llevará completarlo?
¿Qué tan alineado está el programa de capacitación docente con su estilo preferido de Pilates?
¿Qué oportunidades de enseñanza se ofrecen a los graduados del programa?
¿Qué tan lucrativo puede ser una carrera enseñando Pilates?
Estoy feliz de que hayas decidido que quieres convertirte en instructor de Pilates. ¿No es sorprendente compartir los beneficios de este increíble entrenamiento mental y corporal con los demás? Todos, independientemente de su edad y nivel de condición física, pueden beneficiarse de la práctica de Pilates. ¡Usted puede ser el instructor que les presenta la práctica y los convierte en clientes de por vida!

Conozca más: descargue mi libro electrónico en español hoy.

¡Tu carrera en Pilates te está esperando y estoy aquí para apoyarte desde el Día 1!

Cómo saber qué tarifas cobrar a sus clientes de Pilates

Cuando se trata de que su negocio de Pilates sea exitoso y rentable, no siempre se trata de más clientes o más ofertas. Se trata de cobrar los precios correctos por lo que ofrecen sus servicios.

Cuando realicé mi seminario web de Group Classes y mis tarifas, flujos de ingresos y cómo elevar su webinar sobre tarifas, recibí algunas de las mismas preguntas e inquietudes. “Tengo un estudio en casa, así que creo que debería cobrar menos”. O bien, “soy un instructor sénior y un nuevo instructor en la ciudad cobra más que yo”. La verdad es que no hay una estructura de tarifas exacta que pueda darte para que puedas establecer fácilmente y con confianza tus tarifas para tu negocio de Pilates. Pero puedo darte consejos sobre cómo sumergirte en tu negocio de Pilates para establecer precios que funcionen para ti.

Al configurar su Pilates studio / business rates, tenga en cuenta:

-Cuánto entrenamiento has tenido
-Cuánto educación continua haces cada año
– Las facturas de tu estudio y escuchadas por casualidad
-La cantidad de ingresos que necesita para su vida dividida por la cantidad de horas que puede enseñar
-¿Cuál es el costo de una sesión: distancia para llegar, servicios durante esa hora, equipo, etc. Determine el costo de una sesión y luego agregue esa cantidad para cubrir su sueldo (o el salario de sus maestros), impuestos y ganancias para el futuro.
Los precios de su competidor. Por favor, no use esto como una forma de competir en el precio. Tú y tu competidor son muy diferentes. Y, los costos para ejecutar los servicios pueden ser muy diferentes. Sin embargo, necesita saber lo que están cargando sus competidores para que pueda comercializar sus cualidades únicas y resaltar las ofertas que tiene que tienen un valor agregado.
Valor percibido: cuáles son sus clientes y la percepción de los futuros clientes sobre los servicios que ofrece. ¿Qué tan inspirados están los clientes para trabajar con usted? ¿Cuánto pueden confiar en usted con las necesidades y los objetivos de su cuerpo? Este valor percibido es clave para convertir nuevos clientes (como se discutió en nuestro curso aquí).

 

Lo más importante que debe recordar es que le debe a usted y a su empresa dedicar tiempo a investigar y asegurarse de que sus tarifas reflejen sus ofertas, cubran sus costos, generen ganancias para que pueda hacer crecer su negocio y, lo más importante, permanezcan en los negocios.

Signos que puede necesitar para evaluar sus tarifas
No los has criado en dos años
Oyes cosas como “eres una ganga”.

Mis compañeros instructores de Pilates sus tarifas pueden ser la diferencia entre trabajar demasiado, pagar de menos y mantenerse en el negocio. A medida que elige los precios para las sesiones, ofrece mantener las opciones del paquete al mínimo. Solo proporcione los tipos de sesión que desea enseñar y asegúrese de que pueda expresar sus tasas en voz alta con confianza. Si te sientes inestable al preguntar por lo que vales llámame! Podemos trabajar juntos en esto.

Para obtener más tarifas, consulte nuestro curso Clases grupales y nuestro curso Tarifas, Ingresos y Aumento de tasas.

Los profesionales de Pilates, lo he dicho antes en mi “Nunca me disculpo” por su blog de tarifas. Y, lo diré de nuevo, eres tan digno de lo que cargas. Y, el mundo necesita instructores de Pilates, por lo que debe ser capaz de ganarse la vida haciendo lo que le gusta: la enseñanza de Pilates.

xx ~ LL

¿Cuánto tiempo lleva convertirse en un instructor de Pilates?

Entonces, ¡estás pensando en convertirte en un Instructor de Pilates! Yay, eso es increíble y estoy muy emocionado por ti. Cuando me propuse ser instructora de Pilates, recuerdo haber consultado todas las fechas de los talleres, las horas de aprendiz y las reuniones. Recuerdo haber pensado “¡guau, 600 horas y en nueve meses!” Estaba emocionado y abrumado. Trabajé un trabajo de tiempo completo administrando una tienda minorista en toda la ciudad. Pero, quería convertirme en instructor. Entonces, me abroché el cinturón y me adapté a esas horas entre cada momento libre que tuve. Una de las preguntas que recibo mucho es cómo convertirse en un instructor de Pilates y cuánto tiempo lleva convertirse en instructor. Cuando era entrenador de docentes, muchos estudiantes basarían su elección en el programa para el que impartía, según el tiempo que llevara convertirse en instructor de Pilates.

Ahora que he enseñado Pilates durante diez años y he pasado por tres experiencias de capacitación, puedo decir que estoy muy contento de que mi primer programa duró todo el tiempo que tomó. De hecho, una de las razones por las que hice un segundo programa de capacitación fue porque sentí que necesitaba más información. Tenía una base sólida pero sentía que necesitaba más tiempo con personas que habían sido docentes por décadas más.

Cuando escribí mi libro Pilates Lucrativo: Todo menos los ejercicios. Pasé un capítulo entero sobre cómo elegir un programa, preguntas para hacer en cada programa y por qué las horas de aprendiz son tan importantes para su éxito como instructor. Aprender los ejercicios, los pasos, las repeticiones, los pedidos, la seguridad, etc. es la parte fácil. Aprender a enseñar, ver y comprender la profundidad del trabajo es algo que solo el tiempo en el método Pilates puede hacer.

Si estás en la etapa de decisión del programa, recomiendo mi curso gratuito sobre “Cómo ser un Instructor de Pilates” y mi libro electrónico. ¡Está lleno de consejos para elegir el programa que más se ajuste a ti! Cada programa tiene su propio conjunto de requisitos, horas de aprendiz, línea de tiempo y precios. Antes de elegir su programa, eche un vistazo a la experiencia y la sabiduría acerca de la duración de los programas de algunos de mis instructores de Pilates favoritos en este mundo.

Anula Maiberg – Sixth Street Pilates– “Probablemente un año. Tuve un certificado de pilates que tardó alrededor de un año. Y un poco menos. Así que estaría súper feliz si el requisito mínimo fuera un año. Si eso se pudiera mantener de algun modo.”

Jenna Zaffino, “muévete del corazón“: “Tomé dos programas integrales completos. El primero fue como aprendiz y tardé un poco más de un año en completar el entrenamiento y luego lo probé dentro de los primeros 6 meses de completar el estudio. El segundo se realizó a larga distancia. Viajé entre 2004 y 2008 para completar mi formación con Ron Fletcher. Gran parte de mi aprendizaje fue una situación de autoestudio. En mi opinión, cuanto más largo sea el programa, mejor, pero entiendo la necesidad. para comenzar a hacer $$. Me encantaría ver un programa de 1.5 años donde el maestro comienza a enseñar a los estudiantes de nivel inicial después de 6 meses, continúa su práctica y enseñanza durante todo el año y luego tiene sesiones educativas regulares de check-in durante 6 meses después de su graduación “.

Julie Driver – Julie Driver Pilates – “Convertirse en instructora no es un destino finito, es un viaje con muchos momentos decisivos en el camino. Todavía me considero un estudiante, he tenido el privilegio de trabajar con docentes generosos que han compartido su conocimiento y trabajo conmigo a lo largo de mi camino. Sin educación continua a lo largo de nuestra carrera, podemos perder nuestro camino y nuestra propia pasión por la enseñanza “.

Jessica Valant- Jessica Valant Pilates – “Apoyo el requisito de 450 horas de PMA porque creo que es un buen punto de partida para un programa (para darles orientación). También estoy de acuerdo en un año mínimo: creo que les da a los estudiantes la oportunidad de complete todas las horas requeridas y enseñe y observe sin presionarlo para que lo haga demasiado rápido. Otra perspectiva: Hice que los estudiantes tomaran demasiado tiempo, lo que significa que hacen su trabajo en el aula y luego toman dos o tres años para hacer las horas requeridas. al posponer la prueba. Terminan perdiendo responsabilidad y desarrollan su propio estilo, que es bueno pero también difícil cuando se les exige que prueben en un programa específico. Creo que sería bueno tener más uno a uno en todo el proceso. programa para que entrar sea un poco más difícil y la gente tenga más compromiso de terminar .”

Carrie Pages- Carrie Pages Pilates– “La mía fue un año completo y niveles IV. Cantidades obscenas de anatomía, horas de trabajo, etc. No lo cambiaría por nada y me encantó cada segundo y parte de él. También estaba 19 y mesas de espera y trabajando en la recepción del estudio de Pilates. Cuando comencé mi programa, básicamente lo modelé de la forma en que me formaron. Lo enseñé de esa manera durante aproximadamente 4 años y luego pensé que “tenía que haber otro camino”. . Soooooh rompí el programa en 3 partes. Primero, el entrenamiento de colchonetas donde básicamente estoy explorando quién sería un buen candidato para el Aparato Completo. Son dos fines de semana y 50 horas. Son 5 fines de semana. Luego, después de al menos un año de docencia o más, hago un fin de semana intensivo de nivel IV-V seguido de más práctica personal y más observación. Una vez que todo está listo, tienes 450 horas. he estado muy contento con el diseño. Los estudiantes no están tropezando sobre cómo enseñar el regateos pero pueden enfocarse en cómo enseñar los ejercicios que en realidad van a enseñar de forma regular. Dependiendo de la persona, les tomará unos años hacerlo todo, ¡pero es mucho mejor que golpearlos con Control Arabesque en sus 5 meses de entrenamiento! ”

Cloe BunterBreathe Education– “En primer lugar, necesito comenzar diciendo que es una pregunta realmente difícil de responder. Tengo seis años y a veces parece que todo acaba de ser nuevo. Y tal vez está la gran pregunta de la definición entre instructor y maestro? El mínimo realista, para un Cert IV en Pilates, que le permitirá instruir a las clases grupales de Reformer y Mat para clientes relativamente sanos, tomará aproximadamente seis meses, siempre que sea realmente coherente con sus horas de ubicación Para obtener una certificación completa, el Certificado IV más un Diploma Clínico en Pilates, que lo califica para enseñar en todos los aparatos y trabajar con clientes lesionados, en realidad lo acercarán a 18 meses para completarlo. Creo que es importante que los nuevos instructores salgan de su curso. darse cuenta de que es a partir de allí, en el mundo real, que el aprendizaje realmente comienza y no esperar saber todo y ser un maestro tan pronto como completen su curso. ay es que el proceso de aprendizaje NUNCA debe terminar. Animo a todos los instructores a que busquen activamente una educación continua tanto formal como informal. Pilates Anytime, talleres, tutoriales en línea, etc. Manténgase al día con las últimas investigaciones en movimiento y dolor para que pueda atender mejor a sus clientes y la industria. Somos muy afortunados en este día y edad de las redes sociales de que hay tantos recursos increíbles esperando que los leas y los discutas con tus compañeros. ”

Como puede ver, el período de tiempo varía mucho según su programa y ¡USTED! Algunos programas que entrenan fines de semana solo pueden durar 6 meses, pero las horas pueden demorar otros 6 meses o un año en completarse. Mi consejo es que seas consecuente, no dejes pasar una semana para que no tomes una lección y enseñes a un compañero aprendiz. Olvídese de las horas y sea lo más curioso que pueda ser. No lo sabrá todo al final, pero cuanto más desee aprender, más sabrá cuando haya terminado y tendrá una base que lo preparará para los años de enseñanza por delante. Lo bueno de enseñar Pilates es que siempre estarás aprendiendo, siempre serás un estudiante. No hay necesidad de apresurarse en la experiencia de entrenamiento. Para obtener más información sobre la trayectoria profesional de un instructor de Pilates, lea esta publicación en el blog. También tenemos excelentes consejos para convertirse en instructor en esta publicación de blog y una más para obtener una buena medida aquí.

Como siempre, si tiene preguntas o comentarios, puede publicarlos a continuación o ponerse en contacto conmigo aquí.

¡Feliz escuela de Pilates cazando! Es un viaje, no una carrera, así que tómate el tiempo que lleva aprender y crecer. Al final, a la mayoría de los clientes no les importará dónde asistió a la capacitación, pero les importará cómo los haga sentir y los beneficios de trabajar con usted.

xx ~ LL

5 Consejos Para Sobresalir en la Multitud de Pilates

1. Se tú mismo
A nadie le gustan las copias, ni las imitaciones piratas, o peor, el sentimiento de que algo es un fraude. Sólo porque el estudio de al lado es moderno, está al día y ponen música genial no significa que así tiene que ser lo tuyo. Tal vez camines por ahí y veas un estudio con mucha gente, pero no salgas y compres exactamente el mismo decorado o crees una página web que copie aquella. Primero, nunca te vas a sentir en confianza con eso. Seguro, se podrán ver bien, pero nunca serán tuyos. Segundo, la gente te va a confundir con aquellos, o peor, esperará que tú seas ellos. Pero no podrás ser ellos, uno solo puedes ser uno mismo. La gente se acercará a tu autenticidad. Había un entrenador en un estudio donde yo trabajaba. Usaba colores chillantes y era ruidoso. Hizo crecer su negocio más rápido que un incendio, así que los otros entrenadores empezaron a usar ropas chillantes y a ser ruidosos también. Estos entrenadores empezaron a perder negocios porque los clientes que tenían los habían atraído por quienes eran antes de cambiar su enfoque.

2. Ten en cuenta la diferencia:
¿Qué falta en tu zona? Dos estudios cercanos son muy diferentes el uno del otro. Uno es un grupo de Reformer, un estudio exclusivo para miembros. El otro está más basado en terapia física. Yo ofrezco solo clases privadas y a parejas. Si alguien está buscando otro tipo de clase con mucho gusto los dirijo con otros maestros que ofrecen eso que buscan. Lo que yo tengo que ofrecer no está cubierto por los estudios vecinos. ¿Cuál es tu especialidad? ¿Cómo puedes promocionarla para sobresalir entre los demás a tu alrededor?

3. Da la bienvenida:
Sé que esto suena a sentido común pero déjenme contarles una historia de horror que he experimentado en más de una ocasión. Tiempo atrás trabajaba con un estudio que intentaba construir su negocio. Tenían este espacio sensacional por el que pasa mucha gente pero no obtenían muchos nuevos clientes.  Tomé unas cuantas clases para averiguar por qué la gente no venia. ¿Qué creen que descubrí? SI VENIAN. Muchos. Una mañana conté a 6 personas diferentes que buscaban información. No había nadie para darles la bienvenida. Los maestros estaban enseñando y no podían parar 6 veces para hablar con los recién llegados, y no había nadie en la recepción. Me doy cuenta que una persona que atienda la recepción puede ser un gasto para el que no estamos preparados, pero un simple hola del instructor que está dando la clase y un espacio para que los visitantes puedan dejar su contacto y llevarse información hubiera sido mejor. Esas 6 personas se fueron y probablemente encontraron el estudio de Pilates de la esquina y, ¿quiénes creen que tenían una hoja informativa para firmar?

4. Crea una cultura:
Si eres consistente, auténtico y te estás divirtiendo, puedes crear una cultura entre tus clientes en tu estudio. Cuando se vayan de tu estudio su energía será notada por los otros. La gente les preguntará por qué están tan derechos y tan sonrientes. Estarán hablando de tí y de tu estudio. Tengo un cliente que venía dos veces por semana. Su amiga vio la diferencia y quiso tomar clases a dúo con ella. El cliente original añadió el dueto porque no quería compartir sus sesiones privadas. El nuevo cliente añadió dos clases privadas más porque no quería retrasar a su amiga. Y ahora cuando viajan se envían mensajes sobre Pilates, ¿no es increíble?

5. Ten presencia en redes:
Dije esto hace dos semanas y lo seguiré diciendo una y otra vez. No les puedo decir cuántas veces he trabajado con maestros en sus estudios y sus sitios web o no existen o están desatendidos. Díganme una cosa, ¿construirían un estudio y nunca lo limpiarían? No lo creo. Sus sitios web son su tarjeta de presentación cuando están cerrados. Es tu asistente cuando están dando clases. Puede trabajar 24 horas los 7 días de la semana para ti, pero si está caduco, o parece que no has estado ahí en años, tus clientes potenciales o no te van a encontrar o se desilusionarán. Se irán a la siguiente página web de un estudio. Permanece conectado porque en un par de semanas estaré sumergiéndome en las páginas web. Acabo de entrevistar a desarrolladores web solo para ustedes. ¿Todos los estudios cercanos están llenos, por qué? Porque cada uno de estos estudios ofrece algo ligeramente diferente. Ofrecen lo que mejor saben hacer. Si sientes que te estás perdiendo en la multitud, tómate un tiempo para repensarlo. ¿Qué es lo que haces? ¿Para quien lo haces? ¿Qué tienes que ofrecer?  Después piensa en cómo te estás presentando a ti mismo, ¿están estos puntos alineados? Si no lo están, tómate el tiempo necesario para rehacerte. Si piensas que están bien pero de todas maneras te sientes perdido en la multitud, ¡contáctame y platiquemos!
Estoy muy emocionado de compartir con ustedes mi libro “Lucrativo Pilates: Todo menos ejercicios” como un libro electrónico a mediados de noviembre de 2017. Puede encontrar el libro aquí.

Más Consejos Para Sobresalir en la Multitud de Pilates

1. Aférrate a tu visión:
Puedes pensar que necesitas un espacio comercial, clase y descuentos, pero antes de sumergirte en cualquiera de estos, descubre cuál es tu visión para tu negocio de Pilates (y si todavía no sabes cuál es, entonces toma mi curso). Es fácil ir a todos los estudios en tu área y emocionarse con lo que uno piensa que les está funcionando a ellos. Pero si no es tu visión, entonces no te redituará tu inversión. Además, ni siquiera sabes si en realidad les está funcionando a esos estudios, tal vez sólo sucede que se ven bien,

2. Persevera:
Incluso si tu estudiante se encontraba en la ciudad por el fin de semana y probablemente nunca regrese, uno debe persistir  al menos un par de días. Debemos aceptar que los alumnos se tomaron un tiempo de sus vidas para ir a tu estudio y tomar una sesión contigo. Puedes utilizar un patrón para hacerlo más fácil y rápido, pero asegúrate de tener al menos una frase personalizada para cada uno de ellos. Menciona un objetivo o alguna necesidad que hayan tenido.  Esto los hará sentirse apreciados y les hará saber que pusiste atención específicamente en ellos.

3. Sé directo:
Si estás tratando de alcanzar a todo el mundo, no alcanzarás a nadie. Conoce para quien funcionas bien y con quien quieres trabajar. Involúcrate con esa gente. Todos tenemos habilidades y posibles nichos. Eso es lo que te hace sobresalir. Dirige tu mercadeo (marketing) y tus redes a esos nichos y habilidades. Si trabajas mejor con atletas, admítelo y dirige tu tiempo y tu energía comercial hacia eso.

4. Conoce tu área:
Necesitas conocer tu comunidad. Menciono esto en mi blog “Cómo atraer nuevos clientes a tu negocio de Pilates” Si tu área es universitaria, entonces necesitarás descubrir como tus clases pueden atraer a estudiantes universitarios. Por ejemplo, ofrece clases en horarios que atraigan a los estudiantes.

5. Usa el sentido común:
Finalmente aquí hay muchas cosas que pueden parecer básicas, pero en mis giras he descubierto que no lo son: contrata a gente buena, ten un estudio limpio con papel de baño, ten tus procedimientos organizados, y lo más importante, recuerda en primer lugar por qué estás enseñando Pilates. El entusiasmo es endiabladamente contagioso.
Estoy muy emocionado de compartir con ustedes mi libro “Lucrativo Pilates: Todo menos ejercicios” como un libro electrónico a mediados de noviembre de 2017. Puede encontrar el libro aquí.