Pilates Business: cómo tomar más tiempo libre y mantener su negocio

Decirle no a un cliente ya es bastante difícil. Tomar tiempo libre es aún más difícil. Son múltiples sesiones que está cancelando, reprogramando. Y, te escucho, como instructor de Pilates, cualquier tiempo libre es un ingreso perdido. ¿O es eso?

Claro, puede tomarse un tiempo libre cuando sus clientes se toman un descanso. Pero, ¿y si les encanta viajar en mayo y tienes un viaje en octubre? ¿Pierdes dinero y sesiones las dos veces? ¿Se saltea su viaje porque «no puede» tomarse un descanso? ¿Con quién trabajas para ti o tus clientes?

¡Espero que hayas dicho!

Es posible tomar un descanso cuando lo desee y es posible enseñar las horas del día que ama y las fechas que desea enseñar. ¡Pero tienes que establecer tu negocio de esa manera!

Dime, ¿con qué frecuencia dices sí cuando te refieres y deseas decir que no?

¿Con qué frecuencia le permite a los clientes cambiar sus sesiones en un día y usted dice que sí?

¿Te convences de que es solo por «esto» una vez? ¿O solo por un tiempo? Tal vez incluso piensas que tienes que moverlos o comprometerlos; de lo contrario, los perderás como cliente.

Cuando solía dirigir a los profesores, oía a los clientes hablar sobre sus próximos viajes y, sin embargo, cuando finalmente le dijeron a la maestra que las fechas en que se irían sería justo antes de irse. Los instructores sentirían que lo escucharon por primera vez.

La verdad es que los clientes les habían estado contando sobre su viaje por un tiempo. Pero los clientes no piensan en nuestro horario de la manera en que lo hacemos.

No es personal, simplemente no es su mayor preocupación en el mundo. Hablo de esto en mis cursos «nunca un momento aburrido» y «enseñando tu horario».

Si usted es un instructor independiente o propietario de un estudio, es esencial que capacite a sus clientes sobre cómo relacionarse con usted y su negocio.

  1. Sepa cuándo se está tomando el tiempo libre con la mayor anticipación posible. Dile a tus clientes que tengan un aviso. Lo creas o no, si ven que Pilates falta en su agenda y están a punto de llamarte para cancelar la semana siguiente, se darán cuenta de que necesitan recuperar sus sesiones o planearán en el futuro sus eventos a tu alrededor.
  2. Nade con la corriente si la corriente es fuerte. Conozco maestros que viven en lugares donde la mitad del año todos están en la ciudad, los turistas entran y el negocio está en auge. Luego, la otra mitad del año es la mitad de la cantidad de clientes habituales. ¡Aprovechar! Lo increíble que sabes que es un gran momento para despegar, puedes disfrutar de medio año en el que trabajas a tiempo parcial y tienes mucho tiempo libre para crear, estudiar y hacer lo tuyo.
  3. Cambia tu terminología En lugar de decir «tenemos que cancelar las sesiones de la próxima semana», use «reprogramar». De esta forma, cuando los clientes planifican sus vidas, están pensando en cuántas sesiones de Pilates necesitan para reprogramar.
    Si comienza un cliente con la mentalidad de decirle sus fechas de anticipación, es mucho más fácil saber cuándo tiene disponibilidad o tiempo adicional para hacerlo. Si ha estado dejando que sus clientes determinen cuándo trabaja, tendrá un poco más de capacitación que hacer.

    Mientras más clientes tengan para programar su vida en Pilates en lugar de lo contrario, será más fácil para usted administrar su negocio y tomarse un descanso cuando lo desee. Es esencial para mantenerse inspirado que su negocio funcione para usted y no para usted.

    Es posible que esté en la industria de los servicios, pero no sirve a las personas, no es la persona contratada.

    Para obtener más información sobre el cliente, consulte mis cursos, un blog anterior sobre cómo tomar unas vacaciones y mi blog sobre cómo tener una vida como instructor de Pilates. El 12 de abril estaré cubriendo más pasos para tomarse un tiempo libre y mantener su negocio de Pilates. Únete a mí si estás listo para disfrutar de los descansos que mereces.

    xx ~ LL

Pilates: Cómo Contratar a un Equipo que las Rocas

Recientemente, agregué nuevos miembros del equipo a Pilates rentable y Lesley Logan Pilates. Cuando estaba buscando contratar a mi equipo de Pilates, tenía objetivos específicos en mente. ¡Y tú también deberías! Cuando buscas contratar instructores de Pilates para tu negocio de Pilates, es fundamental que contrates a alguien inteligente.

¡Es fácil contratar a cualquier instructor que se ponga en su camino! Es decir, te escucho, no es como si los instructores de Pilates crecieran en los árboles. Pero, si contratas a cualquier instructor que esté disponible, entonces no estás haciendo ningún favor a tu negocio de Pilates. Claro, podrías tener suerte con un instructor de rockstar. Pero, la mayoría de las veces, podrías estar costando un tiempo valioso. Y, el tiempo en un negocio de Pilates es dinero.

Aquí hay algunos consejos para considerar al contratar:

1) ¿Cuáles son tus objetivos y cuáles son sus objetivos ?: Si los objetivos no se cruzan, no funcionará. Sé que es difícil decir «gracias pero no gracias» a un instructor increíble. ¡Especialmente cuando estás desesperado! Pero se sentirá frustrado cuando haga lo suyo y no esté en línea con sus objetivos.

2) ¿Por qué quieren trabajar para usted ?: Con todas las formas de buscar un negocio y una persona en estos días, deberían haber investigado un poco. Deben saber por qué quieren enseñar en su espacio. ¿Qué es lo que los atrae a su refugio de Pilates? ¿Cómo les permitirá su espacio crecer y brillar?

3) ¿Sus fortalezas apoyan sus debilidades ?: ¡Es fácil querer contratar personas exactamente como usted! Pero, no puedes ser todo para todas las personas. Si sabe dónde faltan sus puntos fuertes y puede encontrar miembros del equipo cuyas fortalezas son sus debilidades, su equipo crecerá aún más. ¡Clientes de todo tipo tendrán el instructor para ellos!

4) Haga su diligencia debida: entrevistas telefónicas para eliminar a aquellos que no son adecuados para su negocio. Entrevistas en persona donde los ve enseñar y ustedes dos pueden tener una conversación. ¿Qué les gusta de la enseñanza? ¿Qué odian? ¿Cómo manejan las conversaciones difíciles? Las respuestas que dan son solo «incorrectas» o «correctas» si lo crees. Algunos profesores tienen dificultades para programar, tomar el pago y vender Pilates. Pero, si tienes un gerente de estudio que maneja todo eso, entonces está totalmente bien que esto sea una debilidad de ellos.

5) ¡Escucha tu instinto! ¡En serio, tu mente y tu bolsillo pueden guiarte fácilmente por el camino equivocado!

Mira, creo que dirigir un negocio de Pilates es un poco inusual. No creo que debas contratar según la forma en que lo hace el estudio de la calle o el estudio para el que trabajaste. Para obtener más consejos sobre cómo ejecutar su estudio, consulte este blog. Además, la contratación es un arte y requiere práctica. Vea más consejos aquí y tómese su tiempo. Contratar lento y mirar antes de necesitar un maestro es la clave. De lo contrario, tendrás que disparar rápido!

Por último, una forma más fácil de atraer maestros y un equipo es darse a conocer. Si las personas descubren lo increíble que eres y tu estudio, se apresurarán a trabajar para ti.

Si tiene preguntas sobre contratar, despedir y formar un equipo, contácteme aquí. He hecho mucho de todo. No es fácil. ¡Pero un buen equipo te lleva más allá de lo que puedas llegar por tu cuenta!

xx ~ LL

Tu competencia no está matando a tu negocio de Pilates

Cuando no ve crecimiento en su negocio de Pilates, es fácil querer culpar a la competencia. Recuerdo cuando por primera vez me hice cargo de un estudio y estaba luchando por crecer. En este momento el estudio que estaba corriendo era uno de 5 dentro de una milla cuadrada. Nuestros precios fueron los más caros de todos.

Quería desesperadamente culpar a estos estudios de por qué no conseguía más clientes nuevos en nuestro espacio. Pero, la verdad es que ellos no eran el problema. Claro, podrían ser parte del problema, pero si quería tener éxito, no podría culpar a estos estudios. No iban a ir a ningún lado, y necesitaría encontrar una manera de elevarme si quería seguir en el negocio. Nota al pie Terminé casi doblando nuestros ingresos en un año y todos esos estudios todavía coexisten, excepto uno que tuvo que moverse una milla más adelante en la misma cuadra que otros tres estudios de Pilates.

Después de evaluar lo que cada uno de estos estudios ofrecía, sus puntos de precio, la compensación del instructor, los beneficios del cliente y cuál era su ambiente general, eché un vistazo a mi espacio. La verdad es que no quieres ser el único sheriff de la ciudad. Pilates es suficientemente difícil de vender / explicar a la gente. Tener competencia de Pilates en su área significa que más personas habrán oído hablar de Pilates antes de que lo encuentren. Los competidores hacen su trabajo un poco más fácil. Y piense en la última vez que no tuvo competencia en la vida. ¿Qué te impulsó a hacerlo mejor? La competencia nos mantiene alerta, nos ayuda a decidir quiénes somos y qué ofrecemos y nos obliga a ser la mejor versión de nosotros mismos.

Entonces, ahora que te he convencido (al menos un poco) de que tu competencia no es el problema en tu negocio, permíteme darte algunos consejos sobre cómo manejar la competencia.

1) No ignore la competencia, pero tampoco se obsesione con ellos. Sepa de qué se trata y asegúrese de que usted, su comunidad y el personal conozcan lo que ofrece.

2) No seas un imitador. El hecho de que parezca que los clientes están recogiendo lo que están bajando no significa que sean rentables. Aférrate a lo que te gusta enseñar, cómo te gusta ofrecerlo y hazlo de la mejor manera posible.

3) No te concentres en lo que tienen que no tienes. Pueden ser nuevos y frescos, pero tienes la belleza de la experiencia (algo que no puedes comprar). Tómese el tiempo para educar a su comunidad sobre lo que ofrece. Haga clic aquí para suscribirse a las actualizaciones de mi seminario web sobre «hacerse conocido».

4) No chismes sobre ellos a su equipo o clientes. La verdad es que muy pocos clientes abandonan el barco para un competidor. La mayoría de los clientes se quedan dormidos porque no están teniendo la experiencia que esperaban. (Hablo de esto en mi curso de retención de clientes). Enfóquese en brindar a los clientes y al personal la experiencia que soñó que tendrían cuando abriera sus puertas por primera vez.

5) Eche un vistazo a sus fuentes de ingresos: ¿están todos trabajando para usted? ¿Dónde estás creciendo y dónde estás sangrando?

6) ¿Qué beneficios le ofrece a su equipo y a sus clientes? No digo que debas ir y pagar a tu competencia. O reduzca sus tarifas. De hecho, nunca te diré que reduzcas tus precios. Esa no es la forma en que construyes un negocio. Pero, ¿cuándo fue la última vez que echó un vistazo a los beneficios que le ofreció a quienes trabajan en su estudio? ¿Qué hay de la experiencia de su cliente? Tal vez comenzaste simplemente ofreciendo agua embotellada. Quizás pueda agregar una opción de agua caliente y una caja de tés. Construyendo un espacio comunitario, para que los clientes se sientan bienvenidos a quedarse un poco más.

7) Enfócate en tus puntos fuertes: ¿qué hace que tú o tu estudio sean únicos?

8) ¿Para quién eres? Saber quién es su cliente ideal le permite atraer a los clientes adecuados a su espacio. Los competidores tendrán su propio cliente ideal. Y, la belleza es que realmente hay suficientes clientes para todos.

9) Sobre todo no juegues sucio, ¡incluso si lo son!

Cuando la competencia llega a la ciudad, nos obliga a echar un vistazo a lo que estamos sacudiendo y lo que estamos cayendo. Ésto es una cosa buena. Así que abandone el juego de la culpa porque probablemente no lo esté jugando, lo que significa que todo el tiempo que pasa enojado y frustrado por ellos no está trabajando en hacer crecer su negocio y tenerlo frente a los ojos de sus clientes ideales.

xx ~ LL

Enseñe Pilates cuando quiera enseñar

Cuando te conviertes en un instructor de Pilates, es fácil adquirir el hábito de «¡SÍ!» Sí, puedo enseñar en ese momento. Sí, puedo enseñar el miércoles a las 6 a. M. A pesar de que habrá enseñado a un cliente a las 8 p. M. Del martes la noche anterior. Eres nuevo; estás emocionado, y quieres / necesitas clientes. ¡Entonces, comienzas diciendo SÍ, sí y YAAS!

El blog de la semana pasada discutió conocer sus objetivos y ser muy claro sobre cuáles son estos objetivos. Solo entonces puedes saber a qué le puedes decir «sí» y qué decir «No» a.

Continuamos con esta idea en la publicación de blog de esta semana, pero hablamos específicamente sobre usted y su programa de enseñanza.

Echa un vistazo al 2016 (y para algunos tal vez incluso un poco más atrás si es necesario) ¿qué momentos del día te encanta enseñar? ¿A qué hora odias la enseñanza?

A menudo tememos decir «no» a los clientes porque decir «no» en un negocio de enseñanza de Pilates significa decir «no» al dinero. Sé que enseñamos porque nos encanta, pero eso no significa que no podamos ganar dinero mientras lo hacemos. Tampoco significa que estamos en deuda con los horarios de otros. Como instructores de Pilates, estamos en la industria del «servicio», pero eso no significa que «sirvamos» a otros; que estamos a la entera disposición de los clientes.

Mi objetivo este año y más allá es ayudar a los instructores a hacer vibrar su felicidad comercial. ¡La semana pasada lancé el seminario web de Pilates rentable! Fue un taller de fijación de objetivos. Comenzamos mirando hacia atrás para planificar el futuro. ¡Llegando el 2 de febrero a las 12 pm PST, organizaré un seminario web basado únicamente en la enseñanza cuando usted quiere enseñar!

Algunos de ustedes lo leyeron y saltaron de un lado a otro. Otros lo leen y ponen los ojos en blanco. ¿Por qué? Porque piensas «seguro, en un mundo de ensueño» O, «eso puede funcionar para algunos, pero tengo este cliente o ese cliente». Bueno, mi amiga instructora de Pilates, estoy aquí en esta tierra para decirte y para ayudarte a encontrar el horario de enseñanza de tus sueños, llenarlo, clientes de transición y aprender cómo decir «no» sin sentirme mal.

Dime, ¿conoces los momentos ideales que desearías estar enseñando?

Si pudieras tener todo, ¿qué horas y días enseñarías? ¡Comparte en los comentarios o guárdalo para nuestro chat de webinar!

Tome un calendario en blanco y escriba en sus sesiones de Pilates (no a sus clientes, sino a las veces que tomaría Pilates), complete sus cosas primero. Luego, bloquee los horarios que disfrutaría enseñando. ¿Cuántas horas quieres enseñar? ¡Trae todo esto a nuestro próximo seminario web!

Es hora de que enseñes cuando prosperas en la enseñanza. Contáctame aquí para obtener ayuda para crear tu horario de enseñanza ideal.

xx ~ LL

Por qué no está convirtiendo clientes de Pilates por primera vez

¿Con qué frecuencia oye: «Lo pensaré» o «es demasiado caro, estoy demasiado ocupado» cuando trabaje con un cliente nuevo? El crecimiento de su negocio de Pilates se basa en la adquisición de nuevos clientes, conseguir nuevos clientes para comprometerse en sesiones futuras y conseguir que los clientes existentes compren más a menudo. Si no está convirtiendo clientes por primera vez, esto significa que su crecimiento comercial depende únicamente de sus clientes existentes. ¿Qué pasa si uno de ellos se enferma? Se mueve? Se va de vacaciones? La conversión de clientes primerizos no es la cosa más fácil del mundo. Pero, si evitas estos errores comunes, estarás en camino de batear 100! Sí, imagine que cada cliente nuevo se convierta en un cliente de por vida.

Como entrenador de negocios de Pilates, una de las cosas que hago es observar y observar a los instructores enseñar sesiones por primera vez. Vería muchos de los mismos errores una y otra vez. ¿Reconoces alguno de estos en tu enseñanza?

  • Demasiadas pistas
  • Demasiados ejercicios
  • Tratando de mostrarles más de lo que creen que necesitan
  • Demasiadas correcciones
  • Diciéndoles todo lo que está mal con ellos
  • No conectando su enseñanza a los clientes por qué
  • Asumiendo que ellos saben lo que quieres decir
  • Demasiada jerga de Pilates
  • De pie demasiado lejos
  • Diciendo «no» mucho
  • Pasar la mayor parte de su sesión en la colchoneta o hablar de Pilates, pero no haciendo Pilates
  • Corregir pero no esperar para ver si obtuviste tu corrección

Cuando un cliente entra por primera vez, cometerán más errores de los que sabrá qué hacer. ¡Estupendo! Déjalos. Déjalos moverse. Deje que sus Pilates estén seguros, pero déjelos un poco feos. Después de todo, no existe tal cosa como perfecto. Sé que quieres corregirlos, especialmente para que puedan ver que te necesitan. ¿Adivina qué? Ellas hacen. Saben que ya es por eso que están allí. En su lugar, intente decirles más sobre lo que deben hacer y ayudarlos a sentir Pilates en su cuerpo. Tal vez tengan que hacer repeticiones adicionales esta vez para que puedan obtenerlo. No necesitan ver que conoces mil ejercicios. Necesitan sentir los ejercicios que su cuerpo necesita.

Prueba esto:

  • Enfócate en su Porqué
  • Enséñeles a atravesarlo
  • Ayúdelos a hacer el objetivo del ejercicio, no la coreografía del ejercicio
  • Comparte con ellos lo que estás viendo
  • Estar bien sin decir nada

Tengo más sugerencias y consejos para ti en mi próximo seminario web «Conversión de clientes primerizos» el 23 de febrero a las 12 p. M. PST. Estaré «en vivo» y te enseñaré qué hacer en una primera sesión de principio a fin. Cubriremos cómo manejar las objeciones y también cómo eliminar esas objeciones desde el principio. Si el tiempo de webinar «en vivo» no funciona para que se registre de todos modos, reproduzco el seminario web durante tres días para permitirle ver, reproducir y volver a reproducirlo si lo desea. Como siempre, puede enviar sus preguntas anticipadamente o puede preguntarlas «en vivo» en el seminario web.

Hasta entonces, piense en sus últimas sesiones de primera vez. ¿Qué crees que podrías haber hecho de manera diferente? ¿Hiciste uno o más de los errores de arriba? ¿Puedes agregar un poco más de la lista «probar»?

Mi objetivo final para usted (y sé que es posible) es que no puede tomar cualquier sesión por primera vez. Que eres tan bueno compartiendo el tipo de profesor que eres con un cliente nuevo que solo puedes aceptar sesiones de tu cliente ideal. Todos los demás clientes nuevos deberán dirigirse a un profesor diferente.

¿Estás listo para hacer que cada cliente nuevo te diga YAAS?

xx ~ LL

¿Está comercializando su negocio de Pilates de la mejor manera?

Comercializar usted mismo como instructor de Pilates es más fácil decirlo que hacerlo. Cuando me convertí en instructor de Pilates, pagué demasiado por un sitio web. No es que me robaron ni nada. El sitio fue fantástico. ¡Hermosa! Hizo todo y más. Honestamente, era más de lo que podía pagar, pero en ese momento todo lo que sabía era que necesitaba un sitio web y tenía que estar en funcionamiento antes de terminar mi último examen. ¿De qué otra forma iba a encontrarme alguien?

Entonces, allí estaba el sitio web de Pilates y el certificado de Pilates en la mano. Ahora, los clientes harían fila para entrar en mi agenda ¿verdad?

¡Decir ah! No, hay una pequeña cosa llamada marketing. Pero, ¿cómo me mercado? Era un nuevo instructor en una gran ciudad. ¿Debo comprar anuncios en los motores de búsqueda? ¿Debo firmar un acuerdo de cupón? SIDENOTE: ¡No, no hagas eso! Pero esa pregunta tiene una respuesta tan larga que dediqué un seminario web completo sobre el tema. VOLVER AL BLOGPOST DE ESTA SEMANA: ¿Cómo diablos iba a venderme?

Preguntándome cómo condujo a algunas preguntas específicas: ¿A quién estaba tratando de atraer la atención? ¿Qué quería que supieran sobre Pilates y para mí?

Creo que promocionarse como instructor de Pilates y dueño de un estudio, incluso en el ruidoso mundo de las promociones de hoy, es increíble. No necesitas hablar con todos. Entonces, no tienes que hacer las mismas tácticas que una gran compañía. De hecho, si intenta contarle a todos sobre su estudio de Pilates, no hablará con nadie. La gente no escucha lo que no es para ellos. Si eres demasiado general, generalmente caerás en oídos sordos. La gente está obsesionada consigo misma. Quieren escuchar lo que se hizo para ellos. ¿Qué hará que su vida sea mejor? Entonces, te preguntaré qué me pregunté a mí mismo: ¿A quién estás tratando de atraer la atención? ¿Qué quieres que ellos sepan sobre Pilates con usted?

Teniendo esas respuestas a mano, puede pensar en comercializar su negocio de Pilates de tres maneras:

1) Amplia clientela una cosa: ¿eres un especialista? Tal vez su estudio solo ofrece clases mat? Primero, necesitas saber cuál es tu «única cosa». ¿Qué te diferencia? ¿Qué lo hace único? Céntrese en esa única cosa y luego solo comercialice esa única cosa a su gran audiencia. Esa gran audiencia no es cualquiera en la red mundial. Puede ser cada mujer en el lado oeste. O bien, cada atleta en su ciudad, o cada bailarín en su área, etc.

2) Gama específica de clientes: ¿Te gusta trabajar con clientes que tienen escoliosis? ¿Los súper ancianos son su negocio deseado? ¿Su estudio está totalmente equipado pero su nicho de enseñanza es súper específico? ¿Tal vez tienes un estudio en un edificio de oficinas? Recuerdo cuando comencé a enseñar que estaba en un edificio lleno de banqueros. Para este tipo de marketing, concéntrese en llamar la atención de su clientela deseada y cuénteles qué puede hacer Pilates con ellos. ¿Dónde pasan el rato? ¿Qué más hacen en el día? ¿Dónde están sus ojos y cómo puede obtener el nombre de su negocio frente a ellos?

3) Clientela específica una cosa específica: ¿Es tu estudio un estudio de clase reformador? Una clase mat solamente? ¿A solo partes privadas? ¿Hace una cosa realmente bien para un tipo específico de cliente que oscila? Las riquezas están en los nichos. Concentre su comercialización en ponerse frente a su cliente en particular y hablar solo sobre su oferta única.

Sé lo que estás pensando «pero Lesley, ¿qué pasa cuando alguien quiere algo que no estoy ofreciendo? ¿Digo que no?» Sí, más o menos. Sé que esto significa decir no al dinero. Pero, a menos que usted sea un nuevo maestro que aún trate de descubrir quién es su «persona» y su «oferta», lo mejor que puede hacer cuando se encuentra con un cliente que no es el adecuado para usted es conectarlo con un maestro que sí lo es. No puedes ser todo para todas las personas. Si intentas hablar con todos, terminas hablando con nadie. Esas dos citas son excelentes y se repiten por una razón. Para sacar el máximo provecho de la comercialización de su negocio, debe saber quién es usted y para quién es y mantener la promoción en esas cosas. No solo ahorrará dinero y tiempo en marketing, sino que atraerá a su cliente ideal. ¿Te imaginas enseñando un horario completo y todos ellos como tu cliente ideal?

Tarea para ti esta semana:
1) ¿cómo puede obtener información específica sobre para quién es?
2) ¿qué ofreces?
3) ¿Qué estilo de marketing anterior funciona mejor para usted?

Siéntase libre de compartir su tarea en los comentarios a continuación o para mí

xx ~ LL

 

Cómo maximizar tu potencial de ganancia como Instructor de Pilates

Cuando escribí el capítulo 7 «El precio es bueno» para mi libro «Pilates Lucrativo: todo menos los ejercicios«, esperaba ayudar a los maestros a hablar sobre cómo pueden ganar dinero y sentir que estaban en el asiento del conductor de sus ingresos. potencial. Es fácil sentir que tu flujo de ingresos fluctúa cuando eres un Instructor de Pilates. Algunos clientes están en la ciudad esta semana y la próxima. La gente no usa sus paquetes tan rápido como se planeó. Puede comenzar a sentir la necesidad de ofrecer paquetes de descuento, ofertas especiales o agregar otro estudio a la mezcla para obtener más clientes / clases. Hay formas de maximizar sus ganancias como instructor y no abandonar el negocio ofreciendo descuentos, enseñanza por menos de lo que vale o pasar más tiempo en su automóvil para llegar al siguiente lugar.

1) La consistencia es clave: si permite que los clientes le digan cuándo quieren entrar, les permite cambiar su horario a menudo, o les permite perder sesiones, no sentirán los beneficios del método Pilates, y no podrán contar con ellos cuando venza su próximo paquete. Si tiene un cliente que viene dos veces por semana y tiene un paquete de diez sesiones, debe saber exactamente en qué semana recibirá otro pago de ellos. Pero, si su cliente viene una vez esta semana, programa dos veces para lo siguiente, cancela antes de tiempo, y luego viene un par de veces al azar, es difícil saber cuándo exactamente necesitarán comprar. Si las cosas se ponen difíciles (monetariamente) para ellos, pensarán en los resultados (o la falta de ellos) que obtienen de Pilates. Todos sabemos que necesitas practicar Pilates regularmente para obtener resultados increíbles. Mi mini curso «Cómo estar ocupado con lo que tiene» lo ayudará a mantener la constancia de sus clientes y a capacitarlos sobre cómo reprogramar una sesión para que nunca se pierdan, y luego sabrán los resultados que obtienen al llevar a cabo las sesiones con usted.

2) Gestionamos lo que supervisamos: ¿Conoces tus números? ¿Sabes cuánto ganas y cuánto necesitas? ¿Qué hay de tus costos? Es fácil enterrar la cabeza en la arena y no ser honesto sobre dónde se encuentra y lo que necesita. Si presta atención a dónde va su dinero, puede tomar mejores decisiones sobre cómo y por qué gasta. Hay muchas aplicaciones de seguimiento de gastos que hacen que esto sea muy fácil. Además, si eres como yo, y eres bastante consistente con lo que estás comprando, aplicaciones como estas comienzan a ver una tendencia y a rastrear todo por ti.

3) Aprende a decir no: en mi curso «Nunca un momento aburrido», hablo sobre cómo ofrecer los espacios de tiempo que deseas llenar a tus clientes. Sé que es difícil decirle que no a un cliente que quiere un tiempo que normalmente no enseña, porque decir no significa que usted rechaza el dinero. Sin embargo, es importante para su salud personal y comercial que solo enseñe durante los tiempos que ya ha reservado para enseñar. Completa ese horario. Andrea Maida asistió a este curso en persona el año pasado y recientemente invitó un blog para mí. Escribió acerca de cómo cambiar la forma en que ofrecía horarios a sus clientes ayudó a reducir el tiempo dedicado a ir de un lado a otro. Esto también es útil para mantener a los clientes consistentes.

 

Recientemente estaba entrenando a un maestro que necesitaba ganar más dinero. Ella dijo cuál era el objetivo de su sueño. Le pregunté cuánto estaba ganando ahora. Ella me dio un parque de pelota. Ella no sabía exactamente cuánto ganaba. Pero sentía que no estaba ganando lo suficiente. Crucigrabamos sus números y descubrimos que ella estaba muy cerca de su ingreso objetivo. Pero, como no estaba rastreando sus gastos y su horario estaba por todas partes, se sentía como si estuviera trabajando demasiado y no ganara lo suficiente. Al endurecer su agenda, hacer un seguimiento de sus gastos y aprender a mantener la coherencia de sus clientes, en realidad está superando su objetivo monetario y no está trabajando demasiado.

Rellenar los espacios en blanco:

_____ Ingresos anuales del objetivo
_____ Tasa de sesión promedio
_____ Cuantas horas enseña usted cada semana
Tomando los números anteriores multiplique 2 x 3 y verá su ingreso semanal. Luego multiplique eso por la cantidad de semanas al año que enseña para ver su ingreso anual.

Si ve un espacio en cuanto a cuánto gana y el objetivo que se fijó para usted, puede tomar su ingreso objetivo (1) y dividirlo por su índice de sesión (2) para ver cuántas sesiones necesita enseñar cada año . Luego divide eso por la cantidad de semanas que enseñas en un año.

Por ejemplo, si quiere ganar $ 75,000 al año y la tasa de sesión promedio es de $ 80 y enseña 20 horas por semana, eso es $ 76,800. ¿Quieres disfrutar de cuatro semanas de un año? ¡Usted puede! En lugar de enseñar 20 horas a la semana, enseñe 22 y bloquee cuatro semanas de vacaciones en su calendario. La belleza de esto es que usted tiene el control de su calendario, y puede pensar que tomarse 4 semanas de descanso significa menos ingresos. ¡No lo hace! En este ejemplo, el maestro ganaría $ 84,480.

Si no te gusta esa cantidad de enseñanza o sientes que no puedes cerrar esa brecha, toma mi curso «Nunca un momento aburrido» o contáctame! A medida que nos acercamos al final del año, es un mejor momento que nunca para ser honesto con sus números, de modo que pueda prepararse para disfrutar haciendo lo que ama y ¡ganarse la vida haciéndolo en 2017!

xx ~ LL

Cómo obtener nuevos clientes para su negocio de Pilates

Hola, instructores de Pilates y propietarios de estudios, tienen las puertas abiertas, el sitio web activo y están enseñando lo que aman, pero necesitan clientes. Es bastante obvio que las tiendas necesitan clientes, los médicos necesitan pacientes, y nosotros, los instructores de Pilates, necesitamos clientes, si planeamos permanecer en el negocio, por supuesto. Sin clientes, es bastante difícil de enseñar, y este es el mejor nivelador, porque no importa si has estado enseñando durante años o si estás empezando.

No solo necesitamos clientes para mantener esas puertas abiertas, sino que también necesitamos constantemente nuevos clientes. Es fácil evitar pensar en el negocio, especialmente si ya tiene un horario completo y no tiene espacio para un nuevo cliente. ¿Adivina qué? Mañana, uno de sus clientes de 3 veces por semana podría decidir mudarse por el mundo, aceptar un trabajo en la ciudad o simplemente tomar un descanso. De repente, su «horario completo» podría comenzar a parecer bastante vacío.

Consejos para obtener nuevos clientes

Veamos algunas de las formas en que puede encontrar esos nuevos clientes sin tener que desembolsar una gran cantidad de efectivo. Sí, quiero centrarme en las cosas que puede hacer esta semana que atraerán a los clientes a su manera y que no necesita pagar a nadie para que lo haga.

  • ¿A quién tienes? Si realmente te gusta el mundo de tus clientes, y sienten y ven los beneficios de Pilates, son tus mejores vendedores. ¿Cuáles de sus amigos o familiares quieren unirse a la acción de Pilates? Esta opción es excelente porque sus clientes actuales básicamente le están pagando para publicitar sus habilidades increíbles. Pídale a su cliente que invite a su amigo a una sesión para que puedan ver. (Lo más probable es que no tienen idea de qué es Pilates). Si el amigo se muestra entusiasta después, ofrezca la primera sesión a un precio introductorio o venda un paquete en el acto.
  • ¿Quién está en tu área? Durante las horas que desearía estar enseñando, salga a su comunidad y conozca las empresas vecinas. Toma un café y preséntate a cualquiera en la fila. Si están tomando café a una cuadra de donde usted enseña, es probable que vengan a su estudio (¡incluso pueden caminar en su hora del almuerzo!). Si quiere trabajar de 1 a 4 pm, por ejemplo, salga y conozca a los que se encuentran en su área durante ese momento del día. ¡Los instructores de Pilates todavía pueden hacer negocios asombrosos a la vieja usanza en persona! Mi próximo curso «Elevator Speech» te ayudará con esto. Mientras tanto, concéntrese en cuántas personas puede decir quién es usted, qué hace y dónde enseña.
  • ¿Con quién puedes asociarte? Si conoce el tipo de clientes con los que le gusta trabajar, piense dónde compran e ir. Vaya a esos establecimientos y bríndeles la oportunidad de recompensar a sus clientes con una oferta suya. Por ejemplo: si desea llenar sus clases grupales, ofrezca una promoción al otro negocio para ofrecerles a sus clientes. Por ejemplo, póngase en contacto con el campo de prácticas en la calle y ofrezca una clase solo para golfistas. El campo de prácticas puede ofrecer a sus clientes una recompensa por la compra de un paquete de 12 cubos. ¡Empiezas a establecer tu estudio de Pilates en la mente de los golfistas locales! Todos ganan. Su oferta le brinda a otras empresas un motivo para acercarse a sus mejores clientes y también obtiene su nombre frente a personas que quizás todavía no lo conozcan. Esto podría costarle la sesión «gratis» o «con descuento», pero sigue siendo una mejor manera de gastar su dinero de marketing que comprar anuncios cuando no sabe exactamente quién los verá. Incluso si nadie acepta la oferta, su nombre fue enviado a una gran lista de personas, y es posible que se salten el viaje de compras y lo llamen a una sesión de Pilates.
  • ¿Eres Googleable? Sí, vas a tener que acecharte. Si alguien está buscando «Pilates» en su área, ¿lo están encontrando? Tu estudio? ¿Qué tan abajo en la página estás apareciendo? Si no estás cerca de la cima, hablemos. Existen cambios simples que puede realizar en su sitio web para ayudarlo a subir de rango.

¿Quieres más consejos? ¡Envíeme un correo electrónico! Tengo muchos más métodos que van desde gratuitos hasta costos de marketing. Funcionan mejor cuando se personalizan para usted y su negocio. Mientras tanto, recuerda que un teléfono vigilado nunca suena. Si quieres enseñar más, tendrás que salir y demostrar lo increíble que eres en lo que haces.

Consejos para retener a sus clientes de Pilates

Retener a tus clientes de Pilates es imperativo y no es algo que nunca deberías asumir. Eres bueno en lo que haces, pero los clientes pueden llegar a un punto difícil, ser transferidos a un lugar más alejado de tu estudio, o su vida se vuelve agitada y loca. Es importante para su negocio que su sesión de Pilates con usted nunca esté en el tajo. Además de su bienestar personal, es mucho más fácil administrar su negocio cuando no está preocupado por perder un cliente.

¿Cómo puede mantener a sus clientes interesados ​​y regresar varias veces a la semana, semana tras semana y mes tras mes, y lo más importante año tras año? ¡De eso se trata el blog de esta semana!

Las empresas gastan mucho dinero cada año para retener clientes. ¿Por qué? Como saben que mantener a sus clientes existentes, feliz es dinero en el banco. Literalmente. La retención de clientes puede aumentar los ingresos porque esos clientes leales compran sus lanzamientos de productos más nuevos. Además, como mencioné en una publicación de blog hace algunas semanas, sus clientes actuales pueden ayudarlo a obtener nuevos clientes. Entonces, ¿cómo mantenemos comprometidos a esos clientes existentes?

Consejos para retener a sus clientes de Pilates
Recientemente estuve enseñando uno de mis retiros de día de Pilates, y un instructor me preguntó cómo mantengo interesados ​​a los clientes cuando vienen dos o tres veces a la semana, y ahora están familiarizados con tantos ejercicios. ¿Que sigue? ¿Lo que queda? Como instructores, es fácil pensar que necesitamos darles a nuestros clientes más y más ejercicios para cambiarlo o mantenerlo interesante. ¡Pero ese no es el caso! Estos son algunos consejos que le di al instructor de mi retiro diurno:

Si estás aburrido, tu cliente está aburrido. ¡Seriamente! Compruébalo contigo mismo. ¿Cuándo fue la última vez que tu alma de Pilates fue alimentada? Ejercítese y tome una sesión de Pilates de su maestro son dos experiencias increíblemente diferentes. Preste atención a cómo su maestro lo instruye. Escuchar nuevas formas de decir lo mismo puede ser justo lo que se necesita para ayudar a sus clientes a conectarse mejor con sus cuerpos.

Haga que sus clientes lo hagan mejor. No hay una sola persona en este planeta, incluido Joe (cuando estaba vivo) que fue perfecto en Pilates. ¿Por qué? Porque Pilates es una práctica. Siempre intentas hacerlo mejor. Además, la perfección es fugaz. Incluso si su cliente lo sacudió hoy, mañana será un cuerpo diferente.

Pregúntese qué necesita su cliente para fortalecer, estirar o entender mejor. Sáltate el tapete y el reformador por un día, y dales una sesión con todas las otras herramientas increíbles que creó Joseph Pilates.

Dales menos y haz más. Un error común que los maestros hacen al darle más ejercicios al cliente, pensando que cada sesión necesita traer algo nuevo para mantener su interés. Mostrarles cada ejercicio que conoces no es lo mismo que mostrarles cuán grande eres un profesor. Dales solo lo que necesitan. A medida que se fortalecen, dales más. La superación los abrumará. No obtendrán los beneficios de Pilates porque nunca podrán practicar lo que aprendieron. (¿Te acuerdas de lo que comiste ayer? Probablemente no es así. Por lo tanto, es probable que no recuerden lo que les enseñaste la última vez). Además, si estás inspirado como profesor y estás realmente «enseñando» y no solo «liderando» ellos, «¡no sentirán que están estancados en repetir porque no pueden repetir la inspiración!

La confianza y el valor son esenciales para la retención del cliente. ¿Has tomado mi curso sobre «¿Cuál es su motivo?». Entonces sabes por qué acudieron a ti para tomar Pilates. Si fue honesto con ellos en el logro de estos objetivos a través de Pilates y usted, hágalos responsables de por qué crea confianza y muestra su valor.

Sé creativo: Sé que en el n. ° 4 te dije que hagas menos, y puedes pensar que ahora me estoy contradiciendo, pero quédate conmigo aquí. Un cliente principiante necesita comprender más y hacer menos. Están construyendo una base. Sin embargo, sus clientes intermedios y avanzados ya han establecido esa base y ahora pueden ser desafiados por su creatividad. En lugar de usar el reformador, tal vez hagan esos mismos ejercicios en la colchoneta. Tome un puntal y haga que experimenten un ejercicio que normalmente suenan, pero ahora con el desafío adicional. Puedes jugar con ritmo, temas o incluso modos de pensar. Por ejemplo, mi mentor recientemente me desafió a ejecutar mis ejercicios mat «como Joe los haría». Joe no era una hembra de 5 ‘9 «(la última vez que lo comprobé). Cambió totalmente la forma en que realicé mi trabajo de colchoneta. ¡Estuve dolorido por días!
Crea lealtad Los estudios y los profesores pueden recompensar a los clientes por mantener su práctica, y también por referir clientes. Podría tener una clase de apreciación del cliente o una jornada de puertas abiertas una vez al año. Después de todo, los clientes te permiten hacer lo que más amas: enseñar.
Finalmente, y sobre todo, sé tú mismo. Los clientes se sienten atraídos por aquellos que son auténticos, seguros e inspirados. Toma Pilates de alguien que te desafía. Ofrezca a sus clientes exactamente lo que necesitan. Hágales responsables de sus objetivos y su práctica. Los beneficios de trabajar con el «te inspiraron» se revelarán a sí mismos, y continuarán acudiendo a ti para que practiquen Pilates, sin importar cuán inestable sea su vida.

xx~LL

Cómo lograr tus objetivos comerciales de Pilates

¡Hablo de objetivos y visiones todo el tiempo! No soy el unico. Hay muchas personas que te dicen que hagas resoluciones, establezcas objetivos, realices experimentos de visualización. Lo has escuchado más veces, entonces puedes contar. Apuesto a que incluso has establecido algunos aquí y allá y has logrado algunos o has dejado ir a otros. Hoy, quiero hablar sobre el logro de sus objetivos comerciales de Pilates.

Los objetivos comerciales se vuelven complicados cuando trabajas para ti (o incluso en un estudio de Pilates) porque puede ser difícil separar lo que es posible de lo que es real, cuando estás en el medio. A veces establecemos objetivos porque suenan bien, objetivos que otros antes que nosotros hemos establecido, así que asumimos que debe ser lo que debemos establecer. Por ejemplo, puede que le cueste mantener su agenda llena, por lo que tener el objetivo de enseñar 20 horas a la semana puede parecer una batalla cuesta arriba. Entonces comienzas sintiéndote derrotado, y abandonas la visión por completo. O bien, cree que 20 horas a la semana suena como un gran objetivo, por lo que lo deja de lado, pero realmente no tiene 20 horas de disponibilidad para dar, por lo que se ha configurado para fracasar desde el principio.

No quiero que evites establecer metas y tampoco quiero que te sientas abrumado por tus objetivos. Las metas deberían hacer que te sientas emocionado e incluso un poco incómodo (en el buen sentido) por el cual luchar. Esta semana quiero que empieces a masticar la idea de alcanzar los objetivos que estableces para tu negocio de Pilates. La única pega: tienen que ser verdaderamente todos tuyos y no de nadie más. ¡Así que, aquí vamos!

Estableciendo objetivos de negocios de Pilates

1) No abandone su trabajo diario: es posible que desee sumergirse en la enseñanza a tiempo completo o entregar más de sus clientes a los profesores de su estudio para que pueda centrarse en su próximo proyecto (organizar una formación de docentes, ampliar el estudio, etc. ) Es importante que aún no te rindas de donde proviene el ingreso. Tendrá que montar sus dos «vidas» un poco hasta que pueda saltar por completo al otro lado. ¿Por qué? Porque presionar un objetivo demasiado pronto puede hacer que tomes decisiones que normalmente no harías. Quizás quieras enseñar solo por las mañanas. Renuncias a tu trabajo secundario y luego necesitas un poco de dinero extra porque no has llenado completamente tu mañana. Terminas diciendo que sí a un cliente nocturno. Lo sé, es solo esta vez. Hasta que se convierta en la próxima semana y luego se una a otro cliente … De repente, estás enseñando mañanas y noches, y sientes como si ya no estuvieras a cargo de tu agenda. En cambio, espere hasta que pueda dar el salto por las mañanas sin presionarse a sí mismo para enseñar cuando alguien pregunte. Cuando comencé a enseñar, todavía estaba dirigiendo una joyería. Abrí un horario de enseñanza tres horas por la mañana antes del trabajo, tres días a la semana. Luego, cuando se llenaban, abrí las dos mañanas siguientes. Cuando tuve todas esas horas ocupadas, dejé mi trabajo

2) Agregue sus objetivos a su calendario: Escribir sus metas comerciales de Pilates es una cosa. No es tan difícil, y tampoco requiere mucho compromiso. Crear una meta, establecer una fecha límite para ella y luego inventar un plan de acción que funcione al revés de las fechas en su calendario requiere pensar y planificar cada paso. Piense en un viaje por carretera desde Los Ángeles hasta Nueva York. ¿Podrías saltar en el auto y conducir hacia el noreste? O, ¿tomarías un mapa y planificarías las paradas en el camino, asegurándote de que no solo llegaste a tiempo sino también de la manera más directa? Sé que probablemente usarías Google Maps para crear el plan. ¡Pero aún así planearías tus descansos para que no termines durmiendo en tu auto al costado de la carretera! Cuando escribí mi libro, no solo escribí mi objetivo «publicar Pilates rentable» y luego comencé a escribir. Creé el objetivo: «Proyecto final del libro Pilates rentable», y agregué una fecha. Luego escribí, «edito pilates rentables», y puse una fecha para eso. También escribí fechas para cuando vencía cada capítulo y luego vencía el calendario de cada capítulo. Luego hubo una fecha para la tabla de contenidos … Ya entendiste la idea. ¿Ves cómo cada objetivo te acerca un paso más a tu meta mayor? Más cerca del día en que estaba escribiendo el gran objetivo. Esos pequeños trampolines hicieron que el gran objetivo pareciera mucho menos engorroso, y como puse cada uno en mi calendario, pude organizar mis otros compromisos en torno a estos puntos de referencia. No hay excusas para no tener tiempo.

3) Atraviesa el obstáculo: ¡Así es! Compruébalo en lugar de rodearlo. Cuando planifique sus objetivos y ponga sus mini metas en su planificador, piense en las posibles cosas que pueden salir mal: obstáculos, obstáculos, etc. Esto no lo desanima. ¡No, es por eso que estamos pensando en ellos ahora! Ahora no estamos tan «dentro» que no podemos ver el bosque por los árboles. Si tiene una idea de lo que puede salir mal, puede hacer «listas de tareas pendientes» para evitar que esos obstáculos sean un problema. No podrá «hacer» todo, pero tendrá todas las herramientas para saltar sobre él. Además, al tener tus obstáculos establecidos ahora, no golpearás uno y arrojarás la toalla sobre todo el proyecto. Incluso si aparece una que no anticipó, aún podrá manejarla porque había planeado tantas otras cosas: su voluntad mental y su cerebro activo estarán listos para la acción. Digamos que su objetivo es elevar sus tarifas. Escogerá una fecha límite cuando las nuevas tarifas entrarán en vigencia. Trabajará al revés con puntos de referencia que se pueden rastrear a las tareas de hoy que deben completarse para elevar sus tarifas. Entonces pensarás en los obstáculos que podrían surgir. ¿Qué dirán tus clientes actuales? ¿Cómo manejarás eso? ¿Qué sucede si un cliente quiere comprar 5 paquetes con las tarifas actuales? ¿Los dejarás? Pensar tantos escenarios como pueda ahora lo ayudará a articular el aumento de la tasa de una manera que mitigue estos riesgos potenciales en la carretera.

4) Celebra los mini puntos de referencia: cuando tocas uno de los pasos que conducen a tu objetivo, ¡tómate un momento para celebrar tus logros! De esta forma, no sientes que vas a toda velocidad 24/7. La reflexión le permite revitalizar sus esfuerzos y generar confianza. Si quieres que tres clientes agreguen una sesión adicional cada semana, ¡tan pronto como te vayas por la espalda! Tenga esa golosina (no compras), sino un regalo que marque el primero de 3 puntos de referencia. Entonces, estarás más motivado para obtener el segundo y el tercero. ¡Debes celebrar tus triunfos! Otra razón por la cual las celebraciones son geniales es que tendemos a pensar en los momentos que celebramos. Esto te ayudará a recrear lo que funcionó con el primer cliente para que puedas alcanzar el éxito con el siguiente y así sucesivamente.

5) Tener un entrenador: debes tener a alguien que te haga responsable. Es muy fácil poner algo en la lista de cosas para hacer o en el calendario y luego pasarlo al siguiente día, semana, mes, y de repente, ¡ha pasado un año! No tienes uno? Entonces contáctame ¡Te ayudaré a tomar tu visión, establecer tus objetivos y golpearlos!

Lograr los objetivos de su negocio no es fácil, pero nada vale la pena. Piénsalo. Las veces que te sientes más emocionado, orgulloso y fuerte fueron cuando hiciste algo que pensaste que no podrías hacer. Gestionamos lo que supervisamos. Atraemos lo que rastreamos. ¿Desea alcanzar sus objetivos comerciales de Pilates? ¡Necesitas saber qué son, escribirlos, planificar y programar, preparar tu armadura para los obstáculos, agarrar un entrenador y luego ir por ello! ¿Necesita ayuda para obtener la visión? Haga mi curso sobre «enseñar su visión» o contácteme, ¡y lo haremos juntos! No tiene que tener «grandes metas» o muchos objetivos. Solo necesitas saber tu objetivo.

Meta y consíguelos

xx ~ LL

 

Entonces, ¿quieres ser un instructor de Pilates? ¡Deja que te ayude!

Pilates es, sin lugar a dudas, uno de los mejores entrenamientos de todo el cuerpo / mente completa. Lo más probable es que ya sepa y crea que esto es cierto, y tal vez ahora esté en el punto en el que desea hacer una carrera de enseñanza de Pilates.

Si es así, ¡felicidades! Elegir enseñar Pilates como mi carrera de tiempo completo fue una de las mejores decisiones de vida que haya tomado. Pero, antes de saltar, creo que es muy importante que conozca la historia de esta disciplina, qué preguntas debe formular para establecer su propio negocio y qué se necesitará para tener éxito.

Escribí mi libro, Pilates rentable: Todo menos los ejercicios, para personas como tú. Me encanta ayudar a las personas a tener éxito, y quiero que los instructores de Pilates y los propietarios de los estudios sean lo mejor que puedan, en todas las etapas de su carrera.

Mi primer capítulo, «¿Así que quieres ser un instructor de Pilates?», Cubre todas las preguntas imaginables que puedas tener (¡e incluso más que no pensaste!) Sobre cómo comenzar, como elegir el programa de formación de docentes adecuado: uno de las decisiones más importantes que tomará en su carrera de Pilates. Como escribí en una publicación de blog anterior, desearía tener un recurso como este al que recurrir cuando comencé.

Te ayudo a pensar en preguntas importantes como:

¿Por qué su programa de capacitación docente se basa en las enseñanzas fundamentales de Joseph Pilates?
¿Qué está incluido en su programa de capacitación y cuánto tiempo llevará completarlo?
¿Qué tan alineado está el programa de capacitación docente con su estilo preferido de Pilates?
¿Qué oportunidades de enseñanza se ofrecen a los graduados del programa?
¿Qué tan lucrativo puede ser una carrera enseñando Pilates?
Estoy feliz de que hayas decidido que quieres convertirte en instructor de Pilates. ¿No es sorprendente compartir los beneficios de este increíble entrenamiento mental y corporal con los demás? Todos, independientemente de su edad y nivel de condición física, pueden beneficiarse de la práctica de Pilates. ¡Usted puede ser el instructor que les presenta la práctica y los convierte en clientes de por vida!

Conozca más: descargue mi libro electrónico en español hoy.

¡Tu carrera en Pilates te está esperando y estoy aquí para apoyarte desde el Día 1!

Cómo atraer a más hombres al Pilates

Es irónico para aquellos de nosotros en la industria de Pilates que el creador de Pilates fue un hombre, que creó la ‘Contrología’ para los hombres y luego se convirtió en EL entrenamiento que las mujeres aman y los hombres que no están al tanto, no lo piensen dos veces. acerca de. ¡La verdad es que Pilates es genial para cualquiera, mujeres y hombres! Pero, una de las preguntas que me hacen los instructores y los propietarios de los estudios es cómo atraer a más hombres a sus estudios de Pilates.

Durante décadas, las celebridades han estado compartiendo su amor por el método Pilates y eso atrae la atención y la prensa de Pilates en todas partes. Y, aunque nosotros, los maestros, sabíamos que no solo era genial para las mujeres, también es increíble para los hombres. No había muchos hombres promocionando sus beneficios.

¡Hasta hace poco!

¡Desde hace varios años, muchos atletas comparten su amor por Pilates como la razón por la que se desempeñan mejor! Echa un vistazo a estos siete jugadores de la NFL compartiendo las razones por las cuales Pilates es parte integral de su desempeño. Por supuesto, incluso antes de este artículo, había otros atletas profesionales que decían que Pilates era el arma secreta. Y a medida que más y más hombres comparten los beneficios del método Pilates, más atletas no profesionales comienzan a considerar agregar Pilates a su repertorio.

Pero, ¿cómo puedes atraerlos a tu estudio? ¿Cómo logras que los hombres de tu comunidad tomen tus clases? ¿Y tienes que cambiar la forma en que enseñas? Todas estas preguntas y más serán respondidas cuando mi cliente Michael Myers (lo conoces en IG como Michael Myers Fit). Únete a mí en vivo para responder tus preguntas. Hasta entonces, aquí hay algunas cosas que puede hacer hoy para ayudarlo a ganar más clientes masculinos.

1) ¿Qué dice tu copia? Paso mucho tiempo en los sitios web de docentes y estudios y lo constante que veo son los beneficios del método Pilates que son más atractivos para las mujeres que la mayoría de los hombres. O bien, existe la historia de ser bailarín y usar Pilates para rehabilitarse después de una lesión. Por cierto, ninguna de estas cosas está mal. Es su sitio web y su historia y debe compartir cómo resuena con usted. Pero, si soy un hombre sano y veo «músculos largos y delgados», es posible que no corra a su clase. Considere agregar publicaciones de blog y beneficios que su Pilates brinda a clientes potenciales. Incluso puede hacer que un hombre lo lea y vea si lo atraía a hacer clic en «reservar ahora».

2) Clases solo para hombres: si ya tienes unos pocos clientes masculinos, tienes una «clase de caballeros» y permíteles invitar a los amigos. La música que tocas, los accesorios que usas y las pistas que le das se pueden adaptar a ellos. Real Pilates en Nueva York tiene una clase exclusiva para hombres y Carrie Pages tiene una clase exclusiva para hombres en su estudio. Son fáciles de comercializar porque está hablando a un grupo demográfico específico. ¡Lo cual siempre es mejor que tratar de hablar con todos!

3) Tu información: como profesores, es fácil acostumbrarse a usar las mismas imágenes para describir los ejercicios que enseñamos a menudo. Pero, algunas señales son bastante específicas de género. «Levanta los talones como si estuvieras en un tacón alto», «rizo donde está la correa de tu sostén», «piso pélvico» por nombrar solo algunos, son señales que pueden hacer sentir a tu cliente masculino, incluso a nivel subconsciente, como si no fuera el maestro adecuado, o peor aún que Pilates no es el adecuado para ellos. Lo que he encontrado genial sobre enseñar a los hombres es que a menudo puedes decir lo que quieres que hagan y luego lo harán (explicaré esto más cuando me uniera a Michael).

4) Manténgalos en movimiento: Esto es realmente algo que creo para todos los clientes saludables. Pilates no siempre es bonito y no es perfecto. Manténgalos en movimiento, seguros y concéntrense en las conexiones, no en el ideal. Tienen toda su vida para «conseguirlo».

Mira, no es nada nuevo que Pilates sea genial para hombres y mujeres. Y, los hombres pueden no ser su cliente ideal y eso está bien. Pero, si buscas atraer a más hombres a tu estudio, haz algo de autorreflexión. ¿Qué dicen tu sitio web y tu estudio sobre ti? Entonces, ¿cómo se comunica lo que quiere que hagan sus clientes cuando trabajan con usted? Estas son cosas simples con las que puedes comenzar hoy.

Si está buscando más, únase a Michael y a mí para una conversación de una hora sobre cómo atraer, desafiar y retener clientes masculinos para su negocio de Pilates.

¿Tienes consejos que quieras compartir con nuestros lectores? ¡Publiquelos en los comentarios a continuación!

Cuantas más personas se enamoren de Pilates, mejor será para todos los profesores.

xx ~ LL

PD: lee más sobre por qué Michael Myers hace Pilates aquí.