Pilates: Cómo Contratar a un Equipo que las Rocas

Recientemente, agregué nuevos miembros del equipo a Pilates rentable y Lesley Logan Pilates. Cuando estaba buscando contratar a mi equipo de Pilates, tenía objetivos específicos en mente. ¡Y tú también deberías! Cuando buscas contratar instructores de Pilates para tu negocio de Pilates, es fundamental que contrates a alguien inteligente.

¡Es fácil contratar a cualquier instructor que se ponga en su camino! Es decir, te escucho, no es como si los instructores de Pilates crecieran en los árboles. Pero, si contratas a cualquier instructor que esté disponible, entonces no estás haciendo ningún favor a tu negocio de Pilates. Claro, podrías tener suerte con un instructor de rockstar. Pero, la mayoría de las veces, podrías estar costando un tiempo valioso. Y, el tiempo en un negocio de Pilates es dinero.

Aquí hay algunos consejos para considerar al contratar:

1) ¿Cuáles son tus objetivos y cuáles son sus objetivos ?: Si los objetivos no se cruzan, no funcionará. Sé que es difícil decir “gracias pero no gracias” a un instructor increíble. ¡Especialmente cuando estás desesperado! Pero se sentirá frustrado cuando haga lo suyo y no esté en línea con sus objetivos.

2) ¿Por qué quieren trabajar para usted ?: Con todas las formas de buscar un negocio y una persona en estos días, deberían haber investigado un poco. Deben saber por qué quieren enseñar en su espacio. ¿Qué es lo que los atrae a su refugio de Pilates? ¿Cómo les permitirá su espacio crecer y brillar?

3) ¿Sus fortalezas apoyan sus debilidades ?: ¡Es fácil querer contratar personas exactamente como usted! Pero, no puedes ser todo para todas las personas. Si sabe dónde faltan sus puntos fuertes y puede encontrar miembros del equipo cuyas fortalezas son sus debilidades, su equipo crecerá aún más. ¡Clientes de todo tipo tendrán el instructor para ellos!

4) Haga su diligencia debida: entrevistas telefónicas para eliminar a aquellos que no son adecuados para su negocio. Entrevistas en persona donde los ve enseñar y ustedes dos pueden tener una conversación. ¿Qué les gusta de la enseñanza? ¿Qué odian? ¿Cómo manejan las conversaciones difíciles? Las respuestas que dan son solo “incorrectas” o “correctas” si lo crees. Algunos profesores tienen dificultades para programar, tomar el pago y vender Pilates. Pero, si tienes un gerente de estudio que maneja todo eso, entonces está totalmente bien que esto sea una debilidad de ellos.

5) ¡Escucha tu instinto! ¡En serio, tu mente y tu bolsillo pueden guiarte fácilmente por el camino equivocado!

Mira, creo que dirigir un negocio de Pilates es un poco inusual. No creo que debas contratar según la forma en que lo hace el estudio de la calle o el estudio para el que trabajaste. Para obtener más consejos sobre cómo ejecutar su estudio, consulte este blog. Además, la contratación es un arte y requiere práctica. Vea más consejos aquí y tómese su tiempo. Contratar lento y mirar antes de necesitar un maestro es la clave. De lo contrario, tendrás que disparar rápido!

Por último, una forma más fácil de atraer maestros y un equipo es darse a conocer. Si las personas descubren lo increíble que eres y tu estudio, se apresurarán a trabajar para ti.

Si tiene preguntas sobre contratar, despedir y formar un equipo, contácteme aquí. He hecho mucho de todo. No es fácil. ¡Pero un buen equipo te lleva más allá de lo que puedas llegar por tu cuenta!

xx ~ LL

Cómo maximizar tu potencial de ganancia como Instructor de Pilates

Cuando escribí el capítulo 7 “El precio es bueno” para mi libro “Pilates Lucrativo: todo menos los ejercicios“, esperaba ayudar a los maestros a hablar sobre cómo pueden ganar dinero y sentir que estaban en el asiento del conductor de sus ingresos. potencial. Es fácil sentir que tu flujo de ingresos fluctúa cuando eres un Instructor de Pilates. Algunos clientes están en la ciudad esta semana y la próxima. La gente no usa sus paquetes tan rápido como se planeó. Puede comenzar a sentir la necesidad de ofrecer paquetes de descuento, ofertas especiales o agregar otro estudio a la mezcla para obtener más clientes / clases. Hay formas de maximizar sus ganancias como instructor y no abandonar el negocio ofreciendo descuentos, enseñanza por menos de lo que vale o pasar más tiempo en su automóvil para llegar al siguiente lugar.

1) La consistencia es clave: si permite que los clientes le digan cuándo quieren entrar, les permite cambiar su horario a menudo, o les permite perder sesiones, no sentirán los beneficios del método Pilates, y no podrán contar con ellos cuando venza su próximo paquete. Si tiene un cliente que viene dos veces por semana y tiene un paquete de diez sesiones, debe saber exactamente en qué semana recibirá otro pago de ellos. Pero, si su cliente viene una vez esta semana, programa dos veces para lo siguiente, cancela antes de tiempo, y luego viene un par de veces al azar, es difícil saber cuándo exactamente necesitarán comprar. Si las cosas se ponen difíciles (monetariamente) para ellos, pensarán en los resultados (o la falta de ellos) que obtienen de Pilates. Todos sabemos que necesitas practicar Pilates regularmente para obtener resultados increíbles. Mi mini curso “Cómo estar ocupado con lo que tiene” lo ayudará a mantener la constancia de sus clientes y a capacitarlos sobre cómo reprogramar una sesión para que nunca se pierdan, y luego sabrán los resultados que obtienen al llevar a cabo las sesiones con usted.

2) Gestionamos lo que supervisamos: ¿Conoces tus números? ¿Sabes cuánto ganas y cuánto necesitas? ¿Qué hay de tus costos? Es fácil enterrar la cabeza en la arena y no ser honesto sobre dónde se encuentra y lo que necesita. Si presta atención a dónde va su dinero, puede tomar mejores decisiones sobre cómo y por qué gasta. Hay muchas aplicaciones de seguimiento de gastos que hacen que esto sea muy fácil. Además, si eres como yo, y eres bastante consistente con lo que estás comprando, aplicaciones como estas comienzan a ver una tendencia y a rastrear todo por ti.

3) Aprende a decir no: en mi curso “Nunca un momento aburrido”, hablo sobre cómo ofrecer los espacios de tiempo que deseas llenar a tus clientes. Sé que es difícil decirle que no a un cliente que quiere un tiempo que normalmente no enseña, porque decir no significa que usted rechaza el dinero. Sin embargo, es importante para su salud personal y comercial que solo enseñe durante los tiempos que ya ha reservado para enseñar. Completa ese horario. Andrea Maida asistió a este curso en persona el año pasado y recientemente invitó un blog para mí. Escribió acerca de cómo cambiar la forma en que ofrecía horarios a sus clientes ayudó a reducir el tiempo dedicado a ir de un lado a otro. Esto también es útil para mantener a los clientes consistentes.

 

Recientemente estaba entrenando a un maestro que necesitaba ganar más dinero. Ella dijo cuál era el objetivo de su sueño. Le pregunté cuánto estaba ganando ahora. Ella me dio un parque de pelota. Ella no sabía exactamente cuánto ganaba. Pero sentía que no estaba ganando lo suficiente. Crucigrabamos sus números y descubrimos que ella estaba muy cerca de su ingreso objetivo. Pero, como no estaba rastreando sus gastos y su horario estaba por todas partes, se sentía como si estuviera trabajando demasiado y no ganara lo suficiente. Al endurecer su agenda, hacer un seguimiento de sus gastos y aprender a mantener la coherencia de sus clientes, en realidad está superando su objetivo monetario y no está trabajando demasiado.

Rellenar los espacios en blanco:

_____ Ingresos anuales del objetivo
_____ Tasa de sesión promedio
_____ Cuantas horas enseña usted cada semana
Tomando los números anteriores multiplique 2 x 3 y verá su ingreso semanal. Luego multiplique eso por la cantidad de semanas al año que enseña para ver su ingreso anual.

Si ve un espacio en cuanto a cuánto gana y el objetivo que se fijó para usted, puede tomar su ingreso objetivo (1) y dividirlo por su índice de sesión (2) para ver cuántas sesiones necesita enseñar cada año . Luego divide eso por la cantidad de semanas que enseñas en un año.

Por ejemplo, si quiere ganar $ 75,000 al año y la tasa de sesión promedio es de $ 80 y enseña 20 horas por semana, eso es $ 76,800. ¿Quieres disfrutar de cuatro semanas de un año? ¡Usted puede! En lugar de enseñar 20 horas a la semana, enseñe 22 y bloquee cuatro semanas de vacaciones en su calendario. La belleza de esto es que usted tiene el control de su calendario, y puede pensar que tomarse 4 semanas de descanso significa menos ingresos. ¡No lo hace! En este ejemplo, el maestro ganaría $ 84,480.

Si no te gusta esa cantidad de enseñanza o sientes que no puedes cerrar esa brecha, toma mi curso “Nunca un momento aburrido” o contáctame! A medida que nos acercamos al final del año, es un mejor momento que nunca para ser honesto con sus números, de modo que pueda prepararse para disfrutar haciendo lo que ama y ¡ganarse la vida haciéndolo en 2017!

xx ~ LL

Entonces, ¿quieres ser un instructor de Pilates? ¡Deja que te ayude!

Pilates es, sin lugar a dudas, uno de los mejores entrenamientos de todo el cuerpo / mente completa. Lo más probable es que ya sepa y crea que esto es cierto, y tal vez ahora esté en el punto en el que desea hacer una carrera de enseñanza de Pilates.

Si es así, ¡felicidades! Elegir enseñar Pilates como mi carrera de tiempo completo fue una de las mejores decisiones de vida que haya tomado. Pero, antes de saltar, creo que es muy importante que conozca la historia de esta disciplina, qué preguntas debe formular para establecer su propio negocio y qué se necesitará para tener éxito.

Escribí mi libro, Pilates rentable: Todo menos los ejercicios, para personas como tú. Me encanta ayudar a las personas a tener éxito, y quiero que los instructores de Pilates y los propietarios de los estudios sean lo mejor que puedan, en todas las etapas de su carrera.

Mi primer capítulo, “¿Así que quieres ser un instructor de Pilates?”, Cubre todas las preguntas imaginables que puedas tener (¡e incluso más que no pensaste!) Sobre cómo comenzar, como elegir el programa de formación de docentes adecuado: uno de las decisiones más importantes que tomará en su carrera de Pilates. Como escribí en una publicación de blog anterior, desearía tener un recurso como este al que recurrir cuando comencé.

Te ayudo a pensar en preguntas importantes como:

¿Por qué su programa de capacitación docente se basa en las enseñanzas fundamentales de Joseph Pilates?
¿Qué está incluido en su programa de capacitación y cuánto tiempo llevará completarlo?
¿Qué tan alineado está el programa de capacitación docente con su estilo preferido de Pilates?
¿Qué oportunidades de enseñanza se ofrecen a los graduados del programa?
¿Qué tan lucrativo puede ser una carrera enseñando Pilates?
Estoy feliz de que hayas decidido que quieres convertirte en instructor de Pilates. ¿No es sorprendente compartir los beneficios de este increíble entrenamiento mental y corporal con los demás? Todos, independientemente de su edad y nivel de condición física, pueden beneficiarse de la práctica de Pilates. ¡Usted puede ser el instructor que les presenta la práctica y los convierte en clientes de por vida!

Conozca más: descargue mi libro electrónico en español hoy.

¡Tu carrera en Pilates te está esperando y estoy aquí para apoyarte desde el Día 1!

5 Consejos Para Sobresalir en la Multitud de Pilates

1. Se tú mismo
A nadie le gustan las copias, ni las imitaciones piratas, o peor, el sentimiento de que algo es un fraude. Sólo porque el estudio de al lado es moderno, está al día y ponen música genial no significa que así tiene que ser lo tuyo. Tal vez camines por ahí y veas un estudio con mucha gente, pero no salgas y compres exactamente el mismo decorado o crees una página web que copie aquella. Primero, nunca te vas a sentir en confianza con eso. Seguro, se podrán ver bien, pero nunca serán tuyos. Segundo, la gente te va a confundir con aquellos, o peor, esperará que tú seas ellos. Pero no podrás ser ellos, uno solo puedes ser uno mismo. La gente se acercará a tu autenticidad. Había un entrenador en un estudio donde yo trabajaba. Usaba colores chillantes y era ruidoso. Hizo crecer su negocio más rápido que un incendio, así que los otros entrenadores empezaron a usar ropas chillantes y a ser ruidosos también. Estos entrenadores empezaron a perder negocios porque los clientes que tenían los habían atraído por quienes eran antes de cambiar su enfoque.

2. Ten en cuenta la diferencia:
¿Qué falta en tu zona? Dos estudios cercanos son muy diferentes el uno del otro. Uno es un grupo de Reformer, un estudio exclusivo para miembros. El otro está más basado en terapia física. Yo ofrezco solo clases privadas y a parejas. Si alguien está buscando otro tipo de clase con mucho gusto los dirijo con otros maestros que ofrecen eso que buscan. Lo que yo tengo que ofrecer no está cubierto por los estudios vecinos. ¿Cuál es tu especialidad? ¿Cómo puedes promocionarla para sobresalir entre los demás a tu alrededor?

3. Da la bienvenida:
Sé que esto suena a sentido común pero déjenme contarles una historia de horror que he experimentado en más de una ocasión. Tiempo atrás trabajaba con un estudio que intentaba construir su negocio. Tenían este espacio sensacional por el que pasa mucha gente pero no obtenían muchos nuevos clientes.  Tomé unas cuantas clases para averiguar por qué la gente no venia. ¿Qué creen que descubrí? SI VENIAN. Muchos. Una mañana conté a 6 personas diferentes que buscaban información. No había nadie para darles la bienvenida. Los maestros estaban enseñando y no podían parar 6 veces para hablar con los recién llegados, y no había nadie en la recepción. Me doy cuenta que una persona que atienda la recepción puede ser un gasto para el que no estamos preparados, pero un simple hola del instructor que está dando la clase y un espacio para que los visitantes puedan dejar su contacto y llevarse información hubiera sido mejor. Esas 6 personas se fueron y probablemente encontraron el estudio de Pilates de la esquina y, ¿quiénes creen que tenían una hoja informativa para firmar?

4. Crea una cultura:
Si eres consistente, auténtico y te estás divirtiendo, puedes crear una cultura entre tus clientes en tu estudio. Cuando se vayan de tu estudio su energía será notada por los otros. La gente les preguntará por qué están tan derechos y tan sonrientes. Estarán hablando de tí y de tu estudio. Tengo un cliente que venía dos veces por semana. Su amiga vio la diferencia y quiso tomar clases a dúo con ella. El cliente original añadió el dueto porque no quería compartir sus sesiones privadas. El nuevo cliente añadió dos clases privadas más porque no quería retrasar a su amiga. Y ahora cuando viajan se envían mensajes sobre Pilates, ¿no es increíble?

5. Ten presencia en redes:
Dije esto hace dos semanas y lo seguiré diciendo una y otra vez. No les puedo decir cuántas veces he trabajado con maestros en sus estudios y sus sitios web o no existen o están desatendidos. Díganme una cosa, ¿construirían un estudio y nunca lo limpiarían? No lo creo. Sus sitios web son su tarjeta de presentación cuando están cerrados. Es tu asistente cuando están dando clases. Puede trabajar 24 horas los 7 días de la semana para ti, pero si está caduco, o parece que no has estado ahí en años, tus clientes potenciales o no te van a encontrar o se desilusionarán. Se irán a la siguiente página web de un estudio. Permanece conectado porque en un par de semanas estaré sumergiéndome en las páginas web. Acabo de entrevistar a desarrolladores web solo para ustedes. ¿Todos los estudios cercanos están llenos, por qué? Porque cada uno de estos estudios ofrece algo ligeramente diferente. Ofrecen lo que mejor saben hacer. Si sientes que te estás perdiendo en la multitud, tómate un tiempo para repensarlo. ¿Qué es lo que haces? ¿Para quien lo haces? ¿Qué tienes que ofrecer?  Después piensa en cómo te estás presentando a ti mismo, ¿están estos puntos alineados? Si no lo están, tómate el tiempo necesario para rehacerte. Si piensas que están bien pero de todas maneras te sientes perdido en la multitud, ¡contáctame y platiquemos!
Estoy muy emocionado de compartir con ustedes mi libro “Lucrativo Pilates: Todo menos ejercicios” como un libro electrónico a mediados de noviembre de 2017. Puede encontrar el libro aquí.

Más Consejos Para Sobresalir en la Multitud de Pilates

1. Aférrate a tu visión:
Puedes pensar que necesitas un espacio comercial, clase y descuentos, pero antes de sumergirte en cualquiera de estos, descubre cuál es tu visión para tu negocio de Pilates (y si todavía no sabes cuál es, entonces toma mi curso). Es fácil ir a todos los estudios en tu área y emocionarse con lo que uno piensa que les está funcionando a ellos. Pero si no es tu visión, entonces no te redituará tu inversión. Además, ni siquiera sabes si en realidad les está funcionando a esos estudios, tal vez sólo sucede que se ven bien,

2. Persevera:
Incluso si tu estudiante se encontraba en la ciudad por el fin de semana y probablemente nunca regrese, uno debe persistir  al menos un par de días. Debemos aceptar que los alumnos se tomaron un tiempo de sus vidas para ir a tu estudio y tomar una sesión contigo. Puedes utilizar un patrón para hacerlo más fácil y rápido, pero asegúrate de tener al menos una frase personalizada para cada uno de ellos. Menciona un objetivo o alguna necesidad que hayan tenido.  Esto los hará sentirse apreciados y les hará saber que pusiste atención específicamente en ellos.

3. Sé directo:
Si estás tratando de alcanzar a todo el mundo, no alcanzarás a nadie. Conoce para quien funcionas bien y con quien quieres trabajar. Involúcrate con esa gente. Todos tenemos habilidades y posibles nichos. Eso es lo que te hace sobresalir. Dirige tu mercadeo (marketing) y tus redes a esos nichos y habilidades. Si trabajas mejor con atletas, admítelo y dirige tu tiempo y tu energía comercial hacia eso.

4. Conoce tu área:
Necesitas conocer tu comunidad. Menciono esto en mi blog “Cómo atraer nuevos clientes a tu negocio de Pilates” Si tu área es universitaria, entonces necesitarás descubrir como tus clases pueden atraer a estudiantes universitarios. Por ejemplo, ofrece clases en horarios que atraigan a los estudiantes.

5. Usa el sentido común:
Finalmente aquí hay muchas cosas que pueden parecer básicas, pero en mis giras he descubierto que no lo son: contrata a gente buena, ten un estudio limpio con papel de baño, ten tus procedimientos organizados, y lo más importante, recuerda en primer lugar por qué estás enseñando Pilates. El entusiasmo es endiabladamente contagioso.
Estoy muy emocionado de compartir con ustedes mi libro “Lucrativo Pilates: Todo menos ejercicios” como un libro electrónico a mediados de noviembre de 2017. Puede encontrar el libro aquí.