Cómo maximizar tu potencial de ganancia como Instructor de Pilates

Cuando escribí el capítulo 7 “El precio es bueno” para mi libro “Pilates Lucrativo: todo menos los ejercicios“, esperaba ayudar a los maestros a hablar sobre cómo pueden ganar dinero y sentir que estaban en el asiento del conductor de sus ingresos. potencial. Es fácil sentir que tu flujo de ingresos fluctúa cuando eres un Instructor de Pilates. Algunos clientes están en la ciudad esta semana y la próxima. La gente no usa sus paquetes tan rápido como se planeó. Puede comenzar a sentir la necesidad de ofrecer paquetes de descuento, ofertas especiales o agregar otro estudio a la mezcla para obtener más clientes / clases. Hay formas de maximizar sus ganancias como instructor y no abandonar el negocio ofreciendo descuentos, enseñanza por menos de lo que vale o pasar más tiempo en su automóvil para llegar al siguiente lugar.

1) La consistencia es clave: si permite que los clientes le digan cuándo quieren entrar, les permite cambiar su horario a menudo, o les permite perder sesiones, no sentirán los beneficios del método Pilates, y no podrán contar con ellos cuando venza su próximo paquete. Si tiene un cliente que viene dos veces por semana y tiene un paquete de diez sesiones, debe saber exactamente en qué semana recibirá otro pago de ellos. Pero, si su cliente viene una vez esta semana, programa dos veces para lo siguiente, cancela antes de tiempo, y luego viene un par de veces al azar, es difícil saber cuándo exactamente necesitarán comprar. Si las cosas se ponen difíciles (monetariamente) para ellos, pensarán en los resultados (o la falta de ellos) que obtienen de Pilates. Todos sabemos que necesitas practicar Pilates regularmente para obtener resultados increíbles. Mi mini curso “Cómo estar ocupado con lo que tiene” lo ayudará a mantener la constancia de sus clientes y a capacitarlos sobre cómo reprogramar una sesión para que nunca se pierdan, y luego sabrán los resultados que obtienen al llevar a cabo las sesiones con usted.

2) Gestionamos lo que supervisamos: ¿Conoces tus números? ¿Sabes cuánto ganas y cuánto necesitas? ¿Qué hay de tus costos? Es fácil enterrar la cabeza en la arena y no ser honesto sobre dónde se encuentra y lo que necesita. Si presta atención a dónde va su dinero, puede tomar mejores decisiones sobre cómo y por qué gasta. Hay muchas aplicaciones de seguimiento de gastos que hacen que esto sea muy fácil. Además, si eres como yo, y eres bastante consistente con lo que estás comprando, aplicaciones como estas comienzan a ver una tendencia y a rastrear todo por ti.

3) Aprende a decir no: en mi curso “Nunca un momento aburrido”, hablo sobre cómo ofrecer los espacios de tiempo que deseas llenar a tus clientes. Sé que es difícil decirle que no a un cliente que quiere un tiempo que normalmente no enseña, porque decir no significa que usted rechaza el dinero. Sin embargo, es importante para su salud personal y comercial que solo enseñe durante los tiempos que ya ha reservado para enseñar. Completa ese horario. Andrea Maida asistió a este curso en persona el año pasado y recientemente invitó un blog para mí. Escribió acerca de cómo cambiar la forma en que ofrecía horarios a sus clientes ayudó a reducir el tiempo dedicado a ir de un lado a otro. Esto también es útil para mantener a los clientes consistentes.

 

Recientemente estaba entrenando a un maestro que necesitaba ganar más dinero. Ella dijo cuál era el objetivo de su sueño. Le pregunté cuánto estaba ganando ahora. Ella me dio un parque de pelota. Ella no sabía exactamente cuánto ganaba. Pero sentía que no estaba ganando lo suficiente. Crucigrabamos sus números y descubrimos que ella estaba muy cerca de su ingreso objetivo. Pero, como no estaba rastreando sus gastos y su horario estaba por todas partes, se sentía como si estuviera trabajando demasiado y no ganara lo suficiente. Al endurecer su agenda, hacer un seguimiento de sus gastos y aprender a mantener la coherencia de sus clientes, en realidad está superando su objetivo monetario y no está trabajando demasiado.

Rellenar los espacios en blanco:

_____ Ingresos anuales del objetivo
_____ Tasa de sesión promedio
_____ Cuantas horas enseña usted cada semana
Tomando los números anteriores multiplique 2 x 3 y verá su ingreso semanal. Luego multiplique eso por la cantidad de semanas al año que enseña para ver su ingreso anual.

Si ve un espacio en cuanto a cuánto gana y el objetivo que se fijó para usted, puede tomar su ingreso objetivo (1) y dividirlo por su índice de sesión (2) para ver cuántas sesiones necesita enseñar cada año . Luego divide eso por la cantidad de semanas que enseñas en un año.

Por ejemplo, si quiere ganar $ 75,000 al año y la tasa de sesión promedio es de $ 80 y enseña 20 horas por semana, eso es $ 76,800. ¿Quieres disfrutar de cuatro semanas de un año? ¡Usted puede! En lugar de enseñar 20 horas a la semana, enseñe 22 y bloquee cuatro semanas de vacaciones en su calendario. La belleza de esto es que usted tiene el control de su calendario, y puede pensar que tomarse 4 semanas de descanso significa menos ingresos. ¡No lo hace! En este ejemplo, el maestro ganaría $ 84,480.

Si no te gusta esa cantidad de enseñanza o sientes que no puedes cerrar esa brecha, toma mi curso “Nunca un momento aburrido” o contáctame! A medida que nos acercamos al final del año, es un mejor momento que nunca para ser honesto con sus números, de modo que pueda prepararse para disfrutar haciendo lo que ama y ¡ganarse la vida haciéndolo en 2017!

xx ~ LL

Consejos para retener a sus clientes de Pilates

Retener a tus clientes de Pilates es imperativo y no es algo que nunca deberías asumir. Eres bueno en lo que haces, pero los clientes pueden llegar a un punto difícil, ser transferidos a un lugar más alejado de tu estudio, o su vida se vuelve agitada y loca. Es importante para su negocio que su sesión de Pilates con usted nunca esté en el tajo. Además de su bienestar personal, es mucho más fácil administrar su negocio cuando no está preocupado por perder un cliente.

¿Cómo puede mantener a sus clientes interesados ​​y regresar varias veces a la semana, semana tras semana y mes tras mes, y lo más importante año tras año? ¡De eso se trata el blog de esta semana!

Las empresas gastan mucho dinero cada año para retener clientes. ¿Por qué? Como saben que mantener a sus clientes existentes, feliz es dinero en el banco. Literalmente. La retención de clientes puede aumentar los ingresos porque esos clientes leales compran sus lanzamientos de productos más nuevos. Además, como mencioné en una publicación de blog hace algunas semanas, sus clientes actuales pueden ayudarlo a obtener nuevos clientes. Entonces, ¿cómo mantenemos comprometidos a esos clientes existentes?

Consejos para retener a sus clientes de Pilates
Recientemente estuve enseñando uno de mis retiros de día de Pilates, y un instructor me preguntó cómo mantengo interesados ​​a los clientes cuando vienen dos o tres veces a la semana, y ahora están familiarizados con tantos ejercicios. ¿Que sigue? ¿Lo que queda? Como instructores, es fácil pensar que necesitamos darles a nuestros clientes más y más ejercicios para cambiarlo o mantenerlo interesante. ¡Pero ese no es el caso! Estos son algunos consejos que le di al instructor de mi retiro diurno:

Si estás aburrido, tu cliente está aburrido. ¡Seriamente! Compruébalo contigo mismo. ¿Cuándo fue la última vez que tu alma de Pilates fue alimentada? Ejercítese y tome una sesión de Pilates de su maestro son dos experiencias increíblemente diferentes. Preste atención a cómo su maestro lo instruye. Escuchar nuevas formas de decir lo mismo puede ser justo lo que se necesita para ayudar a sus clientes a conectarse mejor con sus cuerpos.

Haga que sus clientes lo hagan mejor. No hay una sola persona en este planeta, incluido Joe (cuando estaba vivo) que fue perfecto en Pilates. ¿Por qué? Porque Pilates es una práctica. Siempre intentas hacerlo mejor. Además, la perfección es fugaz. Incluso si su cliente lo sacudió hoy, mañana será un cuerpo diferente.

Pregúntese qué necesita su cliente para fortalecer, estirar o entender mejor. Sáltate el tapete y el reformador por un día, y dales una sesión con todas las otras herramientas increíbles que creó Joseph Pilates.

Dales menos y haz más. Un error común que los maestros hacen al darle más ejercicios al cliente, pensando que cada sesión necesita traer algo nuevo para mantener su interés. Mostrarles cada ejercicio que conoces no es lo mismo que mostrarles cuán grande eres un profesor. Dales solo lo que necesitan. A medida que se fortalecen, dales más. La superación los abrumará. No obtendrán los beneficios de Pilates porque nunca podrán practicar lo que aprendieron. (¿Te acuerdas de lo que comiste ayer? Probablemente no es así. Por lo tanto, es probable que no recuerden lo que les enseñaste la última vez). Además, si estás inspirado como profesor y estás realmente “enseñando” y no solo “liderando” ellos, “¡no sentirán que están estancados en repetir porque no pueden repetir la inspiración!

La confianza y el valor son esenciales para la retención del cliente. ¿Has tomado mi curso sobre “¿Cuál es su motivo?”. Entonces sabes por qué acudieron a ti para tomar Pilates. Si fue honesto con ellos en el logro de estos objetivos a través de Pilates y usted, hágalos responsables de por qué crea confianza y muestra su valor.

Sé creativo: Sé que en el n. ° 4 te dije que hagas menos, y puedes pensar que ahora me estoy contradiciendo, pero quédate conmigo aquí. Un cliente principiante necesita comprender más y hacer menos. Están construyendo una base. Sin embargo, sus clientes intermedios y avanzados ya han establecido esa base y ahora pueden ser desafiados por su creatividad. En lugar de usar el reformador, tal vez hagan esos mismos ejercicios en la colchoneta. Tome un puntal y haga que experimenten un ejercicio que normalmente suenan, pero ahora con el desafío adicional. Puedes jugar con ritmo, temas o incluso modos de pensar. Por ejemplo, mi mentor recientemente me desafió a ejecutar mis ejercicios mat “como Joe los haría”. Joe no era una hembra de 5 ‘9 “(la última vez que lo comprobé). Cambió totalmente la forma en que realicé mi trabajo de colchoneta. ¡Estuve dolorido por días!
Crea lealtad Los estudios y los profesores pueden recompensar a los clientes por mantener su práctica, y también por referir clientes. Podría tener una clase de apreciación del cliente o una jornada de puertas abiertas una vez al año. Después de todo, los clientes te permiten hacer lo que más amas: enseñar.
Finalmente, y sobre todo, sé tú mismo. Los clientes se sienten atraídos por aquellos que son auténticos, seguros e inspirados. Toma Pilates de alguien que te desafía. Ofrezca a sus clientes exactamente lo que necesitan. Hágales responsables de sus objetivos y su práctica. Los beneficios de trabajar con el “te inspiraron” se revelarán a sí mismos, y continuarán acudiendo a ti para que practiquen Pilates, sin importar cuán inestable sea su vida.

xx~LL

5 Consejos Para Sobresalir en la Multitud de Pilates

1. Se tú mismo
A nadie le gustan las copias, ni las imitaciones piratas, o peor, el sentimiento de que algo es un fraude. Sólo porque el estudio de al lado es moderno, está al día y ponen música genial no significa que así tiene que ser lo tuyo. Tal vez camines por ahí y veas un estudio con mucha gente, pero no salgas y compres exactamente el mismo decorado o crees una página web que copie aquella. Primero, nunca te vas a sentir en confianza con eso. Seguro, se podrán ver bien, pero nunca serán tuyos. Segundo, la gente te va a confundir con aquellos, o peor, esperará que tú seas ellos. Pero no podrás ser ellos, uno solo puedes ser uno mismo. La gente se acercará a tu autenticidad. Había un entrenador en un estudio donde yo trabajaba. Usaba colores chillantes y era ruidoso. Hizo crecer su negocio más rápido que un incendio, así que los otros entrenadores empezaron a usar ropas chillantes y a ser ruidosos también. Estos entrenadores empezaron a perder negocios porque los clientes que tenían los habían atraído por quienes eran antes de cambiar su enfoque.

2. Ten en cuenta la diferencia:
¿Qué falta en tu zona? Dos estudios cercanos son muy diferentes el uno del otro. Uno es un grupo de Reformer, un estudio exclusivo para miembros. El otro está más basado en terapia física. Yo ofrezco solo clases privadas y a parejas. Si alguien está buscando otro tipo de clase con mucho gusto los dirijo con otros maestros que ofrecen eso que buscan. Lo que yo tengo que ofrecer no está cubierto por los estudios vecinos. ¿Cuál es tu especialidad? ¿Cómo puedes promocionarla para sobresalir entre los demás a tu alrededor?

3. Da la bienvenida:
Sé que esto suena a sentido común pero déjenme contarles una historia de horror que he experimentado en más de una ocasión. Tiempo atrás trabajaba con un estudio que intentaba construir su negocio. Tenían este espacio sensacional por el que pasa mucha gente pero no obtenían muchos nuevos clientes.  Tomé unas cuantas clases para averiguar por qué la gente no venia. ¿Qué creen que descubrí? SI VENIAN. Muchos. Una mañana conté a 6 personas diferentes que buscaban información. No había nadie para darles la bienvenida. Los maestros estaban enseñando y no podían parar 6 veces para hablar con los recién llegados, y no había nadie en la recepción. Me doy cuenta que una persona que atienda la recepción puede ser un gasto para el que no estamos preparados, pero un simple hola del instructor que está dando la clase y un espacio para que los visitantes puedan dejar su contacto y llevarse información hubiera sido mejor. Esas 6 personas se fueron y probablemente encontraron el estudio de Pilates de la esquina y, ¿quiénes creen que tenían una hoja informativa para firmar?

4. Crea una cultura:
Si eres consistente, auténtico y te estás divirtiendo, puedes crear una cultura entre tus clientes en tu estudio. Cuando se vayan de tu estudio su energía será notada por los otros. La gente les preguntará por qué están tan derechos y tan sonrientes. Estarán hablando de tí y de tu estudio. Tengo un cliente que venía dos veces por semana. Su amiga vio la diferencia y quiso tomar clases a dúo con ella. El cliente original añadió el dueto porque no quería compartir sus sesiones privadas. El nuevo cliente añadió dos clases privadas más porque no quería retrasar a su amiga. Y ahora cuando viajan se envían mensajes sobre Pilates, ¿no es increíble?

5. Ten presencia en redes:
Dije esto hace dos semanas y lo seguiré diciendo una y otra vez. No les puedo decir cuántas veces he trabajado con maestros en sus estudios y sus sitios web o no existen o están desatendidos. Díganme una cosa, ¿construirían un estudio y nunca lo limpiarían? No lo creo. Sus sitios web son su tarjeta de presentación cuando están cerrados. Es tu asistente cuando están dando clases. Puede trabajar 24 horas los 7 días de la semana para ti, pero si está caduco, o parece que no has estado ahí en años, tus clientes potenciales o no te van a encontrar o se desilusionarán. Se irán a la siguiente página web de un estudio. Permanece conectado porque en un par de semanas estaré sumergiéndome en las páginas web. Acabo de entrevistar a desarrolladores web solo para ustedes. ¿Todos los estudios cercanos están llenos, por qué? Porque cada uno de estos estudios ofrece algo ligeramente diferente. Ofrecen lo que mejor saben hacer. Si sientes que te estás perdiendo en la multitud, tómate un tiempo para repensarlo. ¿Qué es lo que haces? ¿Para quien lo haces? ¿Qué tienes que ofrecer?  Después piensa en cómo te estás presentando a ti mismo, ¿están estos puntos alineados? Si no lo están, tómate el tiempo necesario para rehacerte. Si piensas que están bien pero de todas maneras te sientes perdido en la multitud, ¡contáctame y platiquemos!
Estoy muy emocionado de compartir con ustedes mi libro “Lucrativo Pilates: Todo menos ejercicios” como un libro electrónico a mediados de noviembre de 2017. Puede encontrar el libro aquí.