5 Consejos Para Sobresalir en la Multitud de Pilates

1. Se tú mismo
A nadie le gustan las copias, ni las imitaciones piratas, o peor, el sentimiento de que algo es un fraude. Sólo porque el estudio de al lado es moderno, está al día y ponen música genial no significa que así tiene que ser lo tuyo. Tal vez camines por ahí y veas un estudio con mucha gente, pero no salgas y compres exactamente el mismo decorado o crees una página web que copie aquella. Primero, nunca te vas a sentir en confianza con eso. Seguro, se podrán ver bien, pero nunca serán tuyos. Segundo, la gente te va a confundir con aquellos, o peor, esperará que tú seas ellos. Pero no podrás ser ellos, uno solo puedes ser uno mismo. La gente se acercará a tu autenticidad. Había un entrenador en un estudio donde yo trabajaba. Usaba colores chillantes y era ruidoso. Hizo crecer su negocio más rápido que un incendio, así que los otros entrenadores empezaron a usar ropas chillantes y a ser ruidosos también. Estos entrenadores empezaron a perder negocios porque los clientes que tenían los habían atraído por quienes eran antes de cambiar su enfoque.

2. Ten en cuenta la diferencia:
¿Qué falta en tu zona? Dos estudios cercanos son muy diferentes el uno del otro. Uno es un grupo de Reformer, un estudio exclusivo para miembros. El otro está más basado en terapia física. Yo ofrezco solo clases privadas y a parejas. Si alguien está buscando otro tipo de clase con mucho gusto los dirijo con otros maestros que ofrecen eso que buscan. Lo que yo tengo que ofrecer no está cubierto por los estudios vecinos. ¿Cuál es tu especialidad? ¿Cómo puedes promocionarla para sobresalir entre los demás a tu alrededor?

3. Da la bienvenida:
Sé que esto suena a sentido común pero déjenme contarles una historia de horror que he experimentado en más de una ocasión. Tiempo atrás trabajaba con un estudio que intentaba construir su negocio. Tenían este espacio sensacional por el que pasa mucha gente pero no obtenían muchos nuevos clientes.  Tomé unas cuantas clases para averiguar por qué la gente no venia. ¿Qué creen que descubrí? SI VENIAN. Muchos. Una mañana conté a 6 personas diferentes que buscaban información. No había nadie para darles la bienvenida. Los maestros estaban enseñando y no podían parar 6 veces para hablar con los recién llegados, y no había nadie en la recepción. Me doy cuenta que una persona que atienda la recepción puede ser un gasto para el que no estamos preparados, pero un simple hola del instructor que está dando la clase y un espacio para que los visitantes puedan dejar su contacto y llevarse información hubiera sido mejor. Esas 6 personas se fueron y probablemente encontraron el estudio de Pilates de la esquina y, ¿quiénes creen que tenían una hoja informativa para firmar?

4. Crea una cultura:
Si eres consistente, auténtico y te estás divirtiendo, puedes crear una cultura entre tus clientes en tu estudio. Cuando se vayan de tu estudio su energía será notada por los otros. La gente les preguntará por qué están tan derechos y tan sonrientes. Estarán hablando de tí y de tu estudio. Tengo un cliente que venía dos veces por semana. Su amiga vio la diferencia y quiso tomar clases a dúo con ella. El cliente original añadió el dueto porque no quería compartir sus sesiones privadas. El nuevo cliente añadió dos clases privadas más porque no quería retrasar a su amiga. Y ahora cuando viajan se envían mensajes sobre Pilates, ¿no es increíble?

5. Ten presencia en redes:
Dije esto hace dos semanas y lo seguiré diciendo una y otra vez. No les puedo decir cuántas veces he trabajado con maestros en sus estudios y sus sitios web o no existen o están desatendidos. Díganme una cosa, ¿construirían un estudio y nunca lo limpiarían? No lo creo. Sus sitios web son su tarjeta de presentación cuando están cerrados. Es tu asistente cuando están dando clases. Puede trabajar 24 horas los 7 días de la semana para ti, pero si está caduco, o parece que no has estado ahí en años, tus clientes potenciales o no te van a encontrar o se desilusionarán. Se irán a la siguiente página web de un estudio. Permanece conectado porque en un par de semanas estaré sumergiéndome en las páginas web. Acabo de entrevistar a desarrolladores web solo para ustedes. ¿Todos los estudios cercanos están llenos, por qué? Porque cada uno de estos estudios ofrece algo ligeramente diferente. Ofrecen lo que mejor saben hacer. Si sientes que te estás perdiendo en la multitud, tómate un tiempo para repensarlo. ¿Qué es lo que haces? ¿Para quien lo haces? ¿Qué tienes que ofrecer?  Después piensa en cómo te estás presentando a ti mismo, ¿están estos puntos alineados? Si no lo están, tómate el tiempo necesario para rehacerte. Si piensas que están bien pero de todas maneras te sientes perdido en la multitud, ¡contáctame y platiquemos!
Estoy muy emocionado de compartir con ustedes mi libro “Lucrativo Pilates: Todo menos ejercicios” como un libro electrónico a mediados de noviembre de 2017. Puede encontrar el libro aquí.

Más Consejos Para Sobresalir en la Multitud de Pilates

1. Aférrate a tu visión:
Puedes pensar que necesitas un espacio comercial, clase y descuentos, pero antes de sumergirte en cualquiera de estos, descubre cuál es tu visión para tu negocio de Pilates (y si todavía no sabes cuál es, entonces toma mi curso). Es fácil ir a todos los estudios en tu área y emocionarse con lo que uno piensa que les está funcionando a ellos. Pero si no es tu visión, entonces no te redituará tu inversión. Además, ni siquiera sabes si en realidad les está funcionando a esos estudios, tal vez sólo sucede que se ven bien,

2. Persevera:
Incluso si tu estudiante se encontraba en la ciudad por el fin de semana y probablemente nunca regrese, uno debe persistir  al menos un par de días. Debemos aceptar que los alumnos se tomaron un tiempo de sus vidas para ir a tu estudio y tomar una sesión contigo. Puedes utilizar un patrón para hacerlo más fácil y rápido, pero asegúrate de tener al menos una frase personalizada para cada uno de ellos. Menciona un objetivo o alguna necesidad que hayan tenido.  Esto los hará sentirse apreciados y les hará saber que pusiste atención específicamente en ellos.

3. Sé directo:
Si estás tratando de alcanzar a todo el mundo, no alcanzarás a nadie. Conoce para quien funcionas bien y con quien quieres trabajar. Involúcrate con esa gente. Todos tenemos habilidades y posibles nichos. Eso es lo que te hace sobresalir. Dirige tu mercadeo (marketing) y tus redes a esos nichos y habilidades. Si trabajas mejor con atletas, admítelo y dirige tu tiempo y tu energía comercial hacia eso.

4. Conoce tu área:
Necesitas conocer tu comunidad. Menciono esto en mi blog “Cómo atraer nuevos clientes a tu negocio de Pilates” Si tu área es universitaria, entonces necesitarás descubrir como tus clases pueden atraer a estudiantes universitarios. Por ejemplo, ofrece clases en horarios que atraigan a los estudiantes.

5. Usa el sentido común:
Finalmente aquí hay muchas cosas que pueden parecer básicas, pero en mis giras he descubierto que no lo son: contrata a gente buena, ten un estudio limpio con papel de baño, ten tus procedimientos organizados, y lo más importante, recuerda en primer lugar por qué estás enseñando Pilates. El entusiasmo es endiabladamente contagioso.
Estoy muy emocionado de compartir con ustedes mi libro “Lucrativo Pilates: Todo menos ejercicios” como un libro electrónico a mediados de noviembre de 2017. Puede encontrar el libro aquí.