Tu competencia no está matando a tu negocio de Pilates

Cuando no ve crecimiento en su negocio de Pilates, es fácil querer culpar a la competencia. Recuerdo cuando por primera vez me hice cargo de un estudio y estaba luchando por crecer. En este momento el estudio que estaba corriendo era uno de 5 dentro de una milla cuadrada. Nuestros precios fueron los más caros de todos.

Quería desesperadamente culpar a estos estudios de por qué no conseguía más clientes nuevos en nuestro espacio. Pero, la verdad es que ellos no eran el problema. Claro, podrían ser parte del problema, pero si quería tener éxito, no podría culpar a estos estudios. No iban a ir a ningún lado, y necesitaría encontrar una manera de elevarme si quería seguir en el negocio. Nota al pie Terminé casi doblando nuestros ingresos en un año y todos esos estudios todavía coexisten, excepto uno que tuvo que moverse una milla más adelante en la misma cuadra que otros tres estudios de Pilates.

Después de evaluar lo que cada uno de estos estudios ofrecía, sus puntos de precio, la compensación del instructor, los beneficios del cliente y cuál era su ambiente general, eché un vistazo a mi espacio. La verdad es que no quieres ser el único sheriff de la ciudad. Pilates es suficientemente difícil de vender / explicar a la gente. Tener competencia de Pilates en su área significa que más personas habrán oído hablar de Pilates antes de que lo encuentren. Los competidores hacen su trabajo un poco más fácil. Y piense en la última vez que no tuvo competencia en la vida. ¿Qué te impulsó a hacerlo mejor? La competencia nos mantiene alerta, nos ayuda a decidir quiénes somos y qué ofrecemos y nos obliga a ser la mejor versión de nosotros mismos.

Entonces, ahora que te he convencido (al menos un poco) de que tu competencia no es el problema en tu negocio, permíteme darte algunos consejos sobre cómo manejar la competencia.

1) No ignore la competencia, pero tampoco se obsesione con ellos. Sepa de qué se trata y asegúrese de que usted, su comunidad y el personal conozcan lo que ofrece.

2) No seas un imitador. El hecho de que parezca que los clientes están recogiendo lo que están bajando no significa que sean rentables. Aférrate a lo que te gusta enseñar, cómo te gusta ofrecerlo y hazlo de la mejor manera posible.

3) No te concentres en lo que tienen que no tienes. Pueden ser nuevos y frescos, pero tienes la belleza de la experiencia (algo que no puedes comprar). Tómese el tiempo para educar a su comunidad sobre lo que ofrece. Haga clic aquí para suscribirse a las actualizaciones de mi seminario web sobre “hacerse conocido”.

4) No chismes sobre ellos a su equipo o clientes. La verdad es que muy pocos clientes abandonan el barco para un competidor. La mayoría de los clientes se quedan dormidos porque no están teniendo la experiencia que esperaban. (Hablo de esto en mi curso de retención de clientes). Enfóquese en brindar a los clientes y al personal la experiencia que soñó que tendrían cuando abriera sus puertas por primera vez.

5) Eche un vistazo a sus fuentes de ingresos: ¿están todos trabajando para usted? ¿Dónde estás creciendo y dónde estás sangrando?

6) ¿Qué beneficios le ofrece a su equipo y a sus clientes? No digo que debas ir y pagar a tu competencia. O reduzca sus tarifas. De hecho, nunca te diré que reduzcas tus precios. Esa no es la forma en que construyes un negocio. Pero, ¿cuándo fue la última vez que echó un vistazo a los beneficios que le ofreció a quienes trabajan en su estudio? ¿Qué hay de la experiencia de su cliente? Tal vez comenzaste simplemente ofreciendo agua embotellada. Quizás pueda agregar una opción de agua caliente y una caja de tés. Construyendo un espacio comunitario, para que los clientes se sientan bienvenidos a quedarse un poco más.

7) Enfócate en tus puntos fuertes: ¿qué hace que tú o tu estudio sean únicos?

8) ¿Para quién eres? Saber quién es su cliente ideal le permite atraer a los clientes adecuados a su espacio. Los competidores tendrán su propio cliente ideal. Y, la belleza es que realmente hay suficientes clientes para todos.

9) Sobre todo no juegues sucio, ¡incluso si lo son!

Cuando la competencia llega a la ciudad, nos obliga a echar un vistazo a lo que estamos sacudiendo y lo que estamos cayendo. Ésto es una cosa buena. Así que abandone el juego de la culpa porque probablemente no lo esté jugando, lo que significa que todo el tiempo que pasa enojado y frustrado por ellos no está trabajando en hacer crecer su negocio y tenerlo frente a los ojos de sus clientes ideales.

xx ~ LL

Follow Me

Lesley Logan

Pilates Instructor & Business Coach at Profitable Pilates
LL, the founder of Profitable Pilates, offers one-on-one business coaching, skype sessions, weekly classes and online Pilates business workshops – all designed to help you do more of what you love: teach Pilates! Tune in each week for a new Pilates business blog post, or get emails from her here.
Follow Me

Latest posts by Lesley Logan (see all)

ADVERTISEMENT – CONTINUE READING BELOW
24/7 Business Coaching with Lesley. Take that first next step.

24/7 Business Coaching with Lesley. Take that first next step.

ADVERTISEMENT – CONTINUE READING BELOW

ADVERTISEMENT – CONTINUE READING BELOW

Leave a Reply

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.