Cómo lograr tus objetivos comerciales de Pilates

¡Hablo de objetivos y visiones todo el tiempo! No soy el unico. Hay muchas personas que te dicen que hagas resoluciones, establezcas objetivos, realices experimentos de visualización. Lo has escuchado más veces, entonces puedes contar. Apuesto a que incluso has establecido algunos aquí y allá y has logrado algunos o has dejado ir a otros. Hoy, quiero hablar sobre el logro de sus objetivos comerciales de Pilates.

Los objetivos comerciales se vuelven complicados cuando trabajas para ti (o incluso en un estudio de Pilates) porque puede ser difícil separar lo que es posible de lo que es real, cuando estás en el medio. A veces establecemos objetivos porque suenan bien, objetivos que otros antes que nosotros hemos establecido, así que asumimos que debe ser lo que debemos establecer. Por ejemplo, puede que le cueste mantener su agenda llena, por lo que tener el objetivo de enseñar 20 horas a la semana puede parecer una batalla cuesta arriba. Entonces comienzas sintiéndote derrotado, y abandonas la visión por completo. O bien, cree que 20 horas a la semana suena como un gran objetivo, por lo que lo deja de lado, pero realmente no tiene 20 horas de disponibilidad para dar, por lo que se ha configurado para fracasar desde el principio.

No quiero que evites establecer metas y tampoco quiero que te sientas abrumado por tus objetivos. Las metas deberían hacer que te sientas emocionado e incluso un poco incómodo (en el buen sentido) por el cual luchar. Esta semana quiero que empieces a masticar la idea de alcanzar los objetivos que estableces para tu negocio de Pilates. La única pega: tienen que ser verdaderamente todos tuyos y no de nadie más. ¡Así que, aquí vamos!

Estableciendo objetivos de negocios de Pilates

1) No abandone su trabajo diario: es posible que desee sumergirse en la enseñanza a tiempo completo o entregar más de sus clientes a los profesores de su estudio para que pueda centrarse en su próximo proyecto (organizar una formación de docentes, ampliar el estudio, etc. ) Es importante que aún no te rindas de donde proviene el ingreso. Tendrá que montar sus dos “vidas” un poco hasta que pueda saltar por completo al otro lado. ¿Por qué? Porque presionar un objetivo demasiado pronto puede hacer que tomes decisiones que normalmente no harías. Quizás quieras enseñar solo por las mañanas. Renuncias a tu trabajo secundario y luego necesitas un poco de dinero extra porque no has llenado completamente tu mañana. Terminas diciendo que sí a un cliente nocturno. Lo sé, es solo esta vez. Hasta que se convierta en la próxima semana y luego se una a otro cliente … De repente, estás enseñando mañanas y noches, y sientes como si ya no estuvieras a cargo de tu agenda. En cambio, espere hasta que pueda dar el salto por las mañanas sin presionarse a sí mismo para enseñar cuando alguien pregunte. Cuando comencé a enseñar, todavía estaba dirigiendo una joyería. Abrí un horario de enseñanza tres horas por la mañana antes del trabajo, tres días a la semana. Luego, cuando se llenaban, abrí las dos mañanas siguientes. Cuando tuve todas esas horas ocupadas, dejé mi trabajo

2) Agregue sus objetivos a su calendario: Escribir sus metas comerciales de Pilates es una cosa. No es tan difícil, y tampoco requiere mucho compromiso. Crear una meta, establecer una fecha límite para ella y luego inventar un plan de acción que funcione al revés de las fechas en su calendario requiere pensar y planificar cada paso. Piense en un viaje por carretera desde Los Ángeles hasta Nueva York. ¿Podrías saltar en el auto y conducir hacia el noreste? O, ¿tomarías un mapa y planificarías las paradas en el camino, asegurándote de que no solo llegaste a tiempo sino también de la manera más directa? Sé que probablemente usarías Google Maps para crear el plan. ¡Pero aún así planearías tus descansos para que no termines durmiendo en tu auto al costado de la carretera! Cuando escribí mi libro, no solo escribí mi objetivo “publicar Pilates rentable” y luego comencé a escribir. Creé el objetivo: “Proyecto final del libro Pilates rentable”, y agregué una fecha. Luego escribí, “edito pilates rentables”, y puse una fecha para eso. También escribí fechas para cuando vencía cada capítulo y luego vencía el calendario de cada capítulo. Luego hubo una fecha para la tabla de contenidos … Ya entendiste la idea. ¿Ves cómo cada objetivo te acerca un paso más a tu meta mayor? Más cerca del día en que estaba escribiendo el gran objetivo. Esos pequeños trampolines hicieron que el gran objetivo pareciera mucho menos engorroso, y como puse cada uno en mi calendario, pude organizar mis otros compromisos en torno a estos puntos de referencia. No hay excusas para no tener tiempo.

3) Atraviesa el obstáculo: ¡Así es! Compruébalo en lugar de rodearlo. Cuando planifique sus objetivos y ponga sus mini metas en su planificador, piense en las posibles cosas que pueden salir mal: obstáculos, obstáculos, etc. Esto no lo desanima. ¡No, es por eso que estamos pensando en ellos ahora! Ahora no estamos tan “dentro” que no podemos ver el bosque por los árboles. Si tiene una idea de lo que puede salir mal, puede hacer “listas de tareas pendientes” para evitar que esos obstáculos sean un problema. No podrá “hacer” todo, pero tendrá todas las herramientas para saltar sobre él. Además, al tener tus obstáculos establecidos ahora, no golpearás uno y arrojarás la toalla sobre todo el proyecto. Incluso si aparece una que no anticipó, aún podrá manejarla porque había planeado tantas otras cosas: su voluntad mental y su cerebro activo estarán listos para la acción. Digamos que su objetivo es elevar sus tarifas. Escogerá una fecha límite cuando las nuevas tarifas entrarán en vigencia. Trabajará al revés con puntos de referencia que se pueden rastrear a las tareas de hoy que deben completarse para elevar sus tarifas. Entonces pensarás en los obstáculos que podrían surgir. ¿Qué dirán tus clientes actuales? ¿Cómo manejarás eso? ¿Qué sucede si un cliente quiere comprar 5 paquetes con las tarifas actuales? ¿Los dejarás? Pensar tantos escenarios como pueda ahora lo ayudará a articular el aumento de la tasa de una manera que mitigue estos riesgos potenciales en la carretera.

4) Celebra los mini puntos de referencia: cuando tocas uno de los pasos que conducen a tu objetivo, ¡tómate un momento para celebrar tus logros! De esta forma, no sientes que vas a toda velocidad 24/7. La reflexión le permite revitalizar sus esfuerzos y generar confianza. Si quieres que tres clientes agreguen una sesión adicional cada semana, ¡tan pronto como te vayas por la espalda! Tenga esa golosina (no compras), sino un regalo que marque el primero de 3 puntos de referencia. Entonces, estarás más motivado para obtener el segundo y el tercero. ¡Debes celebrar tus triunfos! Otra razón por la cual las celebraciones son geniales es que tendemos a pensar en los momentos que celebramos. Esto te ayudará a recrear lo que funcionó con el primer cliente para que puedas alcanzar el éxito con el siguiente y así sucesivamente.

5) Tener un entrenador: debes tener a alguien que te haga responsable. Es muy fácil poner algo en la lista de cosas para hacer o en el calendario y luego pasarlo al siguiente día, semana, mes, y de repente, ¡ha pasado un año! No tienes uno? Entonces contáctame ¡Te ayudaré a tomar tu visión, establecer tus objetivos y golpearlos!

Lograr los objetivos de su negocio no es fácil, pero nada vale la pena. Piénsalo. Las veces que te sientes más emocionado, orgulloso y fuerte fueron cuando hiciste algo que pensaste que no podrías hacer. Gestionamos lo que supervisamos. Atraemos lo que rastreamos. ¿Desea alcanzar sus objetivos comerciales de Pilates? ¡Necesitas saber qué son, escribirlos, planificar y programar, preparar tu armadura para los obstáculos, agarrar un entrenador y luego ir por ello! ¿Necesita ayuda para obtener la visión? Haga mi curso sobre “enseñar su visión” o contácteme, ¡y lo haremos juntos! No tiene que tener “grandes metas” o muchos objetivos. Solo necesitas saber tu objetivo.

Meta y consíguelos

xx ~ LL

 

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Lesley Logan

Pilates Instructor & Business Coach at Profitable Pilates
LL, the founder of Profitable Pilates, offers one-on-one business coaching, skype sessions, weekly classes and online Pilates business workshops – all designed to help you do more of what you love: teach Pilates! Tune in each week for a new Pilates business blog post, or get emails from her here.
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