Pilates Business: cómo tomar más tiempo libre y mantener su negocio

Decirle no a un cliente ya es bastante difícil. Tomar tiempo libre es aún más difícil. Son múltiples sesiones que está cancelando, reprogramando. Y, te escucho, como instructor de Pilates, cualquier tiempo libre es un ingreso perdido. ¿O es eso?

Claro, puede tomarse un tiempo libre cuando sus clientes se toman un descanso. Pero, ¿y si les encanta viajar en mayo y tienes un viaje en octubre? ¿Pierdes dinero y sesiones las dos veces? ¿Se saltea su viaje porque «no puede» tomarse un descanso? ¿Con quién trabajas para ti o tus clientes?

¡Espero que hayas dicho!

Es posible tomar un descanso cuando lo desee y es posible enseñar las horas del día que ama y las fechas que desea enseñar. ¡Pero tienes que establecer tu negocio de esa manera!

Dime, ¿con qué frecuencia dices sí cuando te refieres y deseas decir que no?

¿Con qué frecuencia le permite a los clientes cambiar sus sesiones en un día y usted dice que sí?

¿Te convences de que es solo por «esto» una vez? ¿O solo por un tiempo? Tal vez incluso piensas que tienes que moverlos o comprometerlos; de lo contrario, los perderás como cliente.

Cuando solía dirigir a los profesores, oía a los clientes hablar sobre sus próximos viajes y, sin embargo, cuando finalmente le dijeron a la maestra que las fechas en que se irían sería justo antes de irse. Los instructores sentirían que lo escucharon por primera vez.

La verdad es que los clientes les habían estado contando sobre su viaje por un tiempo. Pero los clientes no piensan en nuestro horario de la manera en que lo hacemos.

No es personal, simplemente no es su mayor preocupación en el mundo. Hablo de esto en mis cursos «nunca un momento aburrido» y «enseñando tu horario».

Si usted es un instructor independiente o propietario de un estudio, es esencial que capacite a sus clientes sobre cómo relacionarse con usted y su negocio.

  1. Sepa cuándo se está tomando el tiempo libre con la mayor anticipación posible. Dile a tus clientes que tengan un aviso. Lo creas o no, si ven que Pilates falta en su agenda y están a punto de llamarte para cancelar la semana siguiente, se darán cuenta de que necesitan recuperar sus sesiones o planearán en el futuro sus eventos a tu alrededor.
  2. Nade con la corriente si la corriente es fuerte. Conozco maestros que viven en lugares donde la mitad del año todos están en la ciudad, los turistas entran y el negocio está en auge. Luego, la otra mitad del año es la mitad de la cantidad de clientes habituales. ¡Aprovechar! Lo increíble que sabes que es un gran momento para despegar, puedes disfrutar de medio año en el que trabajas a tiempo parcial y tienes mucho tiempo libre para crear, estudiar y hacer lo tuyo.
  3. Cambia tu terminología En lugar de decir «tenemos que cancelar las sesiones de la próxima semana», use «reprogramar». De esta forma, cuando los clientes planifican sus vidas, están pensando en cuántas sesiones de Pilates necesitan para reprogramar.
    Si comienza un cliente con la mentalidad de decirle sus fechas de anticipación, es mucho más fácil saber cuándo tiene disponibilidad o tiempo adicional para hacerlo. Si ha estado dejando que sus clientes determinen cuándo trabaja, tendrá un poco más de capacitación que hacer.

    Mientras más clientes tengan para programar su vida en Pilates en lugar de lo contrario, será más fácil para usted administrar su negocio y tomarse un descanso cuando lo desee. Es esencial para mantenerse inspirado que su negocio funcione para usted y no para usted.

    Es posible que esté en la industria de los servicios, pero no sirve a las personas, no es la persona contratada.

    Para obtener más información sobre el cliente, consulte mis cursos, un blog anterior sobre cómo tomar unas vacaciones y mi blog sobre cómo tener una vida como instructor de Pilates. El 12 de abril estaré cubriendo más pasos para tomarse un tiempo libre y mantener su negocio de Pilates. Únete a mí si estás listo para disfrutar de los descansos que mereces.

    xx ~ LL

Cómo lograr tus objetivos comerciales de Pilates

¡Hablo de objetivos y visiones todo el tiempo! No soy el unico. Hay muchas personas que te dicen que hagas resoluciones, establezcas objetivos, realices experimentos de visualización. Lo has escuchado más veces, entonces puedes contar. Apuesto a que incluso has establecido algunos aquí y allá y has logrado algunos o has dejado ir a otros. Hoy, quiero hablar sobre el logro de sus objetivos comerciales de Pilates.

Los objetivos comerciales se vuelven complicados cuando trabajas para ti (o incluso en un estudio de Pilates) porque puede ser difícil separar lo que es posible de lo que es real, cuando estás en el medio. A veces establecemos objetivos porque suenan bien, objetivos que otros antes que nosotros hemos establecido, así que asumimos que debe ser lo que debemos establecer. Por ejemplo, puede que le cueste mantener su agenda llena, por lo que tener el objetivo de enseñar 20 horas a la semana puede parecer una batalla cuesta arriba. Entonces comienzas sintiéndote derrotado, y abandonas la visión por completo. O bien, cree que 20 horas a la semana suena como un gran objetivo, por lo que lo deja de lado, pero realmente no tiene 20 horas de disponibilidad para dar, por lo que se ha configurado para fracasar desde el principio.

No quiero que evites establecer metas y tampoco quiero que te sientas abrumado por tus objetivos. Las metas deberían hacer que te sientas emocionado e incluso un poco incómodo (en el buen sentido) por el cual luchar. Esta semana quiero que empieces a masticar la idea de alcanzar los objetivos que estableces para tu negocio de Pilates. La única pega: tienen que ser verdaderamente todos tuyos y no de nadie más. ¡Así que, aquí vamos!

Estableciendo objetivos de negocios de Pilates

1) No abandone su trabajo diario: es posible que desee sumergirse en la enseñanza a tiempo completo o entregar más de sus clientes a los profesores de su estudio para que pueda centrarse en su próximo proyecto (organizar una formación de docentes, ampliar el estudio, etc. ) Es importante que aún no te rindas de donde proviene el ingreso. Tendrá que montar sus dos «vidas» un poco hasta que pueda saltar por completo al otro lado. ¿Por qué? Porque presionar un objetivo demasiado pronto puede hacer que tomes decisiones que normalmente no harías. Quizás quieras enseñar solo por las mañanas. Renuncias a tu trabajo secundario y luego necesitas un poco de dinero extra porque no has llenado completamente tu mañana. Terminas diciendo que sí a un cliente nocturno. Lo sé, es solo esta vez. Hasta que se convierta en la próxima semana y luego se una a otro cliente … De repente, estás enseñando mañanas y noches, y sientes como si ya no estuvieras a cargo de tu agenda. En cambio, espere hasta que pueda dar el salto por las mañanas sin presionarse a sí mismo para enseñar cuando alguien pregunte. Cuando comencé a enseñar, todavía estaba dirigiendo una joyería. Abrí un horario de enseñanza tres horas por la mañana antes del trabajo, tres días a la semana. Luego, cuando se llenaban, abrí las dos mañanas siguientes. Cuando tuve todas esas horas ocupadas, dejé mi trabajo

2) Agregue sus objetivos a su calendario: Escribir sus metas comerciales de Pilates es una cosa. No es tan difícil, y tampoco requiere mucho compromiso. Crear una meta, establecer una fecha límite para ella y luego inventar un plan de acción que funcione al revés de las fechas en su calendario requiere pensar y planificar cada paso. Piense en un viaje por carretera desde Los Ángeles hasta Nueva York. ¿Podrías saltar en el auto y conducir hacia el noreste? O, ¿tomarías un mapa y planificarías las paradas en el camino, asegurándote de que no solo llegaste a tiempo sino también de la manera más directa? Sé que probablemente usarías Google Maps para crear el plan. ¡Pero aún así planearías tus descansos para que no termines durmiendo en tu auto al costado de la carretera! Cuando escribí mi libro, no solo escribí mi objetivo «publicar Pilates rentable» y luego comencé a escribir. Creé el objetivo: «Proyecto final del libro Pilates rentable», y agregué una fecha. Luego escribí, «edito pilates rentables», y puse una fecha para eso. También escribí fechas para cuando vencía cada capítulo y luego vencía el calendario de cada capítulo. Luego hubo una fecha para la tabla de contenidos … Ya entendiste la idea. ¿Ves cómo cada objetivo te acerca un paso más a tu meta mayor? Más cerca del día en que estaba escribiendo el gran objetivo. Esos pequeños trampolines hicieron que el gran objetivo pareciera mucho menos engorroso, y como puse cada uno en mi calendario, pude organizar mis otros compromisos en torno a estos puntos de referencia. No hay excusas para no tener tiempo.

3) Atraviesa el obstáculo: ¡Así es! Compruébalo en lugar de rodearlo. Cuando planifique sus objetivos y ponga sus mini metas en su planificador, piense en las posibles cosas que pueden salir mal: obstáculos, obstáculos, etc. Esto no lo desanima. ¡No, es por eso que estamos pensando en ellos ahora! Ahora no estamos tan «dentro» que no podemos ver el bosque por los árboles. Si tiene una idea de lo que puede salir mal, puede hacer «listas de tareas pendientes» para evitar que esos obstáculos sean un problema. No podrá «hacer» todo, pero tendrá todas las herramientas para saltar sobre él. Además, al tener tus obstáculos establecidos ahora, no golpearás uno y arrojarás la toalla sobre todo el proyecto. Incluso si aparece una que no anticipó, aún podrá manejarla porque había planeado tantas otras cosas: su voluntad mental y su cerebro activo estarán listos para la acción. Digamos que su objetivo es elevar sus tarifas. Escogerá una fecha límite cuando las nuevas tarifas entrarán en vigencia. Trabajará al revés con puntos de referencia que se pueden rastrear a las tareas de hoy que deben completarse para elevar sus tarifas. Entonces pensarás en los obstáculos que podrían surgir. ¿Qué dirán tus clientes actuales? ¿Cómo manejarás eso? ¿Qué sucede si un cliente quiere comprar 5 paquetes con las tarifas actuales? ¿Los dejarás? Pensar tantos escenarios como pueda ahora lo ayudará a articular el aumento de la tasa de una manera que mitigue estos riesgos potenciales en la carretera.

4) Celebra los mini puntos de referencia: cuando tocas uno de los pasos que conducen a tu objetivo, ¡tómate un momento para celebrar tus logros! De esta forma, no sientes que vas a toda velocidad 24/7. La reflexión le permite revitalizar sus esfuerzos y generar confianza. Si quieres que tres clientes agreguen una sesión adicional cada semana, ¡tan pronto como te vayas por la espalda! Tenga esa golosina (no compras), sino un regalo que marque el primero de 3 puntos de referencia. Entonces, estarás más motivado para obtener el segundo y el tercero. ¡Debes celebrar tus triunfos! Otra razón por la cual las celebraciones son geniales es que tendemos a pensar en los momentos que celebramos. Esto te ayudará a recrear lo que funcionó con el primer cliente para que puedas alcanzar el éxito con el siguiente y así sucesivamente.

5) Tener un entrenador: debes tener a alguien que te haga responsable. Es muy fácil poner algo en la lista de cosas para hacer o en el calendario y luego pasarlo al siguiente día, semana, mes, y de repente, ¡ha pasado un año! No tienes uno? Entonces contáctame ¡Te ayudaré a tomar tu visión, establecer tus objetivos y golpearlos!

Lograr los objetivos de su negocio no es fácil, pero nada vale la pena. Piénsalo. Las veces que te sientes más emocionado, orgulloso y fuerte fueron cuando hiciste algo que pensaste que no podrías hacer. Gestionamos lo que supervisamos. Atraemos lo que rastreamos. ¿Desea alcanzar sus objetivos comerciales de Pilates? ¡Necesitas saber qué son, escribirlos, planificar y programar, preparar tu armadura para los obstáculos, agarrar un entrenador y luego ir por ello! ¿Necesita ayuda para obtener la visión? Haga mi curso sobre «enseñar su visión» o contácteme, ¡y lo haremos juntos! No tiene que tener «grandes metas» o muchos objetivos. Solo necesitas saber tu objetivo.

Meta y consíguelos

xx ~ LL

 

Entonces, ¿quieres ser un instructor de Pilates? ¡Deja que te ayude!

Pilates es, sin lugar a dudas, uno de los mejores entrenamientos de todo el cuerpo / mente completa. Lo más probable es que ya sepa y crea que esto es cierto, y tal vez ahora esté en el punto en el que desea hacer una carrera de enseñanza de Pilates.

Si es así, ¡felicidades! Elegir enseñar Pilates como mi carrera de tiempo completo fue una de las mejores decisiones de vida que haya tomado. Pero, antes de saltar, creo que es muy importante que conozca la historia de esta disciplina, qué preguntas debe formular para establecer su propio negocio y qué se necesitará para tener éxito.

Escribí mi libro, Pilates rentable: Todo menos los ejercicios, para personas como tú. Me encanta ayudar a las personas a tener éxito, y quiero que los instructores de Pilates y los propietarios de los estudios sean lo mejor que puedan, en todas las etapas de su carrera.

Mi primer capítulo, «¿Así que quieres ser un instructor de Pilates?», Cubre todas las preguntas imaginables que puedas tener (¡e incluso más que no pensaste!) Sobre cómo comenzar, como elegir el programa de formación de docentes adecuado: uno de las decisiones más importantes que tomará en su carrera de Pilates. Como escribí en una publicación de blog anterior, desearía tener un recurso como este al que recurrir cuando comencé.

Te ayudo a pensar en preguntas importantes como:

¿Por qué su programa de capacitación docente se basa en las enseñanzas fundamentales de Joseph Pilates?
¿Qué está incluido en su programa de capacitación y cuánto tiempo llevará completarlo?
¿Qué tan alineado está el programa de capacitación docente con su estilo preferido de Pilates?
¿Qué oportunidades de enseñanza se ofrecen a los graduados del programa?
¿Qué tan lucrativo puede ser una carrera enseñando Pilates?
Estoy feliz de que hayas decidido que quieres convertirte en instructor de Pilates. ¿No es sorprendente compartir los beneficios de este increíble entrenamiento mental y corporal con los demás? Todos, independientemente de su edad y nivel de condición física, pueden beneficiarse de la práctica de Pilates. ¡Usted puede ser el instructor que les presenta la práctica y los convierte en clientes de por vida!

Conozca más: descargue mi libro electrónico en español hoy.

¡Tu carrera en Pilates te está esperando y estoy aquí para apoyarte desde el Día 1!

Cómo establecer y alcanzar tus metas en 2018

¡Soy un meta establecido y un triunfador! Me encantan los objetivos. Pero, sé que muchas personas han sentido la presión de los objetivos y las resoluciones. ¿Cómo puede establecer metas que pueda alcanzar en 2018 sin sentirse desanimado o como un fracaso si no ocurren? Primero, seamos honestos acerca del establecimiento de metas. La fijación de objetivos no es una lista de tareas o una lista de tareas pendientes. Los objetivos no son casillas para marcar. Son pasos en la dirección de tu viaje. Son giros, colinas y montañas que te fortalecen y te cambian. Cuando establece metas que están en línea con el lugar al que quiere ir, cómo quiere sentirse y qué desea ver el camino hacia ellas puede ser ventoso, aterrador y estimulante. Y, hay veces en que en mi viaje siento que voy en círculos o no voy a ninguna parte. Pero eso no es lo mismo que fracasar en el logro de mi objetivo. Es simplemente una meseta en el viaje. Y una meseta es un gran lugar para mirar hacia atrás a lo que has hecho, lo que funcionó y lo que no y luego, cuando estás armado con las herramientas de la experiencia, una meseta es un gran lugar para comenzar tu viaje hacia tus metas personales. Nunca he tenido una lista de tareas pendientes que se compare con el trabajo que hago para mis objetivos. Mi lista de tareas se parece mucho a una lista de compras.

Antes de establecer sus objetivos para este año (y más allá) tómese un tiempo para pensar dónde quiere estar en el futuro (elija cualquier edad), con quién quiere estar rodeado, cómo se siente, qué hace en un día etc. Píntate una imagen. La primera vez que hice esto, escribí sobre un día específico y sobre lo que estaba haciendo para prepararme para la próxima semana.

Luego, realice ingeniería inversa en esta imagen. Para mí, me estaban recogiendo de LAX después de enseñar un taller de Pilates en el extranjero. Esto significaba que todavía estaba llamando a LA casa pero estaba enseñando talleres. Y no solo talleres en Los Ángeles, fuera del país. Entonces los objetivos que necesitaba escribir eran: reservar un taller en el extranjero> enseñar talleres en los estados> enseñar talleres en LA> crear un taller> estudiar y obtener lo más curioso que pueda sobre lo que amo enseñar.

Invertirás tu gran visión en bocadillos medianos y luego en tareas más pequeñas y alcanzables que puedes hacer hoy y que te llevarán al mañana.

Hay un conjunto de escaleras cerca de mí que cuando estás en la parte inferior, es imposible ver la parte superior de las escaleras. Pero, puedo ver los seis pasos en frente de mí. Cada tramo de escaleras es un objetivo, y cada vuelo lleva al siguiente. No puedo hacer o incluso estresar los objetivos en el octavo piso si no he hecho los pisos uno al tres. Y, esa es la mejor parte! No necesito preocuparme por los vuelos cuatro o más. O incluso, tres y más. Solo necesito preocuparme por los primeros pasos. Si puedo compensarlos, entonces me prepararán y fortalecerán para los pasos que los preceden.

Y, a veces llegamos a un conjunto de escaleras que lleva más tiempo, requiere algunas reparaciones o asistencia. ¡Es correcto! De hecho, es mejor que bien. Cada conjunto de objetivos nos arma para lo que viene, nos pregunta cuánto nos importa. Si nos ponemos nerviosos o incluso asustados, esa es una excelente noticia. Significa que nos preocupamos por eso. ¡Significan algo para nosotros!

Si tus objetivos no te encienden en llamas. No te hagas ilusionar. No te asustes un poco. Entonces, probablemente sean solo cosas que sería bueno tener, pero que realmente no requieren que haga más, sea más y amplíe más.

El mes pasado pasé una tarde con algunos instructores de fitness increíbles y personas influyentes de todos los estados. Todos somos embajadores de Carbon38. Juntos meditamos y compartimos un poco sobre nosotros mismos y sobre lo que estamos trabajando. Pasamos tiempo pensando en quiénes somos, cuál era nuestro propósito y qué nos da vida. Todas estas respuestas alimentan nuestros objetivos y lo que haremos hoy, mañana y en los próximos doce meses. Debido a que su propósito es personal para usted, lo que alimenta su alma es una poción única que solo usted puede beber.

Entonces, ¿cuál es tu propósito? ¿Cuál es tu visión? ¿Cuáles son sus vuelos de pasos desde el nivel de visión hasta el piso en el que se encuentra hoy? ¿Cuál es un paso que puede hacer hoy que lo acercará a sus objetivos de 2018?

Me encantaría saber de ti! Puede compartir el suyo en los comentarios a continuación, envíelos por correo electrónico y si tiene su visión y propósito, pero parece que no puede encontrar sus pasos. ¡Entonces hablemos! Algunas partes de un viaje requieren una guía.

El año acaba de comenzar.

¡Hoy no ha terminado!

¡Estás listo lo suficiente!

Muchas gracias a USTEDES mis lectores por los blogs en los que hemos estado juntos hasta ahora y en el futuro. Gracias a Carbon38 por darme un día bajo el sol enfocándome en el combustible de mi alma.

¡Mayo 2018 se llene de regalos que sigan dando!
xx ~ LL

PD: para obtener consejos sobre cómo hacer espacio para sus objetivos en su vida, consulte mi tutorial aquí en Pilates en cualquier momento. ¡Es súper corto y fácil de seguir! Use LLOGAN para una prueba gratuita de 30 días si no es miembro.

 

Como Enseñar Pilates Medio Tiempo y Mantener Tu Salud Mental

Tratar de construir tu negocio mientras trabajas “todo el día” no tiene que ser tan complicado y problemático como lo piensas. Esta semana traigo ideas para que cambies tu manera de ganar dinero mientras consigues tu propósito y continúas dando clases como negocio alternativo o lo haces crecer a un negocio de tiempo completo.

Cuando yo era un aprendiz de Pilates, manejaba una línea de gama alta de joyería para mujeres. En mi perfecta visión del mundo, yo sería capaz de ocuparme de mi tienda cinco días a la semana y después enseñar Pilates medio tiempo después o antes del trabajo. Lo mejor de los dos mundos, ¿cierto? Joyas hermosas, carteras, un salario, vacaciones y luego unas pocas horas enseñando para pagar por mi amor a los Pilates y poder comprar por internet unos pantalones para Pilates sobrevaluados.

En menos de 90 días de dar clases, me di cuenta que mi perfecto escenario del mundo no era posible. No era posible si quería enseñar a todos los clientes a los que me encantaba hacerlo. Simplemente no tenía tiempo suficiente en el día. Tendría que rechazar clientes o renunciar a mi trabajo diurno. Yo decidí renunciar a mi trabajo pero eso no significa que tú tengas que hacerlo.

Ten claro cuando enseñas y cuando no. Si te perdiste mi seminario web: “calendario ideal de enseñanza”, toma mi curso en línea.  Es imperativo que no te excedas al trabajar cuando estás construyendo tu negocio de Pilates y tienes otro empleo. Tú tienes que ser lo # 1 en tu programa.

¡Sabe cuando decir SÍ y cuando decir NO!: Esto no es nada más decir si a horarios en los que enseñas y no a aquellos en los que no lo haces; esto aplica también para los clientes. Decir sí a los clientes que están en concordancia con la carrera en la enseñanza que deseas tener. Tener los clientes ideales no solamente te inspirará sino que esos mismos clientes traerán a otros que estén en línea con tu tipo de enseñanza del Pilates. Cuando solo tienes unas cuantas horas a la semana para dedicarlas a la enseñanza, enfócate en el trabajo que quisieras estar haciendo en el futuro.

Conoce tú por qué: ¿Por qué estás dando clases medio tiempo? ¿Es para eventualmente dar clases de tiempo completo? Si es así, entonces necesitas saber en qué punto te desharás de tu “trabajo diario” y darás el salto a dar clases de tiempo completo. Consulta nuestro blog para maximizar tus ganancias como instructor de Pilates, para ayudarte a saber cuántas horas a la semana necesitas enseñar para hacer de tu carrera de instructor de tiempo completo una realidad. ¿Estás enseñando medio tiempo por un ingreso extra y porque te apasionan los Pilates? Sé claro sobre cuántas horas a la semana puedes y quieres dar clases. Y palméate la espalda cuando lo tengas resuelto.

Cuando enseñas medio tiempo y trabajas o vas a la escuela durante el resto de tu día, puede ser fácil sentir que todo es trabajo y no hay nada de diversión. Sigue los consejos anteriores y veras que tus esfuerzos para ganar dinero extra y conseguir tus propósitos pueden ser más inspiradores que agotadores, y pueden ser una excelente manera de hacer crecer una carrera en el futuro. Enseñar Pilates medio tiempo te da oportunidad de ganar dinero haciendo algo que amas y al mismo tiempo, te permite sentirte sin culpa.
Estoy muy emocionado de compartir con ustedes mi libro “Lucrativo Pilates: Todo menos ejercicios” como un libro electrónico a mediados de noviembre de 2017. Puede encontrar el libro aquí.