Pilates Business: cómo tomar más tiempo libre y mantener su negocio

Decirle no a un cliente ya es bastante difícil. Tomar tiempo libre es aún más difícil. Son múltiples sesiones que está cancelando, reprogramando. Y, te escucho, como instructor de Pilates, cualquier tiempo libre es un ingreso perdido. ¿O es eso?

Claro, puede tomarse un tiempo libre cuando sus clientes se toman un descanso. Pero, ¿y si les encanta viajar en mayo y tienes un viaje en octubre? ¿Pierdes dinero y sesiones las dos veces? ¿Se saltea su viaje porque «no puede» tomarse un descanso? ¿Con quién trabajas para ti o tus clientes?

¡Espero que hayas dicho!

Es posible tomar un descanso cuando lo desee y es posible enseñar las horas del día que ama y las fechas que desea enseñar. ¡Pero tienes que establecer tu negocio de esa manera!

Dime, ¿con qué frecuencia dices sí cuando te refieres y deseas decir que no?

¿Con qué frecuencia le permite a los clientes cambiar sus sesiones en un día y usted dice que sí?

¿Te convences de que es solo por «esto» una vez? ¿O solo por un tiempo? Tal vez incluso piensas que tienes que moverlos o comprometerlos; de lo contrario, los perderás como cliente.

Cuando solía dirigir a los profesores, oía a los clientes hablar sobre sus próximos viajes y, sin embargo, cuando finalmente le dijeron a la maestra que las fechas en que se irían sería justo antes de irse. Los instructores sentirían que lo escucharon por primera vez.

La verdad es que los clientes les habían estado contando sobre su viaje por un tiempo. Pero los clientes no piensan en nuestro horario de la manera en que lo hacemos.

No es personal, simplemente no es su mayor preocupación en el mundo. Hablo de esto en mis cursos «nunca un momento aburrido» y «enseñando tu horario».

Si usted es un instructor independiente o propietario de un estudio, es esencial que capacite a sus clientes sobre cómo relacionarse con usted y su negocio.

  1. Sepa cuándo se está tomando el tiempo libre con la mayor anticipación posible. Dile a tus clientes que tengan un aviso. Lo creas o no, si ven que Pilates falta en su agenda y están a punto de llamarte para cancelar la semana siguiente, se darán cuenta de que necesitan recuperar sus sesiones o planearán en el futuro sus eventos a tu alrededor.
  2. Nade con la corriente si la corriente es fuerte. Conozco maestros que viven en lugares donde la mitad del año todos están en la ciudad, los turistas entran y el negocio está en auge. Luego, la otra mitad del año es la mitad de la cantidad de clientes habituales. ¡Aprovechar! Lo increíble que sabes que es un gran momento para despegar, puedes disfrutar de medio año en el que trabajas a tiempo parcial y tienes mucho tiempo libre para crear, estudiar y hacer lo tuyo.
  3. Cambia tu terminología En lugar de decir «tenemos que cancelar las sesiones de la próxima semana», use «reprogramar». De esta forma, cuando los clientes planifican sus vidas, están pensando en cuántas sesiones de Pilates necesitan para reprogramar.
    Si comienza un cliente con la mentalidad de decirle sus fechas de anticipación, es mucho más fácil saber cuándo tiene disponibilidad o tiempo adicional para hacerlo. Si ha estado dejando que sus clientes determinen cuándo trabaja, tendrá un poco más de capacitación que hacer.

    Mientras más clientes tengan para programar su vida en Pilates en lugar de lo contrario, será más fácil para usted administrar su negocio y tomarse un descanso cuando lo desee. Es esencial para mantenerse inspirado que su negocio funcione para usted y no para usted.

    Es posible que esté en la industria de los servicios, pero no sirve a las personas, no es la persona contratada.

    Para obtener más información sobre el cliente, consulte mis cursos, un blog anterior sobre cómo tomar unas vacaciones y mi blog sobre cómo tener una vida como instructor de Pilates. El 12 de abril estaré cubriendo más pasos para tomarse un tiempo libre y mantener su negocio de Pilates. Únete a mí si estás listo para disfrutar de los descansos que mereces.

    xx ~ LL

Enseñe Pilates cuando quiera enseñar

Cuando te conviertes en un instructor de Pilates, es fácil adquirir el hábito de «¡SÍ!» Sí, puedo enseñar en ese momento. Sí, puedo enseñar el miércoles a las 6 a. M. A pesar de que habrá enseñado a un cliente a las 8 p. M. Del martes la noche anterior. Eres nuevo; estás emocionado, y quieres / necesitas clientes. ¡Entonces, comienzas diciendo SÍ, sí y YAAS!

El blog de la semana pasada discutió conocer sus objetivos y ser muy claro sobre cuáles son estos objetivos. Solo entonces puedes saber a qué le puedes decir «sí» y qué decir «No» a.

Continuamos con esta idea en la publicación de blog de esta semana, pero hablamos específicamente sobre usted y su programa de enseñanza.

Echa un vistazo al 2016 (y para algunos tal vez incluso un poco más atrás si es necesario) ¿qué momentos del día te encanta enseñar? ¿A qué hora odias la enseñanza?

A menudo tememos decir «no» a los clientes porque decir «no» en un negocio de enseñanza de Pilates significa decir «no» al dinero. Sé que enseñamos porque nos encanta, pero eso no significa que no podamos ganar dinero mientras lo hacemos. Tampoco significa que estamos en deuda con los horarios de otros. Como instructores de Pilates, estamos en la industria del «servicio», pero eso no significa que «sirvamos» a otros; que estamos a la entera disposición de los clientes.

Mi objetivo este año y más allá es ayudar a los instructores a hacer vibrar su felicidad comercial. ¡La semana pasada lancé el seminario web de Pilates rentable! Fue un taller de fijación de objetivos. Comenzamos mirando hacia atrás para planificar el futuro. ¡Llegando el 2 de febrero a las 12 pm PST, organizaré un seminario web basado únicamente en la enseñanza cuando usted quiere enseñar!

Algunos de ustedes lo leyeron y saltaron de un lado a otro. Otros lo leen y ponen los ojos en blanco. ¿Por qué? Porque piensas «seguro, en un mundo de ensueño» O, «eso puede funcionar para algunos, pero tengo este cliente o ese cliente». Bueno, mi amiga instructora de Pilates, estoy aquí en esta tierra para decirte y para ayudarte a encontrar el horario de enseñanza de tus sueños, llenarlo, clientes de transición y aprender cómo decir «no» sin sentirme mal.

Dime, ¿conoces los momentos ideales que desearías estar enseñando?

Si pudieras tener todo, ¿qué horas y días enseñarías? ¡Comparte en los comentarios o guárdalo para nuestro chat de webinar!

Tome un calendario en blanco y escriba en sus sesiones de Pilates (no a sus clientes, sino a las veces que tomaría Pilates), complete sus cosas primero. Luego, bloquee los horarios que disfrutaría enseñando. ¿Cuántas horas quieres enseñar? ¡Trae todo esto a nuestro próximo seminario web!

Es hora de que enseñes cuando prosperas en la enseñanza. Contáctame aquí para obtener ayuda para crear tu horario de enseñanza ideal.

xx ~ LL

Cómo maximizar tu potencial de ganancia como Instructor de Pilates

Cuando escribí el capítulo 7 «El precio es bueno» para mi libro «Pilates Lucrativo: todo menos los ejercicios«, esperaba ayudar a los maestros a hablar sobre cómo pueden ganar dinero y sentir que estaban en el asiento del conductor de sus ingresos. potencial. Es fácil sentir que tu flujo de ingresos fluctúa cuando eres un Instructor de Pilates. Algunos clientes están en la ciudad esta semana y la próxima. La gente no usa sus paquetes tan rápido como se planeó. Puede comenzar a sentir la necesidad de ofrecer paquetes de descuento, ofertas especiales o agregar otro estudio a la mezcla para obtener más clientes / clases. Hay formas de maximizar sus ganancias como instructor y no abandonar el negocio ofreciendo descuentos, enseñanza por menos de lo que vale o pasar más tiempo en su automóvil para llegar al siguiente lugar.

1) La consistencia es clave: si permite que los clientes le digan cuándo quieren entrar, les permite cambiar su horario a menudo, o les permite perder sesiones, no sentirán los beneficios del método Pilates, y no podrán contar con ellos cuando venza su próximo paquete. Si tiene un cliente que viene dos veces por semana y tiene un paquete de diez sesiones, debe saber exactamente en qué semana recibirá otro pago de ellos. Pero, si su cliente viene una vez esta semana, programa dos veces para lo siguiente, cancela antes de tiempo, y luego viene un par de veces al azar, es difícil saber cuándo exactamente necesitarán comprar. Si las cosas se ponen difíciles (monetariamente) para ellos, pensarán en los resultados (o la falta de ellos) que obtienen de Pilates. Todos sabemos que necesitas practicar Pilates regularmente para obtener resultados increíbles. Mi mini curso «Cómo estar ocupado con lo que tiene» lo ayudará a mantener la constancia de sus clientes y a capacitarlos sobre cómo reprogramar una sesión para que nunca se pierdan, y luego sabrán los resultados que obtienen al llevar a cabo las sesiones con usted.

2) Gestionamos lo que supervisamos: ¿Conoces tus números? ¿Sabes cuánto ganas y cuánto necesitas? ¿Qué hay de tus costos? Es fácil enterrar la cabeza en la arena y no ser honesto sobre dónde se encuentra y lo que necesita. Si presta atención a dónde va su dinero, puede tomar mejores decisiones sobre cómo y por qué gasta. Hay muchas aplicaciones de seguimiento de gastos que hacen que esto sea muy fácil. Además, si eres como yo, y eres bastante consistente con lo que estás comprando, aplicaciones como estas comienzan a ver una tendencia y a rastrear todo por ti.

3) Aprende a decir no: en mi curso «Nunca un momento aburrido», hablo sobre cómo ofrecer los espacios de tiempo que deseas llenar a tus clientes. Sé que es difícil decirle que no a un cliente que quiere un tiempo que normalmente no enseña, porque decir no significa que usted rechaza el dinero. Sin embargo, es importante para su salud personal y comercial que solo enseñe durante los tiempos que ya ha reservado para enseñar. Completa ese horario. Andrea Maida asistió a este curso en persona el año pasado y recientemente invitó un blog para mí. Escribió acerca de cómo cambiar la forma en que ofrecía horarios a sus clientes ayudó a reducir el tiempo dedicado a ir de un lado a otro. Esto también es útil para mantener a los clientes consistentes.

 

Recientemente estaba entrenando a un maestro que necesitaba ganar más dinero. Ella dijo cuál era el objetivo de su sueño. Le pregunté cuánto estaba ganando ahora. Ella me dio un parque de pelota. Ella no sabía exactamente cuánto ganaba. Pero sentía que no estaba ganando lo suficiente. Crucigrabamos sus números y descubrimos que ella estaba muy cerca de su ingreso objetivo. Pero, como no estaba rastreando sus gastos y su horario estaba por todas partes, se sentía como si estuviera trabajando demasiado y no ganara lo suficiente. Al endurecer su agenda, hacer un seguimiento de sus gastos y aprender a mantener la coherencia de sus clientes, en realidad está superando su objetivo monetario y no está trabajando demasiado.

Rellenar los espacios en blanco:

_____ Ingresos anuales del objetivo
_____ Tasa de sesión promedio
_____ Cuantas horas enseña usted cada semana
Tomando los números anteriores multiplique 2 x 3 y verá su ingreso semanal. Luego multiplique eso por la cantidad de semanas al año que enseña para ver su ingreso anual.

Si ve un espacio en cuanto a cuánto gana y el objetivo que se fijó para usted, puede tomar su ingreso objetivo (1) y dividirlo por su índice de sesión (2) para ver cuántas sesiones necesita enseñar cada año . Luego divide eso por la cantidad de semanas que enseñas en un año.

Por ejemplo, si quiere ganar $ 75,000 al año y la tasa de sesión promedio es de $ 80 y enseña 20 horas por semana, eso es $ 76,800. ¿Quieres disfrutar de cuatro semanas de un año? ¡Usted puede! En lugar de enseñar 20 horas a la semana, enseñe 22 y bloquee cuatro semanas de vacaciones en su calendario. La belleza de esto es que usted tiene el control de su calendario, y puede pensar que tomarse 4 semanas de descanso significa menos ingresos. ¡No lo hace! En este ejemplo, el maestro ganaría $ 84,480.

Si no te gusta esa cantidad de enseñanza o sientes que no puedes cerrar esa brecha, toma mi curso «Nunca un momento aburrido» o contáctame! A medida que nos acercamos al final del año, es un mejor momento que nunca para ser honesto con sus números, de modo que pueda prepararse para disfrutar haciendo lo que ama y ¡ganarse la vida haciéndolo en 2017!

xx ~ LL

Como Enseñar Pilates Medio Tiempo y Mantener Tu Salud Mental

Tratar de construir tu negocio mientras trabajas “todo el día” no tiene que ser tan complicado y problemático como lo piensas. Esta semana traigo ideas para que cambies tu manera de ganar dinero mientras consigues tu propósito y continúas dando clases como negocio alternativo o lo haces crecer a un negocio de tiempo completo.

Cuando yo era un aprendiz de Pilates, manejaba una línea de gama alta de joyería para mujeres. En mi perfecta visión del mundo, yo sería capaz de ocuparme de mi tienda cinco días a la semana y después enseñar Pilates medio tiempo después o antes del trabajo. Lo mejor de los dos mundos, ¿cierto? Joyas hermosas, carteras, un salario, vacaciones y luego unas pocas horas enseñando para pagar por mi amor a los Pilates y poder comprar por internet unos pantalones para Pilates sobrevaluados.

En menos de 90 días de dar clases, me di cuenta que mi perfecto escenario del mundo no era posible. No era posible si quería enseñar a todos los clientes a los que me encantaba hacerlo. Simplemente no tenía tiempo suficiente en el día. Tendría que rechazar clientes o renunciar a mi trabajo diurno. Yo decidí renunciar a mi trabajo pero eso no significa que tú tengas que hacerlo.

Ten claro cuando enseñas y cuando no. Si te perdiste mi seminario web: “calendario ideal de enseñanza”, toma mi curso en línea.  Es imperativo que no te excedas al trabajar cuando estás construyendo tu negocio de Pilates y tienes otro empleo. Tú tienes que ser lo # 1 en tu programa.

¡Sabe cuando decir SÍ y cuando decir NO!: Esto no es nada más decir si a horarios en los que enseñas y no a aquellos en los que no lo haces; esto aplica también para los clientes. Decir sí a los clientes que están en concordancia con la carrera en la enseñanza que deseas tener. Tener los clientes ideales no solamente te inspirará sino que esos mismos clientes traerán a otros que estén en línea con tu tipo de enseñanza del Pilates. Cuando solo tienes unas cuantas horas a la semana para dedicarlas a la enseñanza, enfócate en el trabajo que quisieras estar haciendo en el futuro.

Conoce tú por qué: ¿Por qué estás dando clases medio tiempo? ¿Es para eventualmente dar clases de tiempo completo? Si es así, entonces necesitas saber en qué punto te desharás de tu “trabajo diario” y darás el salto a dar clases de tiempo completo. Consulta nuestro blog para maximizar tus ganancias como instructor de Pilates, para ayudarte a saber cuántas horas a la semana necesitas enseñar para hacer de tu carrera de instructor de tiempo completo una realidad. ¿Estás enseñando medio tiempo por un ingreso extra y porque te apasionan los Pilates? Sé claro sobre cuántas horas a la semana puedes y quieres dar clases. Y palméate la espalda cuando lo tengas resuelto.

Cuando enseñas medio tiempo y trabajas o vas a la escuela durante el resto de tu día, puede ser fácil sentir que todo es trabajo y no hay nada de diversión. Sigue los consejos anteriores y veras que tus esfuerzos para ganar dinero extra y conseguir tus propósitos pueden ser más inspiradores que agotadores, y pueden ser una excelente manera de hacer crecer una carrera en el futuro. Enseñar Pilates medio tiempo te da oportunidad de ganar dinero haciendo algo que amas y al mismo tiempo, te permite sentirte sin culpa.
Estoy muy emocionado de compartir con ustedes mi libro “Lucrativo Pilates: Todo menos ejercicios” como un libro electrónico a mediados de noviembre de 2017. Puede encontrar el libro aquí.