Pilates: Cómo Contratar a un Equipo que las Rocas

Recientemente, agregué nuevos miembros del equipo a Pilates rentable y Lesley Logan Pilates. Cuando estaba buscando contratar a mi equipo de Pilates, tenía objetivos específicos en mente. ¡Y tú también deberías! Cuando buscas contratar instructores de Pilates para tu negocio de Pilates, es fundamental que contrates a alguien inteligente.

¡Es fácil contratar a cualquier instructor que se ponga en su camino! Es decir, te escucho, no es como si los instructores de Pilates crecieran en los árboles. Pero, si contratas a cualquier instructor que esté disponible, entonces no estás haciendo ningún favor a tu negocio de Pilates. Claro, podrías tener suerte con un instructor de rockstar. Pero, la mayoría de las veces, podrías estar costando un tiempo valioso. Y, el tiempo en un negocio de Pilates es dinero.

Aquí hay algunos consejos para considerar al contratar:

1) ¿Cuáles son tus objetivos y cuáles son sus objetivos ?: Si los objetivos no se cruzan, no funcionará. Sé que es difícil decir “gracias pero no gracias” a un instructor increíble. ¡Especialmente cuando estás desesperado! Pero se sentirá frustrado cuando haga lo suyo y no esté en línea con sus objetivos.

2) ¿Por qué quieren trabajar para usted ?: Con todas las formas de buscar un negocio y una persona en estos días, deberían haber investigado un poco. Deben saber por qué quieren enseñar en su espacio. ¿Qué es lo que los atrae a su refugio de Pilates? ¿Cómo les permitirá su espacio crecer y brillar?

3) ¿Sus fortalezas apoyan sus debilidades ?: ¡Es fácil querer contratar personas exactamente como usted! Pero, no puedes ser todo para todas las personas. Si sabe dónde faltan sus puntos fuertes y puede encontrar miembros del equipo cuyas fortalezas son sus debilidades, su equipo crecerá aún más. ¡Clientes de todo tipo tendrán el instructor para ellos!

4) Haga su diligencia debida: entrevistas telefónicas para eliminar a aquellos que no son adecuados para su negocio. Entrevistas en persona donde los ve enseñar y ustedes dos pueden tener una conversación. ¿Qué les gusta de la enseñanza? ¿Qué odian? ¿Cómo manejan las conversaciones difíciles? Las respuestas que dan son solo “incorrectas” o “correctas” si lo crees. Algunos profesores tienen dificultades para programar, tomar el pago y vender Pilates. Pero, si tienes un gerente de estudio que maneja todo eso, entonces está totalmente bien que esto sea una debilidad de ellos.

5) ¡Escucha tu instinto! ¡En serio, tu mente y tu bolsillo pueden guiarte fácilmente por el camino equivocado!

Mira, creo que dirigir un negocio de Pilates es un poco inusual. No creo que debas contratar según la forma en que lo hace el estudio de la calle o el estudio para el que trabajaste. Para obtener más consejos sobre cómo ejecutar su estudio, consulte este blog. Además, la contratación es un arte y requiere práctica. Vea más consejos aquí y tómese su tiempo. Contratar lento y mirar antes de necesitar un maestro es la clave. De lo contrario, tendrás que disparar rápido!

Por último, una forma más fácil de atraer maestros y un equipo es darse a conocer. Si las personas descubren lo increíble que eres y tu estudio, se apresurarán a trabajar para ti.

Si tiene preguntas sobre contratar, despedir y formar un equipo, contácteme aquí. He hecho mucho de todo. No es fácil. ¡Pero un buen equipo te lleva más allá de lo que puedas llegar por tu cuenta!

xx ~ LL

Cómo saber qué tarifas cobrar a sus clientes de Pilates

Cuando se trata de que su negocio de Pilates sea exitoso y rentable, no siempre se trata de más clientes o más ofertas. Se trata de cobrar los precios correctos por lo que ofrecen sus servicios.

Cuando realicé mi seminario web de Group Classes y mis tarifas, flujos de ingresos y cómo elevar su webinar sobre tarifas, recibí algunas de las mismas preguntas e inquietudes. “Tengo un estudio en casa, así que creo que debería cobrar menos”. O bien, “soy un instructor sénior y un nuevo instructor en la ciudad cobra más que yo”. La verdad es que no hay una estructura de tarifas exacta que pueda darte para que puedas establecer fácilmente y con confianza tus tarifas para tu negocio de Pilates. Pero puedo darte consejos sobre cómo sumergirte en tu negocio de Pilates para establecer precios que funcionen para ti.

Al configurar su Pilates studio / business rates, tenga en cuenta:

-Cuánto entrenamiento has tenido
-Cuánto educación continua haces cada año
– Las facturas de tu estudio y escuchadas por casualidad
-La cantidad de ingresos que necesita para su vida dividida por la cantidad de horas que puede enseñar
-¿Cuál es el costo de una sesión: distancia para llegar, servicios durante esa hora, equipo, etc. Determine el costo de una sesión y luego agregue esa cantidad para cubrir su sueldo (o el salario de sus maestros), impuestos y ganancias para el futuro.
Los precios de su competidor. Por favor, no use esto como una forma de competir en el precio. Tú y tu competidor son muy diferentes. Y, los costos para ejecutar los servicios pueden ser muy diferentes. Sin embargo, necesita saber lo que están cargando sus competidores para que pueda comercializar sus cualidades únicas y resaltar las ofertas que tiene que tienen un valor agregado.
Valor percibido: cuáles son sus clientes y la percepción de los futuros clientes sobre los servicios que ofrece. ¿Qué tan inspirados están los clientes para trabajar con usted? ¿Cuánto pueden confiar en usted con las necesidades y los objetivos de su cuerpo? Este valor percibido es clave para convertir nuevos clientes (como se discutió en nuestro curso aquí).

 

Lo más importante que debe recordar es que le debe a usted y a su empresa dedicar tiempo a investigar y asegurarse de que sus tarifas reflejen sus ofertas, cubran sus costos, generen ganancias para que pueda hacer crecer su negocio y, lo más importante, permanezcan en los negocios.

Signos que puede necesitar para evaluar sus tarifas
No los has criado en dos años
Oyes cosas como “eres una ganga”.

Mis compañeros instructores de Pilates sus tarifas pueden ser la diferencia entre trabajar demasiado, pagar de menos y mantenerse en el negocio. A medida que elige los precios para las sesiones, ofrece mantener las opciones del paquete al mínimo. Solo proporcione los tipos de sesión que desea enseñar y asegúrese de que pueda expresar sus tasas en voz alta con confianza. Si te sientes inestable al preguntar por lo que vales llámame! Podemos trabajar juntos en esto.

Para obtener más tarifas, consulte nuestro curso Clases grupales y nuestro curso Tarifas, Ingresos y Aumento de tasas.

Los profesionales de Pilates, lo he dicho antes en mi “Nunca me disculpo” por su blog de tarifas. Y, lo diré de nuevo, eres tan digno de lo que cargas. Y, el mundo necesita instructores de Pilates, por lo que debe ser capaz de ganarse la vida haciendo lo que le gusta: la enseñanza de Pilates.

xx ~ LL

¿Cuánto tiempo lleva convertirse en un instructor de Pilates?

Entonces, ¡estás pensando en convertirte en un Instructor de Pilates! Yay, eso es increíble y estoy muy emocionado por ti. Cuando me propuse ser instructora de Pilates, recuerdo haber consultado todas las fechas de los talleres, las horas de aprendiz y las reuniones. Recuerdo haber pensado “¡guau, 600 horas y en nueve meses!” Estaba emocionado y abrumado. Trabajé un trabajo de tiempo completo administrando una tienda minorista en toda la ciudad. Pero, quería convertirme en instructor. Entonces, me abroché el cinturón y me adapté a esas horas entre cada momento libre que tuve. Una de las preguntas que recibo mucho es cómo convertirse en un instructor de Pilates y cuánto tiempo lleva convertirse en instructor. Cuando era entrenador de docentes, muchos estudiantes basarían su elección en el programa para el que impartía, según el tiempo que llevara convertirse en instructor de Pilates.

Ahora que he enseñado Pilates durante diez años y he pasado por tres experiencias de capacitación, puedo decir que estoy muy contento de que mi primer programa duró todo el tiempo que tomó. De hecho, una de las razones por las que hice un segundo programa de capacitación fue porque sentí que necesitaba más información. Tenía una base sólida pero sentía que necesitaba más tiempo con personas que habían sido docentes por décadas más.

Cuando escribí mi libro Pilates Lucrativo: Todo menos los ejercicios. Pasé un capítulo entero sobre cómo elegir un programa, preguntas para hacer en cada programa y por qué las horas de aprendiz son tan importantes para su éxito como instructor. Aprender los ejercicios, los pasos, las repeticiones, los pedidos, la seguridad, etc. es la parte fácil. Aprender a enseñar, ver y comprender la profundidad del trabajo es algo que solo el tiempo en el método Pilates puede hacer.

Si estás en la etapa de decisión del programa, recomiendo mi curso gratuito sobre “Cómo ser un Instructor de Pilates” y mi libro electrónico. ¡Está lleno de consejos para elegir el programa que más se ajuste a ti! Cada programa tiene su propio conjunto de requisitos, horas de aprendiz, línea de tiempo y precios. Antes de elegir su programa, eche un vistazo a la experiencia y la sabiduría acerca de la duración de los programas de algunos de mis instructores de Pilates favoritos en este mundo.

Anula Maiberg – Sixth Street Pilates– “Probablemente un año. Tuve un certificado de pilates que tardó alrededor de un año. Y un poco menos. Así que estaría súper feliz si el requisito mínimo fuera un año. Si eso se pudiera mantener de algun modo.”

Jenna Zaffino, “muévete del corazón“: “Tomé dos programas integrales completos. El primero fue como aprendiz y tardé un poco más de un año en completar el entrenamiento y luego lo probé dentro de los primeros 6 meses de completar el estudio. El segundo se realizó a larga distancia. Viajé entre 2004 y 2008 para completar mi formación con Ron Fletcher. Gran parte de mi aprendizaje fue una situación de autoestudio. En mi opinión, cuanto más largo sea el programa, mejor, pero entiendo la necesidad. para comenzar a hacer $$. Me encantaría ver un programa de 1.5 años donde el maestro comienza a enseñar a los estudiantes de nivel inicial después de 6 meses, continúa su práctica y enseñanza durante todo el año y luego tiene sesiones educativas regulares de check-in durante 6 meses después de su graduación “.

Julie Driver – Julie Driver Pilates – “Convertirse en instructora no es un destino finito, es un viaje con muchos momentos decisivos en el camino. Todavía me considero un estudiante, he tenido el privilegio de trabajar con docentes generosos que han compartido su conocimiento y trabajo conmigo a lo largo de mi camino. Sin educación continua a lo largo de nuestra carrera, podemos perder nuestro camino y nuestra propia pasión por la enseñanza “.

Jessica Valant- Jessica Valant Pilates – “Apoyo el requisito de 450 horas de PMA porque creo que es un buen punto de partida para un programa (para darles orientación). También estoy de acuerdo en un año mínimo: creo que les da a los estudiantes la oportunidad de complete todas las horas requeridas y enseñe y observe sin presionarlo para que lo haga demasiado rápido. Otra perspectiva: Hice que los estudiantes tomaran demasiado tiempo, lo que significa que hacen su trabajo en el aula y luego toman dos o tres años para hacer las horas requeridas. al posponer la prueba. Terminan perdiendo responsabilidad y desarrollan su propio estilo, que es bueno pero también difícil cuando se les exige que prueben en un programa específico. Creo que sería bueno tener más uno a uno en todo el proceso. programa para que entrar sea un poco más difícil y la gente tenga más compromiso de terminar .”

Carrie Pages- Carrie Pages Pilates– “La mía fue un año completo y niveles IV. Cantidades obscenas de anatomía, horas de trabajo, etc. No lo cambiaría por nada y me encantó cada segundo y parte de él. También estaba 19 y mesas de espera y trabajando en la recepción del estudio de Pilates. Cuando comencé mi programa, básicamente lo modelé de la forma en que me formaron. Lo enseñé de esa manera durante aproximadamente 4 años y luego pensé que “tenía que haber otro camino”. . Soooooh rompí el programa en 3 partes. Primero, el entrenamiento de colchonetas donde básicamente estoy explorando quién sería un buen candidato para el Aparato Completo. Son dos fines de semana y 50 horas. Son 5 fines de semana. Luego, después de al menos un año de docencia o más, hago un fin de semana intensivo de nivel IV-V seguido de más práctica personal y más observación. Una vez que todo está listo, tienes 450 horas. he estado muy contento con el diseño. Los estudiantes no están tropezando sobre cómo enseñar el regateos pero pueden enfocarse en cómo enseñar los ejercicios que en realidad van a enseñar de forma regular. Dependiendo de la persona, les tomará unos años hacerlo todo, ¡pero es mucho mejor que golpearlos con Control Arabesque en sus 5 meses de entrenamiento! ”

Cloe BunterBreathe Education– “En primer lugar, necesito comenzar diciendo que es una pregunta realmente difícil de responder. Tengo seis años y a veces parece que todo acaba de ser nuevo. Y tal vez está la gran pregunta de la definición entre instructor y maestro? El mínimo realista, para un Cert IV en Pilates, que le permitirá instruir a las clases grupales de Reformer y Mat para clientes relativamente sanos, tomará aproximadamente seis meses, siempre que sea realmente coherente con sus horas de ubicación Para obtener una certificación completa, el Certificado IV más un Diploma Clínico en Pilates, que lo califica para enseñar en todos los aparatos y trabajar con clientes lesionados, en realidad lo acercarán a 18 meses para completarlo. Creo que es importante que los nuevos instructores salgan de su curso. darse cuenta de que es a partir de allí, en el mundo real, que el aprendizaje realmente comienza y no esperar saber todo y ser un maestro tan pronto como completen su curso. ay es que el proceso de aprendizaje NUNCA debe terminar. Animo a todos los instructores a que busquen activamente una educación continua tanto formal como informal. Pilates Anytime, talleres, tutoriales en línea, etc. Manténgase al día con las últimas investigaciones en movimiento y dolor para que pueda atender mejor a sus clientes y la industria. Somos muy afortunados en este día y edad de las redes sociales de que hay tantos recursos increíbles esperando que los leas y los discutas con tus compañeros. ”

Como puede ver, el período de tiempo varía mucho según su programa y ¡USTED! Algunos programas que entrenan fines de semana solo pueden durar 6 meses, pero las horas pueden demorar otros 6 meses o un año en completarse. Mi consejo es que seas consecuente, no dejes pasar una semana para que no tomes una lección y enseñes a un compañero aprendiz. Olvídese de las horas y sea lo más curioso que pueda ser. No lo sabrá todo al final, pero cuanto más desee aprender, más sabrá cuando haya terminado y tendrá una base que lo preparará para los años de enseñanza por delante. Lo bueno de enseñar Pilates es que siempre estarás aprendiendo, siempre serás un estudiante. No hay necesidad de apresurarse en la experiencia de entrenamiento. Para obtener más información sobre la trayectoria profesional de un instructor de Pilates, lea esta publicación en el blog. También tenemos excelentes consejos para convertirse en instructor en esta publicación de blog y una más para obtener una buena medida aquí.

Como siempre, si tiene preguntas o comentarios, puede publicarlos a continuación o ponerse en contacto conmigo aquí.

¡Feliz escuela de Pilates cazando! Es un viaje, no una carrera, así que tómate el tiempo que lleva aprender y crecer. Al final, a la mayoría de los clientes no les importará dónde asistió a la capacitación, pero les importará cómo los haga sentir y los beneficios de trabajar con usted.

xx ~ LL

5 Consejos Para Sobresalir en la Multitud de Pilates

1. Se tú mismo
A nadie le gustan las copias, ni las imitaciones piratas, o peor, el sentimiento de que algo es un fraude. Sólo porque el estudio de al lado es moderno, está al día y ponen música genial no significa que así tiene que ser lo tuyo. Tal vez camines por ahí y veas un estudio con mucha gente, pero no salgas y compres exactamente el mismo decorado o crees una página web que copie aquella. Primero, nunca te vas a sentir en confianza con eso. Seguro, se podrán ver bien, pero nunca serán tuyos. Segundo, la gente te va a confundir con aquellos, o peor, esperará que tú seas ellos. Pero no podrás ser ellos, uno solo puedes ser uno mismo. La gente se acercará a tu autenticidad. Había un entrenador en un estudio donde yo trabajaba. Usaba colores chillantes y era ruidoso. Hizo crecer su negocio más rápido que un incendio, así que los otros entrenadores empezaron a usar ropas chillantes y a ser ruidosos también. Estos entrenadores empezaron a perder negocios porque los clientes que tenían los habían atraído por quienes eran antes de cambiar su enfoque.

2. Ten en cuenta la diferencia:
¿Qué falta en tu zona? Dos estudios cercanos son muy diferentes el uno del otro. Uno es un grupo de Reformer, un estudio exclusivo para miembros. El otro está más basado en terapia física. Yo ofrezco solo clases privadas y a parejas. Si alguien está buscando otro tipo de clase con mucho gusto los dirijo con otros maestros que ofrecen eso que buscan. Lo que yo tengo que ofrecer no está cubierto por los estudios vecinos. ¿Cuál es tu especialidad? ¿Cómo puedes promocionarla para sobresalir entre los demás a tu alrededor?

3. Da la bienvenida:
Sé que esto suena a sentido común pero déjenme contarles una historia de horror que he experimentado en más de una ocasión. Tiempo atrás trabajaba con un estudio que intentaba construir su negocio. Tenían este espacio sensacional por el que pasa mucha gente pero no obtenían muchos nuevos clientes.  Tomé unas cuantas clases para averiguar por qué la gente no venia. ¿Qué creen que descubrí? SI VENIAN. Muchos. Una mañana conté a 6 personas diferentes que buscaban información. No había nadie para darles la bienvenida. Los maestros estaban enseñando y no podían parar 6 veces para hablar con los recién llegados, y no había nadie en la recepción. Me doy cuenta que una persona que atienda la recepción puede ser un gasto para el que no estamos preparados, pero un simple hola del instructor que está dando la clase y un espacio para que los visitantes puedan dejar su contacto y llevarse información hubiera sido mejor. Esas 6 personas se fueron y probablemente encontraron el estudio de Pilates de la esquina y, ¿quiénes creen que tenían una hoja informativa para firmar?

4. Crea una cultura:
Si eres consistente, auténtico y te estás divirtiendo, puedes crear una cultura entre tus clientes en tu estudio. Cuando se vayan de tu estudio su energía será notada por los otros. La gente les preguntará por qué están tan derechos y tan sonrientes. Estarán hablando de tí y de tu estudio. Tengo un cliente que venía dos veces por semana. Su amiga vio la diferencia y quiso tomar clases a dúo con ella. El cliente original añadió el dueto porque no quería compartir sus sesiones privadas. El nuevo cliente añadió dos clases privadas más porque no quería retrasar a su amiga. Y ahora cuando viajan se envían mensajes sobre Pilates, ¿no es increíble?

5. Ten presencia en redes:
Dije esto hace dos semanas y lo seguiré diciendo una y otra vez. No les puedo decir cuántas veces he trabajado con maestros en sus estudios y sus sitios web o no existen o están desatendidos. Díganme una cosa, ¿construirían un estudio y nunca lo limpiarían? No lo creo. Sus sitios web son su tarjeta de presentación cuando están cerrados. Es tu asistente cuando están dando clases. Puede trabajar 24 horas los 7 días de la semana para ti, pero si está caduco, o parece que no has estado ahí en años, tus clientes potenciales o no te van a encontrar o se desilusionarán. Se irán a la siguiente página web de un estudio. Permanece conectado porque en un par de semanas estaré sumergiéndome en las páginas web. Acabo de entrevistar a desarrolladores web solo para ustedes. ¿Todos los estudios cercanos están llenos, por qué? Porque cada uno de estos estudios ofrece algo ligeramente diferente. Ofrecen lo que mejor saben hacer. Si sientes que te estás perdiendo en la multitud, tómate un tiempo para repensarlo. ¿Qué es lo que haces? ¿Para quien lo haces? ¿Qué tienes que ofrecer?  Después piensa en cómo te estás presentando a ti mismo, ¿están estos puntos alineados? Si no lo están, tómate el tiempo necesario para rehacerte. Si piensas que están bien pero de todas maneras te sientes perdido en la multitud, ¡contáctame y platiquemos!
Estoy muy emocionado de compartir con ustedes mi libro “Lucrativo Pilates: Todo menos ejercicios” como un libro electrónico a mediados de noviembre de 2017. Puede encontrar el libro aquí.

Más Consejos Para Sobresalir en la Multitud de Pilates

1. Aférrate a tu visión:
Puedes pensar que necesitas un espacio comercial, clase y descuentos, pero antes de sumergirte en cualquiera de estos, descubre cuál es tu visión para tu negocio de Pilates (y si todavía no sabes cuál es, entonces toma mi curso). Es fácil ir a todos los estudios en tu área y emocionarse con lo que uno piensa que les está funcionando a ellos. Pero si no es tu visión, entonces no te redituará tu inversión. Además, ni siquiera sabes si en realidad les está funcionando a esos estudios, tal vez sólo sucede que se ven bien,

2. Persevera:
Incluso si tu estudiante se encontraba en la ciudad por el fin de semana y probablemente nunca regrese, uno debe persistir  al menos un par de días. Debemos aceptar que los alumnos se tomaron un tiempo de sus vidas para ir a tu estudio y tomar una sesión contigo. Puedes utilizar un patrón para hacerlo más fácil y rápido, pero asegúrate de tener al menos una frase personalizada para cada uno de ellos. Menciona un objetivo o alguna necesidad que hayan tenido.  Esto los hará sentirse apreciados y les hará saber que pusiste atención específicamente en ellos.

3. Sé directo:
Si estás tratando de alcanzar a todo el mundo, no alcanzarás a nadie. Conoce para quien funcionas bien y con quien quieres trabajar. Involúcrate con esa gente. Todos tenemos habilidades y posibles nichos. Eso es lo que te hace sobresalir. Dirige tu mercadeo (marketing) y tus redes a esos nichos y habilidades. Si trabajas mejor con atletas, admítelo y dirige tu tiempo y tu energía comercial hacia eso.

4. Conoce tu área:
Necesitas conocer tu comunidad. Menciono esto en mi blog “Cómo atraer nuevos clientes a tu negocio de Pilates” Si tu área es universitaria, entonces necesitarás descubrir como tus clases pueden atraer a estudiantes universitarios. Por ejemplo, ofrece clases en horarios que atraigan a los estudiantes.

5. Usa el sentido común:
Finalmente aquí hay muchas cosas que pueden parecer básicas, pero en mis giras he descubierto que no lo son: contrata a gente buena, ten un estudio limpio con papel de baño, ten tus procedimientos organizados, y lo más importante, recuerda en primer lugar por qué estás enseñando Pilates. El entusiasmo es endiabladamente contagioso.
Estoy muy emocionado de compartir con ustedes mi libro “Lucrativo Pilates: Todo menos ejercicios” como un libro electrónico a mediados de noviembre de 2017. Puede encontrar el libro aquí.