Tu competencia no está matando a tu negocio de Pilates

Cuando no ve crecimiento en su negocio de Pilates, es fácil querer culpar a la competencia. Recuerdo cuando por primera vez me hice cargo de un estudio y estaba luchando por crecer. En este momento el estudio que estaba corriendo era uno de 5 dentro de una milla cuadrada. Nuestros precios fueron los más caros de todos.

Quería desesperadamente culpar a estos estudios de por qué no conseguía más clientes nuevos en nuestro espacio. Pero, la verdad es que ellos no eran el problema. Claro, podrían ser parte del problema, pero si quería tener éxito, no podría culpar a estos estudios. No iban a ir a ningún lado, y necesitaría encontrar una manera de elevarme si quería seguir en el negocio. Nota al pie Terminé casi doblando nuestros ingresos en un año y todos esos estudios todavía coexisten, excepto uno que tuvo que moverse una milla más adelante en la misma cuadra que otros tres estudios de Pilates.

Después de evaluar lo que cada uno de estos estudios ofrecía, sus puntos de precio, la compensación del instructor, los beneficios del cliente y cuál era su ambiente general, eché un vistazo a mi espacio. La verdad es que no quieres ser el único sheriff de la ciudad. Pilates es suficientemente difícil de vender / explicar a la gente. Tener competencia de Pilates en su área significa que más personas habrán oído hablar de Pilates antes de que lo encuentren. Los competidores hacen su trabajo un poco más fácil. Y piense en la última vez que no tuvo competencia en la vida. ¿Qué te impulsó a hacerlo mejor? La competencia nos mantiene alerta, nos ayuda a decidir quiénes somos y qué ofrecemos y nos obliga a ser la mejor versión de nosotros mismos.

Entonces, ahora que te he convencido (al menos un poco) de que tu competencia no es el problema en tu negocio, permíteme darte algunos consejos sobre cómo manejar la competencia.

1) No ignore la competencia, pero tampoco se obsesione con ellos. Sepa de qué se trata y asegúrese de que usted, su comunidad y el personal conozcan lo que ofrece.

2) No seas un imitador. El hecho de que parezca que los clientes están recogiendo lo que están bajando no significa que sean rentables. Aférrate a lo que te gusta enseñar, cómo te gusta ofrecerlo y hazlo de la mejor manera posible.

3) No te concentres en lo que tienen que no tienes. Pueden ser nuevos y frescos, pero tienes la belleza de la experiencia (algo que no puedes comprar). Tómese el tiempo para educar a su comunidad sobre lo que ofrece. Haga clic aquí para suscribirse a las actualizaciones de mi seminario web sobre “hacerse conocido”.

4) No chismes sobre ellos a su equipo o clientes. La verdad es que muy pocos clientes abandonan el barco para un competidor. La mayoría de los clientes se quedan dormidos porque no están teniendo la experiencia que esperaban. (Hablo de esto en mi curso de retención de clientes). Enfóquese en brindar a los clientes y al personal la experiencia que soñó que tendrían cuando abriera sus puertas por primera vez.

5) Eche un vistazo a sus fuentes de ingresos: ¿están todos trabajando para usted? ¿Dónde estás creciendo y dónde estás sangrando?

6) ¿Qué beneficios le ofrece a su equipo y a sus clientes? No digo que debas ir y pagar a tu competencia. O reduzca sus tarifas. De hecho, nunca te diré que reduzcas tus precios. Esa no es la forma en que construyes un negocio. Pero, ¿cuándo fue la última vez que echó un vistazo a los beneficios que le ofreció a quienes trabajan en su estudio? ¿Qué hay de la experiencia de su cliente? Tal vez comenzaste simplemente ofreciendo agua embotellada. Quizás pueda agregar una opción de agua caliente y una caja de tés. Construyendo un espacio comunitario, para que los clientes se sientan bienvenidos a quedarse un poco más.

7) Enfócate en tus puntos fuertes: ¿qué hace que tú o tu estudio sean únicos?

8) ¿Para quién eres? Saber quién es su cliente ideal le permite atraer a los clientes adecuados a su espacio. Los competidores tendrán su propio cliente ideal. Y, la belleza es que realmente hay suficientes clientes para todos.

9) Sobre todo no juegues sucio, ¡incluso si lo son!

Cuando la competencia llega a la ciudad, nos obliga a echar un vistazo a lo que estamos sacudiendo y lo que estamos cayendo. Ésto es una cosa buena. Así que abandone el juego de la culpa porque probablemente no lo esté jugando, lo que significa que todo el tiempo que pasa enojado y frustrado por ellos no está trabajando en hacer crecer su negocio y tenerlo frente a los ojos de sus clientes ideales.

xx ~ LL

Por qué no está convirtiendo clientes de Pilates por primera vez

¿Con qué frecuencia oye: “Lo pensaré” o “es demasiado caro, estoy demasiado ocupado” cuando trabaje con un cliente nuevo? El crecimiento de su negocio de Pilates se basa en la adquisición de nuevos clientes, conseguir nuevos clientes para comprometerse en sesiones futuras y conseguir que los clientes existentes compren más a menudo. Si no está convirtiendo clientes por primera vez, esto significa que su crecimiento comercial depende únicamente de sus clientes existentes. ¿Qué pasa si uno de ellos se enferma? Se mueve? Se va de vacaciones? La conversión de clientes primerizos no es la cosa más fácil del mundo. Pero, si evitas estos errores comunes, estarás en camino de batear 100! Sí, imagine que cada cliente nuevo se convierta en un cliente de por vida.

Como entrenador de negocios de Pilates, una de las cosas que hago es observar y observar a los instructores enseñar sesiones por primera vez. Vería muchos de los mismos errores una y otra vez. ¿Reconoces alguno de estos en tu enseñanza?

  • Demasiadas pistas
  • Demasiados ejercicios
  • Tratando de mostrarles más de lo que creen que necesitan
  • Demasiadas correcciones
  • Diciéndoles todo lo que está mal con ellos
  • No conectando su enseñanza a los clientes por qué
  • Asumiendo que ellos saben lo que quieres decir
  • Demasiada jerga de Pilates
  • De pie demasiado lejos
  • Diciendo “no” mucho
  • Pasar la mayor parte de su sesión en la colchoneta o hablar de Pilates, pero no haciendo Pilates
  • Corregir pero no esperar para ver si obtuviste tu corrección

Cuando un cliente entra por primera vez, cometerán más errores de los que sabrá qué hacer. ¡Estupendo! Déjalos. Déjalos moverse. Deje que sus Pilates estén seguros, pero déjelos un poco feos. Después de todo, no existe tal cosa como perfecto. Sé que quieres corregirlos, especialmente para que puedan ver que te necesitan. ¿Adivina qué? Ellas hacen. Saben que ya es por eso que están allí. En su lugar, intente decirles más sobre lo que deben hacer y ayudarlos a sentir Pilates en su cuerpo. Tal vez tengan que hacer repeticiones adicionales esta vez para que puedan obtenerlo. No necesitan ver que conoces mil ejercicios. Necesitan sentir los ejercicios que su cuerpo necesita.

Prueba esto:

  • Enfócate en su Porqué
  • Enséñeles a atravesarlo
  • Ayúdelos a hacer el objetivo del ejercicio, no la coreografía del ejercicio
  • Comparte con ellos lo que estás viendo
  • Estar bien sin decir nada

Tengo más sugerencias y consejos para ti en mi próximo seminario web “Conversión de clientes primerizos” el 23 de febrero a las 12 p. M. PST. Estaré “en vivo” y te enseñaré qué hacer en una primera sesión de principio a fin. Cubriremos cómo manejar las objeciones y también cómo eliminar esas objeciones desde el principio. Si el tiempo de webinar “en vivo” no funciona para que se registre de todos modos, reproduzco el seminario web durante tres días para permitirle ver, reproducir y volver a reproducirlo si lo desea. Como siempre, puede enviar sus preguntas anticipadamente o puede preguntarlas “en vivo” en el seminario web.

Hasta entonces, piense en sus últimas sesiones de primera vez. ¿Qué crees que podrías haber hecho de manera diferente? ¿Hiciste uno o más de los errores de arriba? ¿Puedes agregar un poco más de la lista “probar”?

Mi objetivo final para usted (y sé que es posible) es que no puede tomar cualquier sesión por primera vez. Que eres tan bueno compartiendo el tipo de profesor que eres con un cliente nuevo que solo puedes aceptar sesiones de tu cliente ideal. Todos los demás clientes nuevos deberán dirigirse a un profesor diferente.

¿Estás listo para hacer que cada cliente nuevo te diga YAAS?

xx ~ LL

Cómo obtener nuevos clientes para su negocio de Pilates

Hola, instructores de Pilates y propietarios de estudios, tienen las puertas abiertas, el sitio web activo y están enseñando lo que aman, pero necesitan clientes. Es bastante obvio que las tiendas necesitan clientes, los médicos necesitan pacientes, y nosotros, los instructores de Pilates, necesitamos clientes, si planeamos permanecer en el negocio, por supuesto. Sin clientes, es bastante difícil de enseñar, y este es el mejor nivelador, porque no importa si has estado enseñando durante años o si estás empezando.

No solo necesitamos clientes para mantener esas puertas abiertas, sino que también necesitamos constantemente nuevos clientes. Es fácil evitar pensar en el negocio, especialmente si ya tiene un horario completo y no tiene espacio para un nuevo cliente. ¿Adivina qué? Mañana, uno de sus clientes de 3 veces por semana podría decidir mudarse por el mundo, aceptar un trabajo en la ciudad o simplemente tomar un descanso. De repente, su “horario completo” podría comenzar a parecer bastante vacío.

Consejos para obtener nuevos clientes

Veamos algunas de las formas en que puede encontrar esos nuevos clientes sin tener que desembolsar una gran cantidad de efectivo. Sí, quiero centrarme en las cosas que puede hacer esta semana que atraerán a los clientes a su manera y que no necesita pagar a nadie para que lo haga.

  • ¿A quién tienes? Si realmente te gusta el mundo de tus clientes, y sienten y ven los beneficios de Pilates, son tus mejores vendedores. ¿Cuáles de sus amigos o familiares quieren unirse a la acción de Pilates? Esta opción es excelente porque sus clientes actuales básicamente le están pagando para publicitar sus habilidades increíbles. Pídale a su cliente que invite a su amigo a una sesión para que puedan ver. (Lo más probable es que no tienen idea de qué es Pilates). Si el amigo se muestra entusiasta después, ofrezca la primera sesión a un precio introductorio o venda un paquete en el acto.
  • ¿Quién está en tu área? Durante las horas que desearía estar enseñando, salga a su comunidad y conozca las empresas vecinas. Toma un café y preséntate a cualquiera en la fila. Si están tomando café a una cuadra de donde usted enseña, es probable que vengan a su estudio (¡incluso pueden caminar en su hora del almuerzo!). Si quiere trabajar de 1 a 4 pm, por ejemplo, salga y conozca a los que se encuentran en su área durante ese momento del día. ¡Los instructores de Pilates todavía pueden hacer negocios asombrosos a la vieja usanza en persona! Mi próximo curso “Elevator Speech” te ayudará con esto. Mientras tanto, concéntrese en cuántas personas puede decir quién es usted, qué hace y dónde enseña.
  • ¿Con quién puedes asociarte? Si conoce el tipo de clientes con los que le gusta trabajar, piense dónde compran e ir. Vaya a esos establecimientos y bríndeles la oportunidad de recompensar a sus clientes con una oferta suya. Por ejemplo: si desea llenar sus clases grupales, ofrezca una promoción al otro negocio para ofrecerles a sus clientes. Por ejemplo, póngase en contacto con el campo de prácticas en la calle y ofrezca una clase solo para golfistas. El campo de prácticas puede ofrecer a sus clientes una recompensa por la compra de un paquete de 12 cubos. ¡Empiezas a establecer tu estudio de Pilates en la mente de los golfistas locales! Todos ganan. Su oferta le brinda a otras empresas un motivo para acercarse a sus mejores clientes y también obtiene su nombre frente a personas que quizás todavía no lo conozcan. Esto podría costarle la sesión “gratis” o “con descuento”, pero sigue siendo una mejor manera de gastar su dinero de marketing que comprar anuncios cuando no sabe exactamente quién los verá. Incluso si nadie acepta la oferta, su nombre fue enviado a una gran lista de personas, y es posible que se salten el viaje de compras y lo llamen a una sesión de Pilates.
  • ¿Eres Googleable? Sí, vas a tener que acecharte. Si alguien está buscando “Pilates” en su área, ¿lo están encontrando? Tu estudio? ¿Qué tan abajo en la página estás apareciendo? Si no estás cerca de la cima, hablemos. Existen cambios simples que puede realizar en su sitio web para ayudarlo a subir de rango.

¿Quieres más consejos? ¡Envíeme un correo electrónico! Tengo muchos más métodos que van desde gratuitos hasta costos de marketing. Funcionan mejor cuando se personalizan para usted y su negocio. Mientras tanto, recuerda que un teléfono vigilado nunca suena. Si quieres enseñar más, tendrás que salir y demostrar lo increíble que eres en lo que haces.

Cómo atraer a más hombres al Pilates

Es irónico para aquellos de nosotros en la industria de Pilates que el creador de Pilates fue un hombre, que creó la ‘Contrología’ para los hombres y luego se convirtió en EL entrenamiento que las mujeres aman y los hombres que no están al tanto, no lo piensen dos veces. acerca de. ¡La verdad es que Pilates es genial para cualquiera, mujeres y hombres! Pero, una de las preguntas que me hacen los instructores y los propietarios de los estudios es cómo atraer a más hombres a sus estudios de Pilates.

Durante décadas, las celebridades han estado compartiendo su amor por el método Pilates y eso atrae la atención y la prensa de Pilates en todas partes. Y, aunque nosotros, los maestros, sabíamos que no solo era genial para las mujeres, también es increíble para los hombres. No había muchos hombres promocionando sus beneficios.

¡Hasta hace poco!

¡Desde hace varios años, muchos atletas comparten su amor por Pilates como la razón por la que se desempeñan mejor! Echa un vistazo a estos siete jugadores de la NFL compartiendo las razones por las cuales Pilates es parte integral de su desempeño. Por supuesto, incluso antes de este artículo, había otros atletas profesionales que decían que Pilates era el arma secreta. Y a medida que más y más hombres comparten los beneficios del método Pilates, más atletas no profesionales comienzan a considerar agregar Pilates a su repertorio.

Pero, ¿cómo puedes atraerlos a tu estudio? ¿Cómo logras que los hombres de tu comunidad tomen tus clases? ¿Y tienes que cambiar la forma en que enseñas? Todas estas preguntas y más serán respondidas cuando mi cliente Michael Myers (lo conoces en IG como Michael Myers Fit). Únete a mí en vivo para responder tus preguntas. Hasta entonces, aquí hay algunas cosas que puede hacer hoy para ayudarlo a ganar más clientes masculinos.

1) ¿Qué dice tu copia? Paso mucho tiempo en los sitios web de docentes y estudios y lo constante que veo son los beneficios del método Pilates que son más atractivos para las mujeres que la mayoría de los hombres. O bien, existe la historia de ser bailarín y usar Pilates para rehabilitarse después de una lesión. Por cierto, ninguna de estas cosas está mal. Es su sitio web y su historia y debe compartir cómo resuena con usted. Pero, si soy un hombre sano y veo “músculos largos y delgados”, es posible que no corra a su clase. Considere agregar publicaciones de blog y beneficios que su Pilates brinda a clientes potenciales. Incluso puede hacer que un hombre lo lea y vea si lo atraía a hacer clic en “reservar ahora”.

2) Clases solo para hombres: si ya tienes unos pocos clientes masculinos, tienes una “clase de caballeros” y permíteles invitar a los amigos. La música que tocas, los accesorios que usas y las pistas que le das se pueden adaptar a ellos. Real Pilates en Nueva York tiene una clase exclusiva para hombres y Carrie Pages tiene una clase exclusiva para hombres en su estudio. Son fáciles de comercializar porque está hablando a un grupo demográfico específico. ¡Lo cual siempre es mejor que tratar de hablar con todos!

3) Tu información: como profesores, es fácil acostumbrarse a usar las mismas imágenes para describir los ejercicios que enseñamos a menudo. Pero, algunas señales son bastante específicas de género. “Levanta los talones como si estuvieras en un tacón alto”, “rizo donde está la correa de tu sostén”, “piso pélvico” por nombrar solo algunos, son señales que pueden hacer sentir a tu cliente masculino, incluso a nivel subconsciente, como si no fuera el maestro adecuado, o peor aún que Pilates no es el adecuado para ellos. Lo que he encontrado genial sobre enseñar a los hombres es que a menudo puedes decir lo que quieres que hagan y luego lo harán (explicaré esto más cuando me uniera a Michael).

4) Manténgalos en movimiento: Esto es realmente algo que creo para todos los clientes saludables. Pilates no siempre es bonito y no es perfecto. Manténgalos en movimiento, seguros y concéntrense en las conexiones, no en el ideal. Tienen toda su vida para “conseguirlo”.

Mira, no es nada nuevo que Pilates sea genial para hombres y mujeres. Y, los hombres pueden no ser su cliente ideal y eso está bien. Pero, si buscas atraer a más hombres a tu estudio, haz algo de autorreflexión. ¿Qué dicen tu sitio web y tu estudio sobre ti? Entonces, ¿cómo se comunica lo que quiere que hagan sus clientes cuando trabajan con usted? Estas son cosas simples con las que puedes comenzar hoy.

Si está buscando más, únase a Michael y a mí para una conversación de una hora sobre cómo atraer, desafiar y retener clientes masculinos para su negocio de Pilates.

¿Tienes consejos que quieras compartir con nuestros lectores? ¡Publiquelos en los comentarios a continuación!

Cuantas más personas se enamoren de Pilates, mejor será para todos los profesores.

xx ~ LL

PD: lee más sobre por qué Michael Myers hace Pilates aquí.

Pilates: su tono de ascensor y por qué es importante

¿Cómo describes qué es lo que haces? Estoy seguro de que has estado en una conversación similar a esta: “¿Qué haces? ¡Soy un Instructor de Pilates! He oído hablar de Pilates, pero no lo he hecho. ¿Qué es? “¿Y dices qué? Para completar su cronograma, aumentar sus ingresos y alcanzar sus objetivos comerciales de Pilates, necesita una estrategia comercial y de mercadeo. Un discurso de pilates de Pilates es una gran tesis para estas estrategias.

Estuve en una conferencia de Pilates, y había alrededor de treinta instructores de Pilates esperando los ascensores. Este huésped del hotel le preguntó a un maestro a su lado “¿están todos aquí por la misma cosa?” Ella dijo, “sí, estamos aquí para una convención de Pilates”. Lo que por supuesto provocó el “He oído hablar de Pilates. Pero, ¿qué es? “Y fue entonces cuando se congeló. No la culpo. Hay tantos maestros de pie alrededor, escuchándola cada palabra. Muchos que habían enseñado durante décadas y todos escuchaban esta conversación. Ella le dio una descripción razonablemente general no muy atractiva de lo que es Pilates.

Fue entonces cuando me di cuenta de que el problema no es que la gente no haya oído sobre Pilates es que no saben lo que es Pilates. Y mientras muchos discutirían conmigo que debido a que los instructores de Pilates no pueden ponerse de acuerdo sobre qué Pilates es, el público no puede ponerse de acuerdo sobre qué es Pilates. No creo que ese sea el problema. En absoluto. Porque el público no sabe que los profesores no siempre están de acuerdo con lo que es Pilates. El público no sabe qué es Pilates porque los profesores no nos explican qué es Pilates para nosotros, con nosotros y cómo les ayuda en nuestros mercados individuales.

Para que atraigas más clientes, para completar tus clases y estudio, no necesitas que la comunidad de Pilates esté de acuerdo con lo que es Pilates. Debes saber qué es Pilates en tu estudio. ¿Qué les encanta, odia y beneficia a los clientes que vienen a sus clases y sesiones de Pilates? ¿Qué es lo que haces para tus estudiantes? O bien, ¿qué es lo que quieres hacer por tus alumnos? Necesitas un Pitch Elevator de Pilates.

¡Estas respuestas son la base de mi próximo seminario web! Si desea estar entusiasmado cuando mira su agenda, inspirado por sus alumnos, atrae clientes que lo valoran y lo que hace, este seminario web es esencial para crear ese negocio. Si se pregunta cómo conseguir que la persona que camina por su estudio o en su sitio web diga YASS, me reserve mañana y aquí está mi tarjeta de crédito para un paquete de diez, entonces necesita elevarse como persona, y los clientes del estudio son atraído a.

Este no es un seminario web que requiera que suba en los elevadores o hable con extraños después (aunque espero que se sienta más seguro cuando surjan esas situaciones). Este no es un seminario en línea sobre estar en las redes sociales más (después de todo, muchas veces solo estás hablando con más instructores de Pilates). Este seminario web se trata de elevar su valor, su singularidad y darle las herramientas y ayudarle a articular en sus propias palabras lo que Pilates es con USTED. Por qué eres el maestro para sus necesidades (lo que también los ayudará a darse cuenta si no eres la persona adecuada para ellos).

Es hora de enfocarse en promover los beneficios de hacer Pilates con usted; es hora de elevar lo que haces para tus clientes y futuros clientes.

Es hora de USTED Elevated!

¿Qué cosas desea que los potenciales clientes en su área supieran sobre usted y su Pilates?

¿Por qué quieres enseñar?

¿Cómo es usted único en lo que hace y cómo lo hace? Nota al margen: esto no significa que tenga que reinventar la rueda. Todos somos humanos únicos. Cómo enseñas los mismos ejercicios que enseño es único para ti. ¿Cuáles son esas cualidades diferenciadoras?

¿Son estas respuestas en su sitio web, en publicaciones de blogs, en cómo describe lo que hace cuando está en una fiesta o en línea para tomar un café? Estas respuestas y algunas más que discutiremos en el webinar lo ayudarán a crear su propia presentación personal de ascensores que lo ayudará a comercializar y promover su negocio de Pilates sin venderse de una manera que le resulte incómoda.

xx ~ LL

PD, haga clic aquí para registrarse en su lugar para el siguiente seminario web. Vamos a desglosar cómo mostrarle a USTED y elevar la forma en que construye el negocio que desea. Taller de una hora de vida y repetir bien por una semana.