Pilates Business: cómo tomar más tiempo libre y mantener su negocio

Decirle no a un cliente ya es bastante difícil. Tomar tiempo libre es aún más difícil. Son múltiples sesiones que está cancelando, reprogramando. Y, te escucho, como instructor de Pilates, cualquier tiempo libre es un ingreso perdido. ¿O es eso?

Claro, puede tomarse un tiempo libre cuando sus clientes se toman un descanso. Pero, ¿y si les encanta viajar en mayo y tienes un viaje en octubre? ¿Pierdes dinero y sesiones las dos veces? ¿Se saltea su viaje porque «no puede» tomarse un descanso? ¿Con quién trabajas para ti o tus clientes?

¡Espero que hayas dicho!

Es posible tomar un descanso cuando lo desee y es posible enseñar las horas del día que ama y las fechas que desea enseñar. ¡Pero tienes que establecer tu negocio de esa manera!

Dime, ¿con qué frecuencia dices sí cuando te refieres y deseas decir que no?

¿Con qué frecuencia le permite a los clientes cambiar sus sesiones en un día y usted dice que sí?

¿Te convences de que es solo por «esto» una vez? ¿O solo por un tiempo? Tal vez incluso piensas que tienes que moverlos o comprometerlos; de lo contrario, los perderás como cliente.

Cuando solía dirigir a los profesores, oía a los clientes hablar sobre sus próximos viajes y, sin embargo, cuando finalmente le dijeron a la maestra que las fechas en que se irían sería justo antes de irse. Los instructores sentirían que lo escucharon por primera vez.

La verdad es que los clientes les habían estado contando sobre su viaje por un tiempo. Pero los clientes no piensan en nuestro horario de la manera en que lo hacemos.

No es personal, simplemente no es su mayor preocupación en el mundo. Hablo de esto en mis cursos «nunca un momento aburrido» y «enseñando tu horario».

Si usted es un instructor independiente o propietario de un estudio, es esencial que capacite a sus clientes sobre cómo relacionarse con usted y su negocio.

  1. Sepa cuándo se está tomando el tiempo libre con la mayor anticipación posible. Dile a tus clientes que tengan un aviso. Lo creas o no, si ven que Pilates falta en su agenda y están a punto de llamarte para cancelar la semana siguiente, se darán cuenta de que necesitan recuperar sus sesiones o planearán en el futuro sus eventos a tu alrededor.
  2. Nade con la corriente si la corriente es fuerte. Conozco maestros que viven en lugares donde la mitad del año todos están en la ciudad, los turistas entran y el negocio está en auge. Luego, la otra mitad del año es la mitad de la cantidad de clientes habituales. ¡Aprovechar! Lo increíble que sabes que es un gran momento para despegar, puedes disfrutar de medio año en el que trabajas a tiempo parcial y tienes mucho tiempo libre para crear, estudiar y hacer lo tuyo.
  3. Cambia tu terminología En lugar de decir «tenemos que cancelar las sesiones de la próxima semana», use «reprogramar». De esta forma, cuando los clientes planifican sus vidas, están pensando en cuántas sesiones de Pilates necesitan para reprogramar.
    Si comienza un cliente con la mentalidad de decirle sus fechas de anticipación, es mucho más fácil saber cuándo tiene disponibilidad o tiempo adicional para hacerlo. Si ha estado dejando que sus clientes determinen cuándo trabaja, tendrá un poco más de capacitación que hacer.

    Mientras más clientes tengan para programar su vida en Pilates en lugar de lo contrario, será más fácil para usted administrar su negocio y tomarse un descanso cuando lo desee. Es esencial para mantenerse inspirado que su negocio funcione para usted y no para usted.

    Es posible que esté en la industria de los servicios, pero no sirve a las personas, no es la persona contratada.

    Para obtener más información sobre el cliente, consulte mis cursos, un blog anterior sobre cómo tomar unas vacaciones y mi blog sobre cómo tener una vida como instructor de Pilates. El 12 de abril estaré cubriendo más pasos para tomarse un tiempo libre y mantener su negocio de Pilates. Únete a mí si estás listo para disfrutar de los descansos que mereces.

    xx ~ LL

Pilates: Cómo Contratar a un Equipo que las Rocas

Recientemente, agregué nuevos miembros del equipo a Pilates rentable y Lesley Logan Pilates. Cuando estaba buscando contratar a mi equipo de Pilates, tenía objetivos específicos en mente. ¡Y tú también deberías! Cuando buscas contratar instructores de Pilates para tu negocio de Pilates, es fundamental que contrates a alguien inteligente.

¡Es fácil contratar a cualquier instructor que se ponga en su camino! Es decir, te escucho, no es como si los instructores de Pilates crecieran en los árboles. Pero, si contratas a cualquier instructor que esté disponible, entonces no estás haciendo ningún favor a tu negocio de Pilates. Claro, podrías tener suerte con un instructor de rockstar. Pero, la mayoría de las veces, podrías estar costando un tiempo valioso. Y, el tiempo en un negocio de Pilates es dinero.

Aquí hay algunos consejos para considerar al contratar:

1) ¿Cuáles son tus objetivos y cuáles son sus objetivos ?: Si los objetivos no se cruzan, no funcionará. Sé que es difícil decir «gracias pero no gracias» a un instructor increíble. ¡Especialmente cuando estás desesperado! Pero se sentirá frustrado cuando haga lo suyo y no esté en línea con sus objetivos.

2) ¿Por qué quieren trabajar para usted ?: Con todas las formas de buscar un negocio y una persona en estos días, deberían haber investigado un poco. Deben saber por qué quieren enseñar en su espacio. ¿Qué es lo que los atrae a su refugio de Pilates? ¿Cómo les permitirá su espacio crecer y brillar?

3) ¿Sus fortalezas apoyan sus debilidades ?: ¡Es fácil querer contratar personas exactamente como usted! Pero, no puedes ser todo para todas las personas. Si sabe dónde faltan sus puntos fuertes y puede encontrar miembros del equipo cuyas fortalezas son sus debilidades, su equipo crecerá aún más. ¡Clientes de todo tipo tendrán el instructor para ellos!

4) Haga su diligencia debida: entrevistas telefónicas para eliminar a aquellos que no son adecuados para su negocio. Entrevistas en persona donde los ve enseñar y ustedes dos pueden tener una conversación. ¿Qué les gusta de la enseñanza? ¿Qué odian? ¿Cómo manejan las conversaciones difíciles? Las respuestas que dan son solo «incorrectas» o «correctas» si lo crees. Algunos profesores tienen dificultades para programar, tomar el pago y vender Pilates. Pero, si tienes un gerente de estudio que maneja todo eso, entonces está totalmente bien que esto sea una debilidad de ellos.

5) ¡Escucha tu instinto! ¡En serio, tu mente y tu bolsillo pueden guiarte fácilmente por el camino equivocado!

Mira, creo que dirigir un negocio de Pilates es un poco inusual. No creo que debas contratar según la forma en que lo hace el estudio de la calle o el estudio para el que trabajaste. Para obtener más consejos sobre cómo ejecutar su estudio, consulte este blog. Además, la contratación es un arte y requiere práctica. Vea más consejos aquí y tómese su tiempo. Contratar lento y mirar antes de necesitar un maestro es la clave. De lo contrario, tendrás que disparar rápido!

Por último, una forma más fácil de atraer maestros y un equipo es darse a conocer. Si las personas descubren lo increíble que eres y tu estudio, se apresurarán a trabajar para ti.

Si tiene preguntas sobre contratar, despedir y formar un equipo, contácteme aquí. He hecho mucho de todo. No es fácil. ¡Pero un buen equipo te lleva más allá de lo que puedas llegar por tu cuenta!

xx ~ LL

Tu competencia no está matando a tu negocio de Pilates

Cuando no ve crecimiento en su negocio de Pilates, es fácil querer culpar a la competencia. Recuerdo cuando por primera vez me hice cargo de un estudio y estaba luchando por crecer. En este momento el estudio que estaba corriendo era uno de 5 dentro de una milla cuadrada. Nuestros precios fueron los más caros de todos.

Quería desesperadamente culpar a estos estudios de por qué no conseguía más clientes nuevos en nuestro espacio. Pero, la verdad es que ellos no eran el problema. Claro, podrían ser parte del problema, pero si quería tener éxito, no podría culpar a estos estudios. No iban a ir a ningún lado, y necesitaría encontrar una manera de elevarme si quería seguir en el negocio. Nota al pie Terminé casi doblando nuestros ingresos en un año y todos esos estudios todavía coexisten, excepto uno que tuvo que moverse una milla más adelante en la misma cuadra que otros tres estudios de Pilates.

Después de evaluar lo que cada uno de estos estudios ofrecía, sus puntos de precio, la compensación del instructor, los beneficios del cliente y cuál era su ambiente general, eché un vistazo a mi espacio. La verdad es que no quieres ser el único sheriff de la ciudad. Pilates es suficientemente difícil de vender / explicar a la gente. Tener competencia de Pilates en su área significa que más personas habrán oído hablar de Pilates antes de que lo encuentren. Los competidores hacen su trabajo un poco más fácil. Y piense en la última vez que no tuvo competencia en la vida. ¿Qué te impulsó a hacerlo mejor? La competencia nos mantiene alerta, nos ayuda a decidir quiénes somos y qué ofrecemos y nos obliga a ser la mejor versión de nosotros mismos.

Entonces, ahora que te he convencido (al menos un poco) de que tu competencia no es el problema en tu negocio, permíteme darte algunos consejos sobre cómo manejar la competencia.

1) No ignore la competencia, pero tampoco se obsesione con ellos. Sepa de qué se trata y asegúrese de que usted, su comunidad y el personal conozcan lo que ofrece.

2) No seas un imitador. El hecho de que parezca que los clientes están recogiendo lo que están bajando no significa que sean rentables. Aférrate a lo que te gusta enseñar, cómo te gusta ofrecerlo y hazlo de la mejor manera posible.

3) No te concentres en lo que tienen que no tienes. Pueden ser nuevos y frescos, pero tienes la belleza de la experiencia (algo que no puedes comprar). Tómese el tiempo para educar a su comunidad sobre lo que ofrece. Haga clic aquí para suscribirse a las actualizaciones de mi seminario web sobre «hacerse conocido».

4) No chismes sobre ellos a su equipo o clientes. La verdad es que muy pocos clientes abandonan el barco para un competidor. La mayoría de los clientes se quedan dormidos porque no están teniendo la experiencia que esperaban. (Hablo de esto en mi curso de retención de clientes). Enfóquese en brindar a los clientes y al personal la experiencia que soñó que tendrían cuando abriera sus puertas por primera vez.

5) Eche un vistazo a sus fuentes de ingresos: ¿están todos trabajando para usted? ¿Dónde estás creciendo y dónde estás sangrando?

6) ¿Qué beneficios le ofrece a su equipo y a sus clientes? No digo que debas ir y pagar a tu competencia. O reduzca sus tarifas. De hecho, nunca te diré que reduzcas tus precios. Esa no es la forma en que construyes un negocio. Pero, ¿cuándo fue la última vez que echó un vistazo a los beneficios que le ofreció a quienes trabajan en su estudio? ¿Qué hay de la experiencia de su cliente? Tal vez comenzaste simplemente ofreciendo agua embotellada. Quizás pueda agregar una opción de agua caliente y una caja de tés. Construyendo un espacio comunitario, para que los clientes se sientan bienvenidos a quedarse un poco más.

7) Enfócate en tus puntos fuertes: ¿qué hace que tú o tu estudio sean únicos?

8) ¿Para quién eres? Saber quién es su cliente ideal le permite atraer a los clientes adecuados a su espacio. Los competidores tendrán su propio cliente ideal. Y, la belleza es que realmente hay suficientes clientes para todos.

9) Sobre todo no juegues sucio, ¡incluso si lo son!

Cuando la competencia llega a la ciudad, nos obliga a echar un vistazo a lo que estamos sacudiendo y lo que estamos cayendo. Ésto es una cosa buena. Así que abandone el juego de la culpa porque probablemente no lo esté jugando, lo que significa que todo el tiempo que pasa enojado y frustrado por ellos no está trabajando en hacer crecer su negocio y tenerlo frente a los ojos de sus clientes ideales.

xx ~ LL

Por qué no está convirtiendo clientes de Pilates por primera vez

¿Con qué frecuencia oye: «Lo pensaré» o «es demasiado caro, estoy demasiado ocupado» cuando trabaje con un cliente nuevo? El crecimiento de su negocio de Pilates se basa en la adquisición de nuevos clientes, conseguir nuevos clientes para comprometerse en sesiones futuras y conseguir que los clientes existentes compren más a menudo. Si no está convirtiendo clientes por primera vez, esto significa que su crecimiento comercial depende únicamente de sus clientes existentes. ¿Qué pasa si uno de ellos se enferma? Se mueve? Se va de vacaciones? La conversión de clientes primerizos no es la cosa más fácil del mundo. Pero, si evitas estos errores comunes, estarás en camino de batear 100! Sí, imagine que cada cliente nuevo se convierta en un cliente de por vida.

Como entrenador de negocios de Pilates, una de las cosas que hago es observar y observar a los instructores enseñar sesiones por primera vez. Vería muchos de los mismos errores una y otra vez. ¿Reconoces alguno de estos en tu enseñanza?

  • Demasiadas pistas
  • Demasiados ejercicios
  • Tratando de mostrarles más de lo que creen que necesitan
  • Demasiadas correcciones
  • Diciéndoles todo lo que está mal con ellos
  • No conectando su enseñanza a los clientes por qué
  • Asumiendo que ellos saben lo que quieres decir
  • Demasiada jerga de Pilates
  • De pie demasiado lejos
  • Diciendo «no» mucho
  • Pasar la mayor parte de su sesión en la colchoneta o hablar de Pilates, pero no haciendo Pilates
  • Corregir pero no esperar para ver si obtuviste tu corrección

Cuando un cliente entra por primera vez, cometerán más errores de los que sabrá qué hacer. ¡Estupendo! Déjalos. Déjalos moverse. Deje que sus Pilates estén seguros, pero déjelos un poco feos. Después de todo, no existe tal cosa como perfecto. Sé que quieres corregirlos, especialmente para que puedan ver que te necesitan. ¿Adivina qué? Ellas hacen. Saben que ya es por eso que están allí. En su lugar, intente decirles más sobre lo que deben hacer y ayudarlos a sentir Pilates en su cuerpo. Tal vez tengan que hacer repeticiones adicionales esta vez para que puedan obtenerlo. No necesitan ver que conoces mil ejercicios. Necesitan sentir los ejercicios que su cuerpo necesita.

Prueba esto:

  • Enfócate en su Porqué
  • Enséñeles a atravesarlo
  • Ayúdelos a hacer el objetivo del ejercicio, no la coreografía del ejercicio
  • Comparte con ellos lo que estás viendo
  • Estar bien sin decir nada

Tengo más sugerencias y consejos para ti en mi próximo seminario web «Conversión de clientes primerizos» el 23 de febrero a las 12 p. M. PST. Estaré «en vivo» y te enseñaré qué hacer en una primera sesión de principio a fin. Cubriremos cómo manejar las objeciones y también cómo eliminar esas objeciones desde el principio. Si el tiempo de webinar «en vivo» no funciona para que se registre de todos modos, reproduzco el seminario web durante tres días para permitirle ver, reproducir y volver a reproducirlo si lo desea. Como siempre, puede enviar sus preguntas anticipadamente o puede preguntarlas «en vivo» en el seminario web.

Hasta entonces, piense en sus últimas sesiones de primera vez. ¿Qué crees que podrías haber hecho de manera diferente? ¿Hiciste uno o más de los errores de arriba? ¿Puedes agregar un poco más de la lista «probar»?

Mi objetivo final para usted (y sé que es posible) es que no puede tomar cualquier sesión por primera vez. Que eres tan bueno compartiendo el tipo de profesor que eres con un cliente nuevo que solo puedes aceptar sesiones de tu cliente ideal. Todos los demás clientes nuevos deberán dirigirse a un profesor diferente.

¿Estás listo para hacer que cada cliente nuevo te diga YAAS?

xx ~ LL

¿Está comercializando su negocio de Pilates de la mejor manera?

Comercializar usted mismo como instructor de Pilates es más fácil decirlo que hacerlo. Cuando me convertí en instructor de Pilates, pagué demasiado por un sitio web. No es que me robaron ni nada. El sitio fue fantástico. ¡Hermosa! Hizo todo y más. Honestamente, era más de lo que podía pagar, pero en ese momento todo lo que sabía era que necesitaba un sitio web y tenía que estar en funcionamiento antes de terminar mi último examen. ¿De qué otra forma iba a encontrarme alguien?

Entonces, allí estaba el sitio web de Pilates y el certificado de Pilates en la mano. Ahora, los clientes harían fila para entrar en mi agenda ¿verdad?

¡Decir ah! No, hay una pequeña cosa llamada marketing. Pero, ¿cómo me mercado? Era un nuevo instructor en una gran ciudad. ¿Debo comprar anuncios en los motores de búsqueda? ¿Debo firmar un acuerdo de cupón? SIDENOTE: ¡No, no hagas eso! Pero esa pregunta tiene una respuesta tan larga que dediqué un seminario web completo sobre el tema. VOLVER AL BLOGPOST DE ESTA SEMANA: ¿Cómo diablos iba a venderme?

Preguntándome cómo condujo a algunas preguntas específicas: ¿A quién estaba tratando de atraer la atención? ¿Qué quería que supieran sobre Pilates y para mí?

Creo que promocionarse como instructor de Pilates y dueño de un estudio, incluso en el ruidoso mundo de las promociones de hoy, es increíble. No necesitas hablar con todos. Entonces, no tienes que hacer las mismas tácticas que una gran compañía. De hecho, si intenta contarle a todos sobre su estudio de Pilates, no hablará con nadie. La gente no escucha lo que no es para ellos. Si eres demasiado general, generalmente caerás en oídos sordos. La gente está obsesionada consigo misma. Quieren escuchar lo que se hizo para ellos. ¿Qué hará que su vida sea mejor? Entonces, te preguntaré qué me pregunté a mí mismo: ¿A quién estás tratando de atraer la atención? ¿Qué quieres que ellos sepan sobre Pilates con usted?

Teniendo esas respuestas a mano, puede pensar en comercializar su negocio de Pilates de tres maneras:

1) Amplia clientela una cosa: ¿eres un especialista? Tal vez su estudio solo ofrece clases mat? Primero, necesitas saber cuál es tu «única cosa». ¿Qué te diferencia? ¿Qué lo hace único? Céntrese en esa única cosa y luego solo comercialice esa única cosa a su gran audiencia. Esa gran audiencia no es cualquiera en la red mundial. Puede ser cada mujer en el lado oeste. O bien, cada atleta en su ciudad, o cada bailarín en su área, etc.

2) Gama específica de clientes: ¿Te gusta trabajar con clientes que tienen escoliosis? ¿Los súper ancianos son su negocio deseado? ¿Su estudio está totalmente equipado pero su nicho de enseñanza es súper específico? ¿Tal vez tienes un estudio en un edificio de oficinas? Recuerdo cuando comencé a enseñar que estaba en un edificio lleno de banqueros. Para este tipo de marketing, concéntrese en llamar la atención de su clientela deseada y cuénteles qué puede hacer Pilates con ellos. ¿Dónde pasan el rato? ¿Qué más hacen en el día? ¿Dónde están sus ojos y cómo puede obtener el nombre de su negocio frente a ellos?

3) Clientela específica una cosa específica: ¿Es tu estudio un estudio de clase reformador? Una clase mat solamente? ¿A solo partes privadas? ¿Hace una cosa realmente bien para un tipo específico de cliente que oscila? Las riquezas están en los nichos. Concentre su comercialización en ponerse frente a su cliente en particular y hablar solo sobre su oferta única.

Sé lo que estás pensando «pero Lesley, ¿qué pasa cuando alguien quiere algo que no estoy ofreciendo? ¿Digo que no?» Sí, más o menos. Sé que esto significa decir no al dinero. Pero, a menos que usted sea un nuevo maestro que aún trate de descubrir quién es su «persona» y su «oferta», lo mejor que puede hacer cuando se encuentra con un cliente que no es el adecuado para usted es conectarlo con un maestro que sí lo es. No puedes ser todo para todas las personas. Si intentas hablar con todos, terminas hablando con nadie. Esas dos citas son excelentes y se repiten por una razón. Para sacar el máximo provecho de la comercialización de su negocio, debe saber quién es usted y para quién es y mantener la promoción en esas cosas. No solo ahorrará dinero y tiempo en marketing, sino que atraerá a su cliente ideal. ¿Te imaginas enseñando un horario completo y todos ellos como tu cliente ideal?

Tarea para ti esta semana:
1) ¿cómo puede obtener información específica sobre para quién es?
2) ¿qué ofreces?
3) ¿Qué estilo de marketing anterior funciona mejor para usted?

Siéntase libre de compartir su tarea en los comentarios a continuación o para mí

xx ~ LL

 

Cómo lograr tus objetivos comerciales de Pilates

¡Hablo de objetivos y visiones todo el tiempo! No soy el unico. Hay muchas personas que te dicen que hagas resoluciones, establezcas objetivos, realices experimentos de visualización. Lo has escuchado más veces, entonces puedes contar. Apuesto a que incluso has establecido algunos aquí y allá y has logrado algunos o has dejado ir a otros. Hoy, quiero hablar sobre el logro de sus objetivos comerciales de Pilates.

Los objetivos comerciales se vuelven complicados cuando trabajas para ti (o incluso en un estudio de Pilates) porque puede ser difícil separar lo que es posible de lo que es real, cuando estás en el medio. A veces establecemos objetivos porque suenan bien, objetivos que otros antes que nosotros hemos establecido, así que asumimos que debe ser lo que debemos establecer. Por ejemplo, puede que le cueste mantener su agenda llena, por lo que tener el objetivo de enseñar 20 horas a la semana puede parecer una batalla cuesta arriba. Entonces comienzas sintiéndote derrotado, y abandonas la visión por completo. O bien, cree que 20 horas a la semana suena como un gran objetivo, por lo que lo deja de lado, pero realmente no tiene 20 horas de disponibilidad para dar, por lo que se ha configurado para fracasar desde el principio.

No quiero que evites establecer metas y tampoco quiero que te sientas abrumado por tus objetivos. Las metas deberían hacer que te sientas emocionado e incluso un poco incómodo (en el buen sentido) por el cual luchar. Esta semana quiero que empieces a masticar la idea de alcanzar los objetivos que estableces para tu negocio de Pilates. La única pega: tienen que ser verdaderamente todos tuyos y no de nadie más. ¡Así que, aquí vamos!

Estableciendo objetivos de negocios de Pilates

1) No abandone su trabajo diario: es posible que desee sumergirse en la enseñanza a tiempo completo o entregar más de sus clientes a los profesores de su estudio para que pueda centrarse en su próximo proyecto (organizar una formación de docentes, ampliar el estudio, etc. ) Es importante que aún no te rindas de donde proviene el ingreso. Tendrá que montar sus dos «vidas» un poco hasta que pueda saltar por completo al otro lado. ¿Por qué? Porque presionar un objetivo demasiado pronto puede hacer que tomes decisiones que normalmente no harías. Quizás quieras enseñar solo por las mañanas. Renuncias a tu trabajo secundario y luego necesitas un poco de dinero extra porque no has llenado completamente tu mañana. Terminas diciendo que sí a un cliente nocturno. Lo sé, es solo esta vez. Hasta que se convierta en la próxima semana y luego se una a otro cliente … De repente, estás enseñando mañanas y noches, y sientes como si ya no estuvieras a cargo de tu agenda. En cambio, espere hasta que pueda dar el salto por las mañanas sin presionarse a sí mismo para enseñar cuando alguien pregunte. Cuando comencé a enseñar, todavía estaba dirigiendo una joyería. Abrí un horario de enseñanza tres horas por la mañana antes del trabajo, tres días a la semana. Luego, cuando se llenaban, abrí las dos mañanas siguientes. Cuando tuve todas esas horas ocupadas, dejé mi trabajo

2) Agregue sus objetivos a su calendario: Escribir sus metas comerciales de Pilates es una cosa. No es tan difícil, y tampoco requiere mucho compromiso. Crear una meta, establecer una fecha límite para ella y luego inventar un plan de acción que funcione al revés de las fechas en su calendario requiere pensar y planificar cada paso. Piense en un viaje por carretera desde Los Ángeles hasta Nueva York. ¿Podrías saltar en el auto y conducir hacia el noreste? O, ¿tomarías un mapa y planificarías las paradas en el camino, asegurándote de que no solo llegaste a tiempo sino también de la manera más directa? Sé que probablemente usarías Google Maps para crear el plan. ¡Pero aún así planearías tus descansos para que no termines durmiendo en tu auto al costado de la carretera! Cuando escribí mi libro, no solo escribí mi objetivo «publicar Pilates rentable» y luego comencé a escribir. Creé el objetivo: «Proyecto final del libro Pilates rentable», y agregué una fecha. Luego escribí, «edito pilates rentables», y puse una fecha para eso. También escribí fechas para cuando vencía cada capítulo y luego vencía el calendario de cada capítulo. Luego hubo una fecha para la tabla de contenidos … Ya entendiste la idea. ¿Ves cómo cada objetivo te acerca un paso más a tu meta mayor? Más cerca del día en que estaba escribiendo el gran objetivo. Esos pequeños trampolines hicieron que el gran objetivo pareciera mucho menos engorroso, y como puse cada uno en mi calendario, pude organizar mis otros compromisos en torno a estos puntos de referencia. No hay excusas para no tener tiempo.

3) Atraviesa el obstáculo: ¡Así es! Compruébalo en lugar de rodearlo. Cuando planifique sus objetivos y ponga sus mini metas en su planificador, piense en las posibles cosas que pueden salir mal: obstáculos, obstáculos, etc. Esto no lo desanima. ¡No, es por eso que estamos pensando en ellos ahora! Ahora no estamos tan «dentro» que no podemos ver el bosque por los árboles. Si tiene una idea de lo que puede salir mal, puede hacer «listas de tareas pendientes» para evitar que esos obstáculos sean un problema. No podrá «hacer» todo, pero tendrá todas las herramientas para saltar sobre él. Además, al tener tus obstáculos establecidos ahora, no golpearás uno y arrojarás la toalla sobre todo el proyecto. Incluso si aparece una que no anticipó, aún podrá manejarla porque había planeado tantas otras cosas: su voluntad mental y su cerebro activo estarán listos para la acción. Digamos que su objetivo es elevar sus tarifas. Escogerá una fecha límite cuando las nuevas tarifas entrarán en vigencia. Trabajará al revés con puntos de referencia que se pueden rastrear a las tareas de hoy que deben completarse para elevar sus tarifas. Entonces pensarás en los obstáculos que podrían surgir. ¿Qué dirán tus clientes actuales? ¿Cómo manejarás eso? ¿Qué sucede si un cliente quiere comprar 5 paquetes con las tarifas actuales? ¿Los dejarás? Pensar tantos escenarios como pueda ahora lo ayudará a articular el aumento de la tasa de una manera que mitigue estos riesgos potenciales en la carretera.

4) Celebra los mini puntos de referencia: cuando tocas uno de los pasos que conducen a tu objetivo, ¡tómate un momento para celebrar tus logros! De esta forma, no sientes que vas a toda velocidad 24/7. La reflexión le permite revitalizar sus esfuerzos y generar confianza. Si quieres que tres clientes agreguen una sesión adicional cada semana, ¡tan pronto como te vayas por la espalda! Tenga esa golosina (no compras), sino un regalo que marque el primero de 3 puntos de referencia. Entonces, estarás más motivado para obtener el segundo y el tercero. ¡Debes celebrar tus triunfos! Otra razón por la cual las celebraciones son geniales es que tendemos a pensar en los momentos que celebramos. Esto te ayudará a recrear lo que funcionó con el primer cliente para que puedas alcanzar el éxito con el siguiente y así sucesivamente.

5) Tener un entrenador: debes tener a alguien que te haga responsable. Es muy fácil poner algo en la lista de cosas para hacer o en el calendario y luego pasarlo al siguiente día, semana, mes, y de repente, ¡ha pasado un año! No tienes uno? Entonces contáctame ¡Te ayudaré a tomar tu visión, establecer tus objetivos y golpearlos!

Lograr los objetivos de su negocio no es fácil, pero nada vale la pena. Piénsalo. Las veces que te sientes más emocionado, orgulloso y fuerte fueron cuando hiciste algo que pensaste que no podrías hacer. Gestionamos lo que supervisamos. Atraemos lo que rastreamos. ¿Desea alcanzar sus objetivos comerciales de Pilates? ¡Necesitas saber qué son, escribirlos, planificar y programar, preparar tu armadura para los obstáculos, agarrar un entrenador y luego ir por ello! ¿Necesita ayuda para obtener la visión? Haga mi curso sobre «enseñar su visión» o contácteme, ¡y lo haremos juntos! No tiene que tener «grandes metas» o muchos objetivos. Solo necesitas saber tu objetivo.

Meta y consíguelos

xx ~ LL

 

Cómo atraer a más hombres al Pilates

Es irónico para aquellos de nosotros en la industria de Pilates que el creador de Pilates fue un hombre, que creó la ‘Contrología’ para los hombres y luego se convirtió en EL entrenamiento que las mujeres aman y los hombres que no están al tanto, no lo piensen dos veces. acerca de. ¡La verdad es que Pilates es genial para cualquiera, mujeres y hombres! Pero, una de las preguntas que me hacen los instructores y los propietarios de los estudios es cómo atraer a más hombres a sus estudios de Pilates.

Durante décadas, las celebridades han estado compartiendo su amor por el método Pilates y eso atrae la atención y la prensa de Pilates en todas partes. Y, aunque nosotros, los maestros, sabíamos que no solo era genial para las mujeres, también es increíble para los hombres. No había muchos hombres promocionando sus beneficios.

¡Hasta hace poco!

¡Desde hace varios años, muchos atletas comparten su amor por Pilates como la razón por la que se desempeñan mejor! Echa un vistazo a estos siete jugadores de la NFL compartiendo las razones por las cuales Pilates es parte integral de su desempeño. Por supuesto, incluso antes de este artículo, había otros atletas profesionales que decían que Pilates era el arma secreta. Y a medida que más y más hombres comparten los beneficios del método Pilates, más atletas no profesionales comienzan a considerar agregar Pilates a su repertorio.

Pero, ¿cómo puedes atraerlos a tu estudio? ¿Cómo logras que los hombres de tu comunidad tomen tus clases? ¿Y tienes que cambiar la forma en que enseñas? Todas estas preguntas y más serán respondidas cuando mi cliente Michael Myers (lo conoces en IG como Michael Myers Fit). Únete a mí en vivo para responder tus preguntas. Hasta entonces, aquí hay algunas cosas que puede hacer hoy para ayudarlo a ganar más clientes masculinos.

1) ¿Qué dice tu copia? Paso mucho tiempo en los sitios web de docentes y estudios y lo constante que veo son los beneficios del método Pilates que son más atractivos para las mujeres que la mayoría de los hombres. O bien, existe la historia de ser bailarín y usar Pilates para rehabilitarse después de una lesión. Por cierto, ninguna de estas cosas está mal. Es su sitio web y su historia y debe compartir cómo resuena con usted. Pero, si soy un hombre sano y veo «músculos largos y delgados», es posible que no corra a su clase. Considere agregar publicaciones de blog y beneficios que su Pilates brinda a clientes potenciales. Incluso puede hacer que un hombre lo lea y vea si lo atraía a hacer clic en «reservar ahora».

2) Clases solo para hombres: si ya tienes unos pocos clientes masculinos, tienes una «clase de caballeros» y permíteles invitar a los amigos. La música que tocas, los accesorios que usas y las pistas que le das se pueden adaptar a ellos. Real Pilates en Nueva York tiene una clase exclusiva para hombres y Carrie Pages tiene una clase exclusiva para hombres en su estudio. Son fáciles de comercializar porque está hablando a un grupo demográfico específico. ¡Lo cual siempre es mejor que tratar de hablar con todos!

3) Tu información: como profesores, es fácil acostumbrarse a usar las mismas imágenes para describir los ejercicios que enseñamos a menudo. Pero, algunas señales son bastante específicas de género. «Levanta los talones como si estuvieras en un tacón alto», «rizo donde está la correa de tu sostén», «piso pélvico» por nombrar solo algunos, son señales que pueden hacer sentir a tu cliente masculino, incluso a nivel subconsciente, como si no fuera el maestro adecuado, o peor aún que Pilates no es el adecuado para ellos. Lo que he encontrado genial sobre enseñar a los hombres es que a menudo puedes decir lo que quieres que hagan y luego lo harán (explicaré esto más cuando me uniera a Michael).

4) Manténgalos en movimiento: Esto es realmente algo que creo para todos los clientes saludables. Pilates no siempre es bonito y no es perfecto. Manténgalos en movimiento, seguros y concéntrense en las conexiones, no en el ideal. Tienen toda su vida para «conseguirlo».

Mira, no es nada nuevo que Pilates sea genial para hombres y mujeres. Y, los hombres pueden no ser su cliente ideal y eso está bien. Pero, si buscas atraer a más hombres a tu estudio, haz algo de autorreflexión. ¿Qué dicen tu sitio web y tu estudio sobre ti? Entonces, ¿cómo se comunica lo que quiere que hagan sus clientes cuando trabajan con usted? Estas son cosas simples con las que puedes comenzar hoy.

Si está buscando más, únase a Michael y a mí para una conversación de una hora sobre cómo atraer, desafiar y retener clientes masculinos para su negocio de Pilates.

¿Tienes consejos que quieras compartir con nuestros lectores? ¡Publiquelos en los comentarios a continuación!

Cuantas más personas se enamoren de Pilates, mejor será para todos los profesores.

xx ~ LL

PD: lee más sobre por qué Michael Myers hace Pilates aquí.

Propietarios de Pilates Studio: ¿Cómo compran los clientes las clases?

Pero, ¿cómo compran los clientes las clases? En el estudio más reciente (y el primero) de Pilates en Estados Unidos, descubrieron que la mayoría de los participantes de la clase compran sus clases según el paquete. Con un pequeño porcentaje comprando una clase a la vez. Aún menos comprando en paquetes ilimitados. Cuando me convertí en instructor de Pilates empecé a dar clases de Mat Pilates. Alquilé espacio en un estudio, escogí mis tiempos y establecí mis propios precios de clase. Y luego establecí una tasa de paquete. ¿Por qué? ¡Porque los paquetes mantienen un cliente comprometido! Y si un cliente se compromete a venir a la clase, entonces cosechan los beneficios de Pilates y luego continúan viniendo paquete tras paquete. ¡Los paquetes pueden parecer la forma de ahorrar dinero para un cliente, pero son clave para la retención de clientes en su estudio de Pilates!

Ahora, a primera vista, puedes ser como ¡sí! Pero, lo que esta información no nos dice es cuántas personas tienen la oportunidad de comprar de manera ilimitada, pero se olvidan de comprar los paquetes. O bien, si las personas están comprando personas porque no pueden comprar un paquete.

Entonces, ¿qué significa todo esto para ustedes, dueños de los estudios de Pilates? ¿Qué debería estar tomando de este poco de información?

  • ¿Ofrecen paquetes para sus clases? En caso afirmativo, ¿qué paquetes son los mejores vendedores? ¿Cuáles son los menos vendedores? Sé que la norma es ofrecer algunos niveles de paquetes de clases, pero si la mayoría de la gente adora su paquete de diez y casi nadie está comprando el cinco o el 20, entonces ¿por qué siquiera ofrecerlos? Ahórrese el tiempo de explicar todos los tipos de paquetes y simplemente mantener el más popular y el mejor para su negocio. Las pocas opciones son menos confusas para un nuevo cliente que determina qué hacer a continuación. Si no, ¿por qué? ¿Es un problema de seguimiento, una cuestión de plataforma o una elección personal? Los clientes que tienen paquetes desean usar sus sesiones. ¡Es menos probable que revisen las clases en la calle si ya están en un paquete comprometido con usted!
  • ¿Estás ofreciendo una opción ilimitada? Lo que descubrí es que una membresía de clase ilimitada, aunque es tentadora para el cliente y el estudio, existe una buena posibilidad de que si no tiene los números para respaldarla, acabe pagando para que las personas vengan a sus clases. Entonces, si estás ofreciendo esto, haz una doble verificación y asegúrate de que valga la pena. Si no lo estás ofreciendo, pero lo has estado considerando, ten en cuenta que esto funciona muy bien SI tienes un montón de gente que lo compra y muchos que no aprovechan al máximo la oportunidad de venir todos los días y todo el día. Esta membresía funciona muy bien para los estudios de yoga y gimnasios donde no están limitados por el número de reformadores en un estudio o el número de torres. Puede descubrir que una membresía mensual limitada es más beneficiosa tanto para usted como para su cliente.
  • ¿Cuántos de sus clientes usan sus paquetes de manera oportuna? Usted puede estar pensando, «LL, tengo esto. ¡Todos los paquetes de compra de mi pío!» Y, voy a chocarte cinco! Son excelentes noticias. Pero, si están comprando un paquete de diez y solo vienen una vez por semana, pero les toma de quince a veinte semanas usar ese paquete, entonces eso no es bueno. La clave para la retención de clientes es que sientan los beneficios de venir a su estudio regularmente. Entonces, ¿está ofreciendo suficientes opciones que permitan a las personas con grandes paquetes usarlas de manera oportuna? Si no lo eres porque no puedes, tal vez paquetes un poco más pequeños para mantener tus ingresos consistentes. O, si lo es pero parece que no pueden llegar a Pilates constantemente, ¿cómo puede incentivarlos a venir extra cuando van a salir de la ciudad o a usar su paquete en un tiempo determinado?

¡Los precios, el embalaje y los horarios de clase son obras de arte! No hay un tiempo, número o cantidad perfectos que pueda darte. Todos los negocios son únicos para ellos y su comunidad. Sin embargo, es bueno tener alguna evidencia para respaldar lo que puede hacer para respaldar su negocio y retener a sus clientes de la clase Pilates. Para obtener más información sobre cómo rellenar y comercializar sus clases grupales, consulte mi curso. ¡Sumérgete en tus números y asegúrate de que estén trabajando para ti!

xx ~ LL

PD para obtener más información sobre la retención de clientes, consulte este curso aquí.

 

Cómo saber qué tarifas cobrar a sus clientes de Pilates

Cuando se trata de que su negocio de Pilates sea exitoso y rentable, no siempre se trata de más clientes o más ofertas. Se trata de cobrar los precios correctos por lo que ofrecen sus servicios.

Cuando realicé mi seminario web de Group Classes y mis tarifas, flujos de ingresos y cómo elevar su webinar sobre tarifas, recibí algunas de las mismas preguntas e inquietudes. «Tengo un estudio en casa, así que creo que debería cobrar menos». O bien, «soy un instructor sénior y un nuevo instructor en la ciudad cobra más que yo». La verdad es que no hay una estructura de tarifas exacta que pueda darte para que puedas establecer fácilmente y con confianza tus tarifas para tu negocio de Pilates. Pero puedo darte consejos sobre cómo sumergirte en tu negocio de Pilates para establecer precios que funcionen para ti.

Al configurar su Pilates studio / business rates, tenga en cuenta:

-Cuánto entrenamiento has tenido
-Cuánto educación continua haces cada año
– Las facturas de tu estudio y escuchadas por casualidad
-La cantidad de ingresos que necesita para su vida dividida por la cantidad de horas que puede enseñar
-¿Cuál es el costo de una sesión: distancia para llegar, servicios durante esa hora, equipo, etc. Determine el costo de una sesión y luego agregue esa cantidad para cubrir su sueldo (o el salario de sus maestros), impuestos y ganancias para el futuro.
Los precios de su competidor. Por favor, no use esto como una forma de competir en el precio. Tú y tu competidor son muy diferentes. Y, los costos para ejecutar los servicios pueden ser muy diferentes. Sin embargo, necesita saber lo que están cargando sus competidores para que pueda comercializar sus cualidades únicas y resaltar las ofertas que tiene que tienen un valor agregado.
Valor percibido: cuáles son sus clientes y la percepción de los futuros clientes sobre los servicios que ofrece. ¿Qué tan inspirados están los clientes para trabajar con usted? ¿Cuánto pueden confiar en usted con las necesidades y los objetivos de su cuerpo? Este valor percibido es clave para convertir nuevos clientes (como se discutió en nuestro curso aquí).

 

Lo más importante que debe recordar es que le debe a usted y a su empresa dedicar tiempo a investigar y asegurarse de que sus tarifas reflejen sus ofertas, cubran sus costos, generen ganancias para que pueda hacer crecer su negocio y, lo más importante, permanezcan en los negocios.

Signos que puede necesitar para evaluar sus tarifas
No los has criado en dos años
Oyes cosas como «eres una ganga».

Mis compañeros instructores de Pilates sus tarifas pueden ser la diferencia entre trabajar demasiado, pagar de menos y mantenerse en el negocio. A medida que elige los precios para las sesiones, ofrece mantener las opciones del paquete al mínimo. Solo proporcione los tipos de sesión que desea enseñar y asegúrese de que pueda expresar sus tasas en voz alta con confianza. Si te sientes inestable al preguntar por lo que vales llámame! Podemos trabajar juntos en esto.

Para obtener más tarifas, consulte nuestro curso Clases grupales y nuestro curso Tarifas, Ingresos y Aumento de tasas.

Los profesionales de Pilates, lo he dicho antes en mi «Nunca me disculpo» por su blog de tarifas. Y, lo diré de nuevo, eres tan digno de lo que cargas. Y, el mundo necesita instructores de Pilates, por lo que debe ser capaz de ganarse la vida haciendo lo que le gusta: la enseñanza de Pilates.

xx ~ LL

Pilates: su tono de ascensor y por qué es importante

¿Cómo describes qué es lo que haces? Estoy seguro de que has estado en una conversación similar a esta: «¿Qué haces? ¡Soy un Instructor de Pilates! He oído hablar de Pilates, pero no lo he hecho. ¿Qué es? «¿Y dices qué? Para completar su cronograma, aumentar sus ingresos y alcanzar sus objetivos comerciales de Pilates, necesita una estrategia comercial y de mercadeo. Un discurso de pilates de Pilates es una gran tesis para estas estrategias.

Estuve en una conferencia de Pilates, y había alrededor de treinta instructores de Pilates esperando los ascensores. Este huésped del hotel le preguntó a un maestro a su lado «¿están todos aquí por la misma cosa?» Ella dijo, «sí, estamos aquí para una convención de Pilates». Lo que por supuesto provocó el «He oído hablar de Pilates. Pero, ¿qué es? «Y fue entonces cuando se congeló. No la culpo. Hay tantos maestros de pie alrededor, escuchándola cada palabra. Muchos que habían enseñado durante décadas y todos escuchaban esta conversación. Ella le dio una descripción razonablemente general no muy atractiva de lo que es Pilates.

Fue entonces cuando me di cuenta de que el problema no es que la gente no haya oído sobre Pilates es que no saben lo que es Pilates. Y mientras muchos discutirían conmigo que debido a que los instructores de Pilates no pueden ponerse de acuerdo sobre qué Pilates es, el público no puede ponerse de acuerdo sobre qué es Pilates. No creo que ese sea el problema. En absoluto. Porque el público no sabe que los profesores no siempre están de acuerdo con lo que es Pilates. El público no sabe qué es Pilates porque los profesores no nos explican qué es Pilates para nosotros, con nosotros y cómo les ayuda en nuestros mercados individuales.

Para que atraigas más clientes, para completar tus clases y estudio, no necesitas que la comunidad de Pilates esté de acuerdo con lo que es Pilates. Debes saber qué es Pilates en tu estudio. ¿Qué les encanta, odia y beneficia a los clientes que vienen a sus clases y sesiones de Pilates? ¿Qué es lo que haces para tus estudiantes? O bien, ¿qué es lo que quieres hacer por tus alumnos? Necesitas un Pitch Elevator de Pilates.

¡Estas respuestas son la base de mi próximo seminario web! Si desea estar entusiasmado cuando mira su agenda, inspirado por sus alumnos, atrae clientes que lo valoran y lo que hace, este seminario web es esencial para crear ese negocio. Si se pregunta cómo conseguir que la persona que camina por su estudio o en su sitio web diga YASS, me reserve mañana y aquí está mi tarjeta de crédito para un paquete de diez, entonces necesita elevarse como persona, y los clientes del estudio son atraído a.

Este no es un seminario web que requiera que suba en los elevadores o hable con extraños después (aunque espero que se sienta más seguro cuando surjan esas situaciones). Este no es un seminario en línea sobre estar en las redes sociales más (después de todo, muchas veces solo estás hablando con más instructores de Pilates). Este seminario web se trata de elevar su valor, su singularidad y darle las herramientas y ayudarle a articular en sus propias palabras lo que Pilates es con USTED. Por qué eres el maestro para sus necesidades (lo que también los ayudará a darse cuenta si no eres la persona adecuada para ellos).

Es hora de enfocarse en promover los beneficios de hacer Pilates con usted; es hora de elevar lo que haces para tus clientes y futuros clientes.

Es hora de USTED Elevated!

¿Qué cosas desea que los potenciales clientes en su área supieran sobre usted y su Pilates?

¿Por qué quieres enseñar?

¿Cómo es usted único en lo que hace y cómo lo hace? Nota al margen: esto no significa que tenga que reinventar la rueda. Todos somos humanos únicos. Cómo enseñas los mismos ejercicios que enseño es único para ti. ¿Cuáles son esas cualidades diferenciadoras?

¿Son estas respuestas en su sitio web, en publicaciones de blogs, en cómo describe lo que hace cuando está en una fiesta o en línea para tomar un café? Estas respuestas y algunas más que discutiremos en el webinar lo ayudarán a crear su propia presentación personal de ascensores que lo ayudará a comercializar y promover su negocio de Pilates sin venderse de una manera que le resulte incómoda.

xx ~ LL

PD, haga clic aquí para registrarse en su lugar para el siguiente seminario web. Vamos a desglosar cómo mostrarle a USTED y elevar la forma en que construye el negocio que desea. Taller de una hora de vida y repetir bien por una semana.

5 beneficios de la educación continua para Pilates

Una vez que terminé mi primer entrenamiento integral de Pilates, sabía que tenía mucha más educación continua frente a mí. Había aprendido más de 600 horas de Pilates, pero mi enseñanza y mis ojos aún eran jóvenes. En ese momento, no había mucha (si la hay) educación en línea sobre Pilates. Entonces, cada vez que veía un taller en mi área, estaba allí. Alrededor de un año después de mi docencia, dos conferencias y cinco talleres más tarde me detuve en pequeños talleres y me inscribí en un programa de capacitación de maestros. Luego, después de eso, fui aceptado en otro programa de maestría con un estudiante de Joseph Pilates Jay Grimes.

Debo admitir que tomé mucha educación continua. Y, posiblemente un poco demasiado. Pero, después de cambiar a los programas de maestría, me volví más exigente con toda mi educación continua y la canalicé hacia lo que amo enseñar y ahora me ayuda para lo que se me conoce como profesor.

Como mencioné anteriormente, cuando comencé a tomar talleres de educación continua, tomé todo lo que había en la ciudad. Entonces me di cuenta de que necesitaba entender lo que ya sabía mejor. Mi primer programa de maestría en el Centro de Pilates me ayudó a hacerlo. Un par de años más tarde y publicar una pierna rota, quería aprender más Pilates para mi cuerpo. Esto ha ayudado a mi enseñanza enormemente.

Cuando hablo con nuevos instructores, les animo a que continúen con la educación de Pilates. No siempre o incluso tiene que saber cuál es su nicho de intereses desde el principio. Los clientes que atraigas te ayudarán a descubrir lo que necesitas saber más como nuevo maestro. Entonces, como profesor con más experiencia, puede que te encuentres buscando talleres específicos, ¡incluso talleres de pilates fuera de Pilates!

5 beneficios de continuar tu educación Pilates

Inspiración: es fácil quedar atrapado en un «paseo de lo mismo» y olvidar TODAS las opciones que tenemos como instructores de Pilates. Además, después de enseñar a los clientes a volver a aprender, algunos de los ejercicios básicos pueden ser reveladores y hacer que quieras volver a sumergirte en ellos con más entusiasmo.
Networking: Hacer crecer tus amistades con los maestros de Pilates es clave para crecer como maestro. Incluso si estos amigos se convierten en amigos virtuales y viven lejos. Las amistades que hice de mis dos programas de maestría me han dado algunos de mis mejores amigos en la vida. Y es fácil sentirse solo en su estudio, como si fuera el único que está pasando por lo que está pasando. Pero, luego te acercas a tus amigos de Pilates y te apoyo y te alientan.
Nicheing out: No tienes que ser el maestro de todas las cosas Pilates. Puedes convertirte en el mejor profesor de Pilates para un tipo de cliente o ser súper conocido para un grupo específico de humanos. Y mientras que anunciar puede parecer que estás diciendo no a futuros clientes, en realidad te permite atraer a tu cliente ideal y ser muy conocido por eso. ¿Todavía estás preocupado? Mira mis cursos de Becoming Known and Attracting New Clients.
Ah-ha Momentos: alguna vez se preguntó por qué existe un ejercicio? O tal vez nunca lo «entendiste» durante tu entrenamiento. Entonces te encuentras evitando enseñarlo y hacerlo. Un taller puede desglosarlo para usted y usted puede disfrutar de ¡ah-ha momento después de ah-ha momento!
Encuentre un mentor: he tenido un par de mentores en mi carrera de Pilates ahora. Todo vino de tomar un taller de ellos que me llevó a tomar sesiones regulares con ellos. ¡Nunca sabrá todo lo que hay que saber y eso debería sentirse bien! Pero eso no significa que dejes de aprender. Al tener sesiones regulares con un instructor que lo inspire, su educación crecerá aún más y no tendrá que esperar que se programe un taller para hacerlo. Lo sé, hablé sobre la importancia de tener un maestro ya este mes ¡pero tenía que recordártelo!
Antes de que se agote y se inscriba para recibir más educación continuada, tengamos una lista de verificación para usted. Recientemente, en un episodio de Pilates Sin filtro con Jenna Zaffino, mencionó que podrías esperar para inscribirte en el taller sobre el «dedo gordo del pie» si no has dedicado el tiempo para aprender y usar lo que ya sabes. Y, estoy completamente de acuerdo con ella. No quiero que te excedas y luego te sientas quebrado y confundido.

¿Este taller ayudará a profundizar lo que ya sabes?
¿Este curso te ayudará a enseñar a los clientes que tienes?
¿Ya tiene (o tiene acceso a) el equipo en el que se encuentra este taller?
¿Ya usaste la información de tu educación pasada?
¿Cuál es tu por qué? ¿Se ha tomado el tiempo para preguntar ¿POR QUÉ quiere y necesita tomar este taller? ¿La respuesta pasa las preguntas 1-3?

¿Cuál es tu por qué? ¿Se ha tomado el tiempo para preguntar ¿POR QUÉ quiere y necesita tomar este taller? ¿La respuesta pasa las preguntas 1-3?
Ahora que estás listo para continuar con la educación Pilates, ¿dónde deberías tomarla? ¿Y con quién? Bueno, la belleza de la educación continua hoy es que puedes asistir a una conferencia como la Pilates Method Alliance en octubre, Momentum Fest en junio, talleres en tu área o incluso en línea. Pilates Anytime tiene excelentes talleres en línea y estaré transmitiendo un webinar esta semana para elevar su negocio de Pilates. Además, hay cursos que están en mi sitio web aquí para cuando esté listo.

¿No estoy seguro de quién sacar? Mira las clases de PilatesAnytime. Si le gusta cómo enseña un maestro, búsquelos y vea cuándo están enseñando un taller. Tal vez hagas unas vacaciones de Pilates.

Y, por último, como mencioné anteriormente, también puede desafiarse a sí mismo y continuar su educación fuera de Pilates. Tomo clases de khmer, español y comedia. Todos me han ayudado en mi enseñanza de Pilates (aunque ese no era el objetivo original). El punto es que enseñar Pilates es increíble, cómo afecta a cada cuerpo es único y cómo ves Pilates en un cuerpo es único para ti. Continúa expandiendo tu mente y tus habilidades y disfrutarás enseñando Pilates en los próximos años y podrás seguir creciendo y desafiando a tus clientes durante años.

xx ~ LL

PD

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Nunca Te Disculpes Por Las Tarifas de Tus Sessiones

Recuerdo cuando me convertí en instructora de Pilates. Estaba tan emocionada que no podía esperar para enseñar a tantos clientes como me fuera posible. Quiero decir, ¿todo el mundo debería estar haciendo Pilates, cierto? Mis primeros pocos clientes vinieron de otros maestros, así que cuando escuché el primer comentario de “los Pilates son muy caros”, me tomaron un poco desprevenida. Yo sabía que los Pilates costaban más de lo que yo podía pagar al principio, pero me gustaban tanto que comencé a prepararme mi propio café y me convertí en instructor para poder hacer un espacio en mi presupuesto para mis sesiones de Pilates. ¡Uno tiene que hacer lo que tiene que hacer! La clientela pedía un descuento y yo le dije que no. Ella se fue y yo me quedé ahí sentada, preguntándome qué pude haber hecho diferente. ¡Eran los Pilates muy caros?

¡Obviamente no! Yo pasé nueve meses y gasté miles de dólares en mi primer entrenamiento, sin mencionar otras casi mil horas si cuentas las horas como aprendiz, las horas de entrenamiento, las juntas y los clientes a los que enseñaba y que no contaban en estas horas. También trabajaba con mi mentor y tomaba sesiones cada semana para ser cada vez un mejor maestro. Mi historia no es muy diferente a la de muchos de ustedes. Gasta uno mucho tiempo, dinero y energía para convertirse en maestro. Y ahora pasas mucho tiempo tratando de encontrar nuevas maneras de que tus clientes se muevan mejor. Nosotros, los instructores de Pilates no solo somos entrenadores, somos asesores, somos conectores y guías de movimiento. Nuestras tarifas no son solo por los 60 minutos que los clientes pasan con nosotros, son por el tiempo que pasamos pensando en sus cuerpos, sus necesidades, sus objetivos y todas las demás cuestiones que vienen con esta carrera.

Todo mundo tiene derecho a su opinión. Si alguien piensa que los Pilates son caros, esa es su opinión pero no hay que preocuparse por ello. Tú como instructor no tienes que preocuparte por eso, tu trabajo no es convencer a alguien de revisar su presupuesto para que esté contigo. A mí nadie me dijo: “Lesley, deja de comprar lattes y almuerzos y mejor hazlos tú, para que puedas pagar tus Pilates”. No, yo quería tanto tener Pilates en mi vida que hice que sucediera.

Después de la primera queja/objeción, pensé ¿por qué yo no paré después de ver la etiqueta con el precio? ¿Qué me llevó a hacer de los Pilates una prioridad? Me di cuenta que era cómo me sentía después de trabajar con un instructor determinado. Pensaba en la sesión, en lo que hice y lo que pude haber hecho mejor. Todavía algunas veces escucho esos comentarios de que los “Pilates son caros” Pero la mayoría de las veces solo es alguien que se queja. A la gente le encanta quejarse de cualquier cosa: “Las filas son muy largas en esa tienda”, “estacionarse ahí es terrible”, “el tráfico es un desastre” y puedes insertar la “queja del día” aquí, en este espacio.

Cuando alguien diga algo sobre tus tarifas, escucha un momento, ¿se están quejando o están objetando? El quejoso, si lo escuchas, frecuentemente empezará a razonar y comprará de todos modos. El objetor generalmente estará más preocupado por no obtener lo que quiere al precio que lo quiere. Ese no es tu problema, es más esa persona probablemente no es tu cliente ideal.

Hay mucho en torno a diseñar tus tarifas. No es que todos copiemos nuestras tarifas. Hay que ver los costos de hacer negocio, el costo del tiempo de una sesión, la preparación antes y después, los horarios y luego de todo esto podrás ver cuáles son las tarifas en tu área. Sin embargo tus tarifas tienen una razón de ser. No tienes que justificarte ante nadie, especialmente tus clientes potenciales. ¿Te sientes mal? Seguro, eres un ser humano, especialmente si sabes que esta persona necesita los Pilates contigo. Puedes simpatizar pero nunca disculparte. Puedes entender pero no tienes que hacer arreglos especiales.

Puede ser muy duro escuchar esos comentarios, quejas u objeciones a tus tarifas; pero si te enfocas en enseñarles en la primera sesión de lo que se tratan los Pilates contigo, la cuestión de los costos se solucionará. Ya sé, es más fácil decirlo que hacerlo. Aquellos de ustedes que tomaron mi seminario en línea “Primeras sesiones” saben de lo que estoy hablando.

Esta semana me sumergiré profundamente en cómo manejar descuentos, cupones, pases de clases y todas esas preguntas que tienen en torno a ser pagados conforme a su valor, a sus capacidades. Acompáñenme en vivo registrándose aquí. Si no pueden hacerlo en vivo, asegúrense de registrarse, tienen hasta la tarde del domingo para ver la repetición. ¿Quieren que se les pague conforme a sus capacidades? Nos vemos en el próximo seminario en red.

Estoy muy emocionado de compartir con ustedes mi libro «Lucrativo Pilates: Todo menos ejercicios» como un libro electrónico a mediados de noviembre de 2017. Puede encontrar el libro aquí.