¿Está comercializando su negocio de Pilates de la mejor manera?

Comercializar usted mismo como instructor de Pilates es más fácil decirlo que hacerlo. Cuando me convertí en instructor de Pilates, pagué demasiado por un sitio web. No es que me robaron ni nada. El sitio fue fantástico. ¡Hermosa! Hizo todo y más. Honestamente, era más de lo que podía pagar, pero en ese momento todo lo que sabía era que necesitaba un sitio web y tenía que estar en funcionamiento antes de terminar mi último examen. ¿De qué otra forma iba a encontrarme alguien?

Entonces, allí estaba el sitio web de Pilates y el certificado de Pilates en la mano. Ahora, los clientes harían fila para entrar en mi agenda ¿verdad?

¡Decir ah! No, hay una pequeña cosa llamada marketing. Pero, ¿cómo me mercado? Era un nuevo instructor en una gran ciudad. ¿Debo comprar anuncios en los motores de búsqueda? ¿Debo firmar un acuerdo de cupón? SIDENOTE: ¡No, no hagas eso! Pero esa pregunta tiene una respuesta tan larga que dediqué un seminario web completo sobre el tema. VOLVER AL BLOGPOST DE ESTA SEMANA: ¿Cómo diablos iba a venderme?

Preguntándome cómo condujo a algunas preguntas específicas: ¿A quién estaba tratando de atraer la atención? ¿Qué quería que supieran sobre Pilates y para mí?

Creo que promocionarse como instructor de Pilates y dueño de un estudio, incluso en el ruidoso mundo de las promociones de hoy, es increíble. No necesitas hablar con todos. Entonces, no tienes que hacer las mismas tácticas que una gran compañía. De hecho, si intenta contarle a todos sobre su estudio de Pilates, no hablará con nadie. La gente no escucha lo que no es para ellos. Si eres demasiado general, generalmente caerás en oídos sordos. La gente está obsesionada consigo misma. Quieren escuchar lo que se hizo para ellos. ¿Qué hará que su vida sea mejor? Entonces, te preguntaré qué me pregunté a mí mismo: ¿A quién estás tratando de atraer la atención? ¿Qué quieres que ellos sepan sobre Pilates con usted?

Teniendo esas respuestas a mano, puede pensar en comercializar su negocio de Pilates de tres maneras:

1) Amplia clientela una cosa: ¿eres un especialista? Tal vez su estudio solo ofrece clases mat? Primero, necesitas saber cuál es tu “única cosa”. ¿Qué te diferencia? ¿Qué lo hace único? Céntrese en esa única cosa y luego solo comercialice esa única cosa a su gran audiencia. Esa gran audiencia no es cualquiera en la red mundial. Puede ser cada mujer en el lado oeste. O bien, cada atleta en su ciudad, o cada bailarín en su área, etc.

2) Gama específica de clientes: ¿Te gusta trabajar con clientes que tienen escoliosis? ¿Los súper ancianos son su negocio deseado? ¿Su estudio está totalmente equipado pero su nicho de enseñanza es súper específico? ¿Tal vez tienes un estudio en un edificio de oficinas? Recuerdo cuando comencé a enseñar que estaba en un edificio lleno de banqueros. Para este tipo de marketing, concéntrese en llamar la atención de su clientela deseada y cuénteles qué puede hacer Pilates con ellos. ¿Dónde pasan el rato? ¿Qué más hacen en el día? ¿Dónde están sus ojos y cómo puede obtener el nombre de su negocio frente a ellos?

3) Clientela específica una cosa específica: ¿Es tu estudio un estudio de clase reformador? Una clase mat solamente? ¿A solo partes privadas? ¿Hace una cosa realmente bien para un tipo específico de cliente que oscila? Las riquezas están en los nichos. Concentre su comercialización en ponerse frente a su cliente en particular y hablar solo sobre su oferta única.

Sé lo que estás pensando “pero Lesley, ¿qué pasa cuando alguien quiere algo que no estoy ofreciendo? ¿Digo que no?” Sí, más o menos. Sé que esto significa decir no al dinero. Pero, a menos que usted sea un nuevo maestro que aún trate de descubrir quién es su “persona” y su “oferta”, lo mejor que puede hacer cuando se encuentra con un cliente que no es el adecuado para usted es conectarlo con un maestro que sí lo es. No puedes ser todo para todas las personas. Si intentas hablar con todos, terminas hablando con nadie. Esas dos citas son excelentes y se repiten por una razón. Para sacar el máximo provecho de la comercialización de su negocio, debe saber quién es usted y para quién es y mantener la promoción en esas cosas. No solo ahorrará dinero y tiempo en marketing, sino que atraerá a su cliente ideal. ¿Te imaginas enseñando un horario completo y todos ellos como tu cliente ideal?

Tarea para ti esta semana:
1) ¿cómo puede obtener información específica sobre para quién es?
2) ¿qué ofreces?
3) ¿Qué estilo de marketing anterior funciona mejor para usted?

Siéntase libre de compartir su tarea en los comentarios a continuación o para mí

xx ~ LL

 

Pilates: su tono de ascensor y por qué es importante

¿Cómo describes qué es lo que haces? Estoy seguro de que has estado en una conversación similar a esta: “¿Qué haces? ¡Soy un Instructor de Pilates! He oído hablar de Pilates, pero no lo he hecho. ¿Qué es? “¿Y dices qué? Para completar su cronograma, aumentar sus ingresos y alcanzar sus objetivos comerciales de Pilates, necesita una estrategia comercial y de mercadeo. Un discurso de pilates de Pilates es una gran tesis para estas estrategias.

Estuve en una conferencia de Pilates, y había alrededor de treinta instructores de Pilates esperando los ascensores. Este huésped del hotel le preguntó a un maestro a su lado “¿están todos aquí por la misma cosa?” Ella dijo, “sí, estamos aquí para una convención de Pilates”. Lo que por supuesto provocó el “He oído hablar de Pilates. Pero, ¿qué es? “Y fue entonces cuando se congeló. No la culpo. Hay tantos maestros de pie alrededor, escuchándola cada palabra. Muchos que habían enseñado durante décadas y todos escuchaban esta conversación. Ella le dio una descripción razonablemente general no muy atractiva de lo que es Pilates.

Fue entonces cuando me di cuenta de que el problema no es que la gente no haya oído sobre Pilates es que no saben lo que es Pilates. Y mientras muchos discutirían conmigo que debido a que los instructores de Pilates no pueden ponerse de acuerdo sobre qué Pilates es, el público no puede ponerse de acuerdo sobre qué es Pilates. No creo que ese sea el problema. En absoluto. Porque el público no sabe que los profesores no siempre están de acuerdo con lo que es Pilates. El público no sabe qué es Pilates porque los profesores no nos explican qué es Pilates para nosotros, con nosotros y cómo les ayuda en nuestros mercados individuales.

Para que atraigas más clientes, para completar tus clases y estudio, no necesitas que la comunidad de Pilates esté de acuerdo con lo que es Pilates. Debes saber qué es Pilates en tu estudio. ¿Qué les encanta, odia y beneficia a los clientes que vienen a sus clases y sesiones de Pilates? ¿Qué es lo que haces para tus estudiantes? O bien, ¿qué es lo que quieres hacer por tus alumnos? Necesitas un Pitch Elevator de Pilates.

¡Estas respuestas son la base de mi próximo seminario web! Si desea estar entusiasmado cuando mira su agenda, inspirado por sus alumnos, atrae clientes que lo valoran y lo que hace, este seminario web es esencial para crear ese negocio. Si se pregunta cómo conseguir que la persona que camina por su estudio o en su sitio web diga YASS, me reserve mañana y aquí está mi tarjeta de crédito para un paquete de diez, entonces necesita elevarse como persona, y los clientes del estudio son atraído a.

Este no es un seminario web que requiera que suba en los elevadores o hable con extraños después (aunque espero que se sienta más seguro cuando surjan esas situaciones). Este no es un seminario en línea sobre estar en las redes sociales más (después de todo, muchas veces solo estás hablando con más instructores de Pilates). Este seminario web se trata de elevar su valor, su singularidad y darle las herramientas y ayudarle a articular en sus propias palabras lo que Pilates es con USTED. Por qué eres el maestro para sus necesidades (lo que también los ayudará a darse cuenta si no eres la persona adecuada para ellos).

Es hora de enfocarse en promover los beneficios de hacer Pilates con usted; es hora de elevar lo que haces para tus clientes y futuros clientes.

Es hora de USTED Elevated!

¿Qué cosas desea que los potenciales clientes en su área supieran sobre usted y su Pilates?

¿Por qué quieres enseñar?

¿Cómo es usted único en lo que hace y cómo lo hace? Nota al margen: esto no significa que tenga que reinventar la rueda. Todos somos humanos únicos. Cómo enseñas los mismos ejercicios que enseño es único para ti. ¿Cuáles son esas cualidades diferenciadoras?

¿Son estas respuestas en su sitio web, en publicaciones de blogs, en cómo describe lo que hace cuando está en una fiesta o en línea para tomar un café? Estas respuestas y algunas más que discutiremos en el webinar lo ayudarán a crear su propia presentación personal de ascensores que lo ayudará a comercializar y promover su negocio de Pilates sin venderse de una manera que le resulte incómoda.

xx ~ LL

PD, haga clic aquí para registrarse en su lugar para el siguiente seminario web. Vamos a desglosar cómo mostrarle a USTED y elevar la forma en que construye el negocio que desea. Taller de una hora de vida y repetir bien por una semana.