Notes 2 Inspire: What if it Was Easy?

Alright, so I have a lot of projects! There are so many plates spinning sometimes that if I am not careful I will get dizzy just trying to keep up.  And, I know I am not the only one who feels that way. Do you ever wonder how you’ll get it all done?

Over the holiday I took a break from social media, clients and let my devices sit in airplane mode even when I wasn’t on the plane. I wanted time to create, to dream and to let my mind wander. When I do this wandering I get some of my best ideas. Everything around me is so calm I can hear the whispers of future endeavors, projects, and opportunities. Sitting still allows me to see the future more clearly.

Inevitably I come out of this quiet creation time with more ideas and projects than I could possibly complete in a year. As I sift through each one and decide what projects to take on or to set aside for future evaluation I ask myself one question. I look at the project that might be so big it would be easy to say “I can’t do that” or “It’s way too complicated.” Or, “I’m not qualified to do that yet.”  But, instead of letting the negative can’t phrases rush in I ask myself “What if it was easy?” What would have to happen to make this project so easy I couldn’t possibly not do it?

For example, maybe you want to write a book. A book is something that could take so long, some authors take years to write a book. But, how can you make writing a book easier? What other distractions in your life could you get someone else to do so you could have more time to write? What apps could you use to make editing it easier? What tools could you use to write it faster? How could you make writing a book easy?

Or, maybe you want to take a two-week trip through Asia. But, where to go, where to stay, what to see? It’s so many questions that it’s easier to just say “I don’t have time so we’ll go next year.” Or, worse “it’s way too complicated let’s just go to New York instead.” But, you really want this two week trip through Asia. So, what if it were easy to plan the trip? What if there was an awesome tour group you could book and then let them do all the planning and you just show up! How can traveling be easy to do?

As it’s the beginning of the year and you’re excited about new goals and opportunities. Take some time this weekend to ask yourself how you can make them easier to do. In doing this you may find you have friends who can help or you may even find that some projects take less time than you alotted because you didn’t complicate it.

What can you do or not do to make this week easy?

xx~LL

 

 

How To Set and Hit Your Goals in 2018

I am a goal setter and achiever! I absolutely love goals. But, I know many people have been feeling the pressure of goals and resolutions. How can do you set goals that you can achieve in 2018 without feeling discouraged or like a failure if they do not happen?

First, let’s just get honest about goal setting. Goal setting is not a task list or a to-do list. Goals are not boxes to be checked off. They are steps in the direction of your journey. They are turns, hills, and mountains that strengthen you and change you. When you set goals that are in line with where you want to go, how you want to feel and what you desire to see the path towards them can be windy, scary and exhilarating. And, there are times when on my journey I feel like I’m going in circles or not going anywhere. But, that is not the same as failing at achieving my goal. It’s merely a plateau on the journey. And a plateau is a great spot to look back at what you’ve done, what worked and what didn’t and then when armored with the tools of experience a plateau is a great place to start back on your journey towards your personal goals.

I have never had a todo list that compares to the work I do for my goals. My task list looks a lot like a grocery list.

Before you set your goals for this year (and beyond) take some time to think about where you want to be in your future (pick any age), who you want to be surrounded by, how it feels, what you do in a day etc. Paint yourself a picture. The first time I did this I wrote about a specific day and what I was doing to prepare for the week ahead.

Then, reverse engineer this picture. For me, I was being picked up from LAX after teaching a Pilates workshop overseas. This meant that I was still calling LA home but was teaching workshops. And not just workshops in LA, out of the country.  So the goals that I needed to write were:  book a workshop overseas >teach workshops in the states >teach workshops in LA > create a workshop > study and get as curious as I can about what I love teaching.

You reverse engineer your big vision into medium morsels and then into smaller more attainable tasks you can do today that lead to tomorrow.

There is a set of stairs near me that when you are at the bottom, it is impossible to see the top of the stairs. But, I can see the six steps in front of me. Every flight of stairs is a goal, and each flight leads to the next. I can’t do or even stress about the goals on the 8th floor if I haven’t done floors one through three. And, that’s the best part! I don’t need to worry about flights four and above. Or even, three and above. I just need to worry about the first steps. If I can make it up those, then they will prepare me and strengthen me for the steps above them.

And, sometimes we get to a set of stairs that takes longer, requires some repairs or assistance. That is ok! In fact, it’s better than ok. Every set of goals arms us for what is next, asks us how much we care. If we get nervous or even scared, that is excellent news. It means we care about it. They mean something to us!

If your goals don’t light you on fire. Don’t make you excited. Don’t scare you a little bit. Then they are probably just things that would be nice to have but don’t really require you to do more, be more and expand more.

This past month I spent an afternoon with some incredible fitness instructors and influencers from all over the states. We all are ambassadors for Carbon38 Together we meditated and shared a little about ourselves and what we are working on.  We spent time thinking about who we are, what was our purpose and what gives us life! All these answers feed our goals and what we will do today, tomorrow and in the next twelve months. Because your purpose is personal to you, what fuels your soul is a unique potion that only you can drink.

So, what is your purpose? What is your vision? What are your flights of steps from vision level to the floor you are on today? What is one step you can do today that will take you closer to your goals of 2018?

I’d love to hear from you! You can share yours in the comments below, email them to me and if you have your vision and purpose but can’t seem to find your steps. Then let’s talk! Some parts of a journey require a guide.

The year has just begun.

Today is not over yet!

You are ready enough!

Big thanks to YOU my readers for what the blogs we’ve been together for until now and going forward. Thank you to Carbon38 for giving me a day in the sunshine focusing on my soul fuel.

May 2018 be filled with gifts that keep on giving!
xx~LL

PS For tips on how to make room for your goals in your life check out my tutorial here on Pilates Anytime! It’s super short and easy to follow! Use LLOGAN for a free trial of 30 days if not a member.

Pilates Instructor and Studio Owner: How To Take A Vacation!

How easy is it for you to take time off from your Pilates business? If you are a Pilates instructor or studio owner you get paid when you have clients in the door. And, if you’re not there it’s tough to get paid. But, what if you could take a vacation or travel to teach and still keep your Pilates business running?

In the coming months I will be traveling for meetings, my next Pilates retreat to Cambodia and Maui, workshops in the UK, Spain, and Florida (shhh this one is top secret click here to be the first to know the deets). And, while all that travel sounds exciting it also means many weeks away from my clients in Los Angeles.

But, ever since I began managing people (since 2004) I have had the same motto. Put your life in your schedule first, your workouts, your travel, your goals and you can do the things you want. You can take the workshops you want to take, go to the Pilates Method Alliance in Vegas, join me on a retreat or do something totally not Pilates related!

It’s time your clients and studio understood what a Pilates instructor vacation looks like. With the tips below make this coming year the year you can take vacations from teaching and still keep the reformer wheels rolling.

Studio Owners Vacation prep tips
1) Have clients who come more than once a week used to taking Pilates from different teachers so when one goes on vacation; they are used to seeing someone else
2) Prepare studio staff and clients well in advance. By having things on the books early, you can keep other teachers from taking off when you want to be away (if you don’t have vacation policies lets have a call about this). Early announcements also allows clients to book their trips around yours or come extra before and after so no sessions are missed
3) Replace the word “cancel” with “reschedule.” No sessions get canceled they get rescheduled, and they should make up sessions missed for trips, or if they are in town take from another teacher, so they stay on track to hit their goals and bodies needs
4) Hire a team, not individuals. Create a culture in your studio that everyone succeeds together. This way no one person thinks it’s all about them but instead that you and each teacher in your studio deserve a vacation and everyone helps each other out!

Pilates Instructors Vacation prep tips
1) Have teachers that you always use to sub for you when you travel. If you train your clients to take from another teacher when you are away, they won’t get out of the habit of taking Pilates. Then when you get back no time has been lost!
2) Look back at your last 12 months of teaching (if possible) and see when the majority of your clients took off. Can you plan around those times?
3) Let your clients no far in advance so they can plan around your trip or you can teach them extra before you leave and when you get back.
4) Schedule early, and they will be able to schedule their life around Pilates instead of fitting Pilates into their life.

My dear Pilates pro’s I live by these tips and a few others that allow me to not teach at least 12 weeks a year. My schedule to travel and teach workshops to fellow Pilates instructors continues to grow. But, my LA clients deserve a consistent Pilates practice. With careful planning and training them to take from other instructors or do more Pilates before and after my trips my teaching business does not suffer when I go off to teach around the world or take a much-needed vacation.

To dive deeper into this, please check out our past blog “How to have a life and be a Pilates instructor.” We also have my most popular course on scheduling “Never a Dull Moment.” And, because its so important to me that taking time off to do the things you love, teaching around your goals and not fitting your goals into your teaching schedule check out this course “Teaching your Vision.”

xx~LL

PS as always you can comment below or contact me here with your questions or requests for blogs or webinars and courses. We are designing 2018’s calendar and want to give you more of what you want!

How to Know What Rates to Charge Your Pilates Clients

How did you decide what to charge for your Pilates sessions when you became an instructor? Did you set your rates that same as every Pilates instructor at your studio? Did you guess? When it comes to your Pilates business being successful and profitable, it’s not always about more clients or more offerings. It’s about charging the right prices for what your services offer.

When I ran my Group Classes webinar and my Rates, Revenue Streams and how to raise your rates webinar I received some of the same questions and concerns. “I have a home studio, so I feel I should charge less.” Or, “I’m a senior instructor, and a new instructor in town is charging more than I am.” The truth is there is no exact rate structure I can give you so that you can easily and confidently set your rates for your Pilates business. But, I can provide you advice on how to dive into your Pilates business to set prices that work for you.

When setting your Pilates studio/business rates keep in mind:

-How much training have you had
-How much continuing education do you do each year
-Your studio bills and overheard
-The amount of income you need for your life divided by the number of hours you can teach
-What is the cost of a session: distance to get there, utilities during that hour, equipment, etc. Determine the cost of a session and     then add on to that amount to cover your pay (or your teachers pay), taxes and profit for the future.
-Your competitor’s pricing. Please don’t use this as a way to compete on price. You and your competitor are very different. And,         the costs to run the services can be vastly different. But, you do need to know what your competitors are charging so that you           can market your unique qualities and highlight the offerings that you have that is added value.
-Perceived value: what are your clients and future clients perception of the services you offer. How inspired are clients to work           with you? How much can they trust you with their bodies needs and goals? This perceived value is key to converting new clients     (as discussed in our course here).

The most important thing to remember is that you do owe it to yourself and your business to take time to do the research and make sure that your rates reflect your offerings, cover your costs, create profit for you to grow your business and most importantly stay in business.

Signs you may need to evaluate your rates
You haven’t raised them in two years
You hear things like “you’re a bargain.”

My fellow Pilates instructors your rates can be the difference between overworking, underpaying and staying in business. As you choose your prices for the sessions, you offer to keep the package options to a minimum. Only provide session types you want to teach and make sure you can say your rates out loud with confidence. If you feel unsteady in asking for what you are worth call me! We can work together on this.

For more rates, advice check out our Group Classes course and our Rates, Revenue Streams and Raising your Rates course.

Pilates pro’s, I have said it before in my “Never Apologize” for your rates blog. And, I will say it again, You are so worth what you charge. And, the world needs Pilates instructors so you need to be able to make a living doing what you love: Teaching Pilates.

xx~LL 

My Top 10 Entrepreneurial Books and Podcasts 2017

When I first became a Pilates instructor, I was searching for advice on how to run my Pilates business. My original Pilates training was great for teaching me how to teach Pilates but had very little information for how to get new Pilates clients, retain Pilates clients, what to charge them, how to open a studio and basically all the things that one needs to know when they are a Pilates entrepreneur. So, I absorbed all the business info I could from entrepreneurial books and fellow Pilates instructors. And, then I wrote my book Profitable Pilates: Everything but the exercises. To this day I still get my business inspiration from a variety of places.

Here are my top 10 places for getting great tips and advice:

Entrepreneurial Podcasts

Entrepreneurial Books

Do you have a favorite book or podcast that has inspired your Pilates business? I would love to hear it! Share it below with our readers.

xx~LL

5 Consejos Para Sobresalir en la Multitud de Pilates

1. Se tú mismo
A nadie le gustan las copias, ni las imitaciones piratas, o peor, el sentimiento de que algo es un fraude. Sólo porque el estudio de al lado es moderno, está al día y ponen música genial no significa que así tiene que ser lo tuyo. Tal vez camines por ahí y veas un estudio con mucha gente, pero no salgas y compres exactamente el mismo decorado o crees una página web que copie aquella. Primero, nunca te vas a sentir en confianza con eso. Seguro, se podrán ver bien, pero nunca serán tuyos. Segundo, la gente te va a confundir con aquellos, o peor, esperará que tú seas ellos. Pero no podrás ser ellos, uno solo puedes ser uno mismo. La gente se acercará a tu autenticidad. Había un entrenador en un estudio donde yo trabajaba. Usaba colores chillantes y era ruidoso. Hizo crecer su negocio más rápido que un incendio, así que los otros entrenadores empezaron a usar ropas chillantes y a ser ruidosos también. Estos entrenadores empezaron a perder negocios porque los clientes que tenían los habían atraído por quienes eran antes de cambiar su enfoque.

2. Ten en cuenta la diferencia:
¿Qué falta en tu zona? Dos estudios cercanos son muy diferentes el uno del otro. Uno es un grupo de Reformer, un estudio exclusivo para miembros. El otro está más basado en terapia física. Yo ofrezco solo clases privadas y a parejas. Si alguien está buscando otro tipo de clase con mucho gusto los dirijo con otros maestros que ofrecen eso que buscan. Lo que yo tengo que ofrecer no está cubierto por los estudios vecinos. ¿Cuál es tu especialidad? ¿Cómo puedes promocionarla para sobresalir entre los demás a tu alrededor?

3. Da la bienvenida:
Sé que esto suena a sentido común pero déjenme contarles una historia de horror que he experimentado en más de una ocasión. Tiempo atrás trabajaba con un estudio que intentaba construir su negocio. Tenían este espacio sensacional por el que pasa mucha gente pero no obtenían muchos nuevos clientes.  Tomé unas cuantas clases para averiguar por qué la gente no venia. ¿Qué creen que descubrí? SI VENIAN. Muchos. Una mañana conté a 6 personas diferentes que buscaban información. No había nadie para darles la bienvenida. Los maestros estaban enseñando y no podían parar 6 veces para hablar con los recién llegados, y no había nadie en la recepción. Me doy cuenta que una persona que atienda la recepción puede ser un gasto para el que no estamos preparados, pero un simple hola del instructor que está dando la clase y un espacio para que los visitantes puedan dejar su contacto y llevarse información hubiera sido mejor. Esas 6 personas se fueron y probablemente encontraron el estudio de Pilates de la esquina y, ¿quiénes creen que tenían una hoja informativa para firmar?

4. Crea una cultura:
Si eres consistente, auténtico y te estás divirtiendo, puedes crear una cultura entre tus clientes en tu estudio. Cuando se vayan de tu estudio su energía será notada por los otros. La gente les preguntará por qué están tan derechos y tan sonrientes. Estarán hablando de tí y de tu estudio. Tengo un cliente que venía dos veces por semana. Su amiga vio la diferencia y quiso tomar clases a dúo con ella. El cliente original añadió el dueto porque no quería compartir sus sesiones privadas. El nuevo cliente añadió dos clases privadas más porque no quería retrasar a su amiga. Y ahora cuando viajan se envían mensajes sobre Pilates, ¿no es increíble?

5. Ten presencia en redes:
Dije esto hace dos semanas y lo seguiré diciendo una y otra vez. No les puedo decir cuántas veces he trabajado con maestros en sus estudios y sus sitios web o no existen o están desatendidos. Díganme una cosa, ¿construirían un estudio y nunca lo limpiarían? No lo creo. Sus sitios web son su tarjeta de presentación cuando están cerrados. Es tu asistente cuando están dando clases. Puede trabajar 24 horas los 7 días de la semana para ti, pero si está caduco, o parece que no has estado ahí en años, tus clientes potenciales o no te van a encontrar o se desilusionarán. Se irán a la siguiente página web de un estudio. Permanece conectado porque en un par de semanas estaré sumergiéndome en las páginas web. Acabo de entrevistar a desarrolladores web solo para ustedes. ¿Todos los estudios cercanos están llenos, por qué? Porque cada uno de estos estudios ofrece algo ligeramente diferente. Ofrecen lo que mejor saben hacer. Si sientes que te estás perdiendo en la multitud, tómate un tiempo para repensarlo. ¿Qué es lo que haces? ¿Para quien lo haces? ¿Qué tienes que ofrecer?  Después piensa en cómo te estás presentando a ti mismo, ¿están estos puntos alineados? Si no lo están, tómate el tiempo necesario para rehacerte. Si piensas que están bien pero de todas maneras te sientes perdido en la multitud, ¡contáctame y platiquemos!
Estoy muy emocionado de compartir con ustedes mi libro “Lucrativo Pilates: Todo menos ejercicios” como un libro electrónico a mediados de noviembre de 2017. Puede encontrar el libro aquí.

Más Consejos Para Sobresalir en la Multitud de Pilates

1. Aférrate a tu visión:
Puedes pensar que necesitas un espacio comercial, clase y descuentos, pero antes de sumergirte en cualquiera de estos, descubre cuál es tu visión para tu negocio de Pilates (y si todavía no sabes cuál es, entonces toma mi curso). Es fácil ir a todos los estudios en tu área y emocionarse con lo que uno piensa que les está funcionando a ellos. Pero si no es tu visión, entonces no te redituará tu inversión. Además, ni siquiera sabes si en realidad les está funcionando a esos estudios, tal vez sólo sucede que se ven bien,

2. Persevera:
Incluso si tu estudiante se encontraba en la ciudad por el fin de semana y probablemente nunca regrese, uno debe persistir  al menos un par de días. Debemos aceptar que los alumnos se tomaron un tiempo de sus vidas para ir a tu estudio y tomar una sesión contigo. Puedes utilizar un patrón para hacerlo más fácil y rápido, pero asegúrate de tener al menos una frase personalizada para cada uno de ellos. Menciona un objetivo o alguna necesidad que hayan tenido.  Esto los hará sentirse apreciados y les hará saber que pusiste atención específicamente en ellos.

3. Sé directo:
Si estás tratando de alcanzar a todo el mundo, no alcanzarás a nadie. Conoce para quien funcionas bien y con quien quieres trabajar. Involúcrate con esa gente. Todos tenemos habilidades y posibles nichos. Eso es lo que te hace sobresalir. Dirige tu mercadeo (marketing) y tus redes a esos nichos y habilidades. Si trabajas mejor con atletas, admítelo y dirige tu tiempo y tu energía comercial hacia eso.

4. Conoce tu área:
Necesitas conocer tu comunidad. Menciono esto en mi blog “Cómo atraer nuevos clientes a tu negocio de Pilates” Si tu área es universitaria, entonces necesitarás descubrir como tus clases pueden atraer a estudiantes universitarios. Por ejemplo, ofrece clases en horarios que atraigan a los estudiantes.

5. Usa el sentido común:
Finalmente aquí hay muchas cosas que pueden parecer básicas, pero en mis giras he descubierto que no lo son: contrata a gente buena, ten un estudio limpio con papel de baño, ten tus procedimientos organizados, y lo más importante, recuerda en primer lugar por qué estás enseñando Pilates. El entusiasmo es endiabladamente contagioso.
Estoy muy emocionado de compartir con ustedes mi libro “Lucrativo Pilates: Todo menos ejercicios” como un libro electrónico a mediados de noviembre de 2017. Puede encontrar el libro aquí.

Como Enseñar Pilates Medio Tiempo y Mantener Tu Salud Mental

Tratar de construir tu negocio mientras trabajas “todo el día” no tiene que ser tan complicado y problemático como lo piensas. Esta semana traigo ideas para que cambies tu manera de ganar dinero mientras consigues tu propósito y continúas dando clases como negocio alternativo o lo haces crecer a un negocio de tiempo completo.

Cuando yo era un aprendiz de Pilates, manejaba una línea de gama alta de joyería para mujeres. En mi perfecta visión del mundo, yo sería capaz de ocuparme de mi tienda cinco días a la semana y después enseñar Pilates medio tiempo después o antes del trabajo. Lo mejor de los dos mundos, ¿cierto? Joyas hermosas, carteras, un salario, vacaciones y luego unas pocas horas enseñando para pagar por mi amor a los Pilates y poder comprar por internet unos pantalones para Pilates sobrevaluados.

En menos de 90 días de dar clases, me di cuenta que mi perfecto escenario del mundo no era posible. No era posible si quería enseñar a todos los clientes a los que me encantaba hacerlo. Simplemente no tenía tiempo suficiente en el día. Tendría que rechazar clientes o renunciar a mi trabajo diurno. Yo decidí renunciar a mi trabajo pero eso no significa que tú tengas que hacerlo.

Ten claro cuando enseñas y cuando no. Si te perdiste mi seminario web: “calendario ideal de enseñanza”, toma mi curso en línea.  Es imperativo que no te excedas al trabajar cuando estás construyendo tu negocio de Pilates y tienes otro empleo. Tú tienes que ser lo # 1 en tu programa.

¡Sabe cuando decir SÍ y cuando decir NO!: Esto no es nada más decir si a horarios en los que enseñas y no a aquellos en los que no lo haces; esto aplica también para los clientes. Decir sí a los clientes que están en concordancia con la carrera en la enseñanza que deseas tener. Tener los clientes ideales no solamente te inspirará sino que esos mismos clientes traerán a otros que estén en línea con tu tipo de enseñanza del Pilates. Cuando solo tienes unas cuantas horas a la semana para dedicarlas a la enseñanza, enfócate en el trabajo que quisieras estar haciendo en el futuro.

Conoce tú por qué: ¿Por qué estás dando clases medio tiempo? ¿Es para eventualmente dar clases de tiempo completo? Si es así, entonces necesitas saber en qué punto te desharás de tu “trabajo diario” y darás el salto a dar clases de tiempo completo. Consulta nuestro blog para maximizar tus ganancias como instructor de Pilates, para ayudarte a saber cuántas horas a la semana necesitas enseñar para hacer de tu carrera de instructor de tiempo completo una realidad. ¿Estás enseñando medio tiempo por un ingreso extra y porque te apasionan los Pilates? Sé claro sobre cuántas horas a la semana puedes y quieres dar clases. Y palméate la espalda cuando lo tengas resuelto.

Cuando enseñas medio tiempo y trabajas o vas a la escuela durante el resto de tu día, puede ser fácil sentir que todo es trabajo y no hay nada de diversión. Sigue los consejos anteriores y veras que tus esfuerzos para ganar dinero extra y conseguir tus propósitos pueden ser más inspiradores que agotadores, y pueden ser una excelente manera de hacer crecer una carrera en el futuro. Enseñar Pilates medio tiempo te da oportunidad de ganar dinero haciendo algo que amas y al mismo tiempo, te permite sentirte sin culpa.
Estoy muy emocionado de compartir con ustedes mi libro “Lucrativo Pilates: Todo menos ejercicios” como un libro electrónico a mediados de noviembre de 2017. Puede encontrar el libro aquí.

Nunca Te Disculpes Por Las Tarifas de Tus Sessiones

Recuerdo cuando me convertí en instructora de Pilates. Estaba tan emocionada que no podía esperar para enseñar a tantos clientes como me fuera posible. Quiero decir, ¿todo el mundo debería estar haciendo Pilates, cierto? Mis primeros pocos clientes vinieron de otros maestros, así que cuando escuché el primer comentario de “los Pilates son muy caros”, me tomaron un poco desprevenida. Yo sabía que los Pilates costaban más de lo que yo podía pagar al principio, pero me gustaban tanto que comencé a prepararme mi propio café y me convertí en instructor para poder hacer un espacio en mi presupuesto para mis sesiones de Pilates. ¡Uno tiene que hacer lo que tiene que hacer! La clientela pedía un descuento y yo le dije que no. Ella se fue y yo me quedé ahí sentada, preguntándome qué pude haber hecho diferente. ¡Eran los Pilates muy caros?

¡Obviamente no! Yo pasé nueve meses y gasté miles de dólares en mi primer entrenamiento, sin mencionar otras casi mil horas si cuentas las horas como aprendiz, las horas de entrenamiento, las juntas y los clientes a los que enseñaba y que no contaban en estas horas. También trabajaba con mi mentor y tomaba sesiones cada semana para ser cada vez un mejor maestro. Mi historia no es muy diferente a la de muchos de ustedes. Gasta uno mucho tiempo, dinero y energía para convertirse en maestro. Y ahora pasas mucho tiempo tratando de encontrar nuevas maneras de que tus clientes se muevan mejor. Nosotros, los instructores de Pilates no solo somos entrenadores, somos asesores, somos conectores y guías de movimiento. Nuestras tarifas no son solo por los 60 minutos que los clientes pasan con nosotros, son por el tiempo que pasamos pensando en sus cuerpos, sus necesidades, sus objetivos y todas las demás cuestiones que vienen con esta carrera.

Todo mundo tiene derecho a su opinión. Si alguien piensa que los Pilates son caros, esa es su opinión pero no hay que preocuparse por ello. Tú como instructor no tienes que preocuparte por eso, tu trabajo no es convencer a alguien de revisar su presupuesto para que esté contigo. A mí nadie me dijo: “Lesley, deja de comprar lattes y almuerzos y mejor hazlos tú, para que puedas pagar tus Pilates”. No, yo quería tanto tener Pilates en mi vida que hice que sucediera.

Después de la primera queja/objeción, pensé ¿por qué yo no paré después de ver la etiqueta con el precio? ¿Qué me llevó a hacer de los Pilates una prioridad? Me di cuenta que era cómo me sentía después de trabajar con un instructor determinado. Pensaba en la sesión, en lo que hice y lo que pude haber hecho mejor. Todavía algunas veces escucho esos comentarios de que los “Pilates son caros” Pero la mayoría de las veces solo es alguien que se queja. A la gente le encanta quejarse de cualquier cosa: “Las filas son muy largas en esa tienda”, “estacionarse ahí es terrible”, “el tráfico es un desastre” y puedes insertar la “queja del día” aquí, en este espacio.

Cuando alguien diga algo sobre tus tarifas, escucha un momento, ¿se están quejando o están objetando? El quejoso, si lo escuchas, frecuentemente empezará a razonar y comprará de todos modos. El objetor generalmente estará más preocupado por no obtener lo que quiere al precio que lo quiere. Ese no es tu problema, es más esa persona probablemente no es tu cliente ideal.

Hay mucho en torno a diseñar tus tarifas. No es que todos copiemos nuestras tarifas. Hay que ver los costos de hacer negocio, el costo del tiempo de una sesión, la preparación antes y después, los horarios y luego de todo esto podrás ver cuáles son las tarifas en tu área. Sin embargo tus tarifas tienen una razón de ser. No tienes que justificarte ante nadie, especialmente tus clientes potenciales. ¿Te sientes mal? Seguro, eres un ser humano, especialmente si sabes que esta persona necesita los Pilates contigo. Puedes simpatizar pero nunca disculparte. Puedes entender pero no tienes que hacer arreglos especiales.

Puede ser muy duro escuchar esos comentarios, quejas u objeciones a tus tarifas; pero si te enfocas en enseñarles en la primera sesión de lo que se tratan los Pilates contigo, la cuestión de los costos se solucionará. Ya sé, es más fácil decirlo que hacerlo. Aquellos de ustedes que tomaron mi seminario en línea “Primeras sesiones” saben de lo que estoy hablando.

Esta semana me sumergiré profundamente en cómo manejar descuentos, cupones, pases de clases y todas esas preguntas que tienen en torno a ser pagados conforme a su valor, a sus capacidades. Acompáñenme en vivo registrándose aquí. Si no pueden hacerlo en vivo, asegúrense de registrarse, tienen hasta la tarde del domingo para ver la repetición. ¿Quieren que se les pague conforme a sus capacidades? Nos vemos en el próximo seminario en red.

Estoy muy emocionado de compartir con ustedes mi libro “Lucrativo Pilates: Todo menos ejercicios” como un libro electrónico a mediados de noviembre de 2017. Puede encontrar el libro aquí.

¿Estás Cometiendo Uno de Estos Crímenes a Tu Primera Sesión?

Tu nuevo cliente entra, llena el papeleo, firma la póliza de cancelación, se ejercita y dice: “Gracias, lo voy a pensar”. Luego se dirige a la salida y nunca vuelves a saber de él. Las primeras sesiones de Pilates son como las primeras citas. La mayoría parece bastante bien al principio, pero muchas de las primeras citas son solo eso, primeras citas. No todas llevan (afortunadamente) a una segunda cita o más. Pero cuando se refiere a nuestro negocio de Pilates nos gustaría que la mayoría de los clientes de primeras sesiones se convirtieran en clientes de por vida. Después de todo, si no lo hicieran, ¿cómo tendríamos un negocio de Pilates saludable y sostenible?

Regresemos a la analogía de la primera cita por un segundo. Como estamos súper emocionados con la mayoría de las primeras citas, salimos pensando que fueron sensacionales y esperamos una llamada de regreso; luego, cuando no la recibimos, empezamos a examinar la cita, recordamos las conversaciones y el lenguaje corporal y nos damos cuenta de cuántas “banderas rojas” había allí; y muchas veces terminamos agradecidos de que la otra parte haya perdido nuestro teléfono. Pero cuando se refiere a nuestro negocio de Pilates, nosotros somos la parte que necesita que se enamoren de ella. Si un cliente no disfruta su primera sesión o cita con nosotros, entonces no tendremos una segunda cita o futura relación de Pilates con ellos. Y eso significa que tendremos que volver a empezar todo otra vez con el siguiente cliente potencial, quien puede no aparecer mañana o incluso la próxima semana.

Al término de la sesión estamos esperanzados y esperamos que el nuevo cliente compre nuestro gran paquete y firme por dos o tres sesiones por semana, en lugar de eso recibimos algunas objeciones: están demasiado ocupados para venir o peor, tienen que pensarlo.

Entonces, ¿qué sucedió? ¿Qué señales de alerta enviaste? ¿Qué no entendió el nuevo cliente? ¿Por qué no se enamoró lo suficiente como para hacer Pilates contigo?

Pilates es algo de lo que nosotros los maestros nos enamoramos al primer cien (al menos así me pasó a mi), pero la mayoría de los clientes no se van “enganchados” con Pilates; ellos conectan contigo y con lo que estás ofreciendo y luego, con el tiempo se enamoran de cómo los hacen sentirse los Pilates contigo. La presión realmente está sobre ti, sí en ti; el instructor que conecta a este nuevo cliente contigo para que regresen.

Si al final obtienes un “Necesito pensarlo”, en realidad están diciendo que necesitan pensar si les gustaste tú o tu estudio lo suficiente como para regresar. Sé que esto puede sentirse súper duro, pero es verdad y te da a ti todo el control.

En mi curso y taller “Convirtiendo a clientes primerizos” cubro todas estas cosas que debes hacer para sacudir el mundo de los nuevos clientes de Pilates y mantener el control sobre quién se convierte en un cliente para toda la vida. Pero mientras, checa la lista que viene y mira si estas dejando caer alguna de estas “banderas rojas” mientras le das clase a un cliente nuevo:

  • Hablas mucho
  • Corriges demasiado
  • Tratas de arreglar todo
  • Olvidas sus metas (o nunca llegaste a sus metas)
  • No conectaste con el clientes las razones para hacer Pilates contigo
  • Te cruzaste de brazos
  • No tuviste contacto visual
  • Diste una clase de rutina que puedes hacer con los ojos cerrados
  • Trataste de hacerlos “entender” los Pilates
  • Te sentaste
  • Tenías el teléfono cerca
  • Los apuraste porque llegaba tu próximo cliente
  • Les dijiste que no hacer en lugar de qué hacer
  • Les diste demasiados ejercicios
  • Les trataste de demostrar cuánto sabes y les diste ejercicios para los cuales no estaban preparados
  • Pasaste más tiempo explicando el ejercicio que haciéndolo
  • Dijiste “bien” después de cada ejercicio

Frecuentemente es difícil saber que fue “mal” en una primera sesión, quiero decir, mientras estamos ahí no somos capaces de ver con la perspectiva de alguien de fuera, qué es lo que estamos haciendo para “matar” la conversión en la primera sesión; pero no te preocupes, tengo ayuda para eso.

  1. Ten a alguien que observe tu próxima primera sesión. ¿Que vieron que hiciste en demasía?
  2. Contáctame aquí y yo te observaré dando clase o te daré tips sobre qué hacer en tu próxima primera sesión.
  3. Toma aquí mi curso Cliente Primerizo.
  4. Escribe todas las increíbles razones por las que hacer Pilates contigo vale la pena y qué sentimiento quieres que se lleve el cliente.

¿Cuándo tienes a tu próximo cliente primerizo? ¿Qué quieres que se vayan pensando? ¿Por qué deben hacer Pilates contigo? Si tienes las respuestas a estas preguntas y puedes abandonar los “crímenes” mencionados, estás en camino de convertir a más clientes primerizos en clientes de por vida.

Comparte esta lista con tus maestros o comenta los “crímenes” que han encontrado. La mayor cantidad de clientes primerizos convertidos a clientes de por vida, la mayor cantidad de personas que obtendrán los beneficios de los Pilates en sus cuerpos. ¡Y eso es lo bueno!

Estoy muy emocionado de compartir con ustedes mi libro “Lucrativo Pilates: Todo menos ejercicios” como un libro electrónico a mediados de noviembre de 2017. Puede encontrar el libro aquí.

How To Teach A Pilates Workshop (Without Manifesting It)

I began teaching Pilates workshops my first year as a Pilates teacher! Looking back that is crazy to me, and actually, I should be more specific. I have been teaching Pilates business workshops after teaching Pilates for six months. This trip down memory lane prompted after reading one of the inquiries in my inbox.

A fellow Pilates instructor was interested in how to get started teaching workshops. She wanted to know how does one get asked to present Pilates workshops? She’s got some great ideas and is waiting for people to ask her to present them.

Truthfully, I don’t know the magic recipe for getting asked to present. But, something I think is essential to talk about is that one should never wait for an invitation to do the thing they want to do.

In my course on “Rates and Revenue Streams,” one building block of income can be workshops. If you want to be teaching Pilates workshops then you should start with these:

  • Decide what you want your Pilates workshop to be on
  • Create your workshop
  • Invite people to come to your workshop
  • Present it for the first time.
  •  Get feedback
  • Self critique
  •  Adjust, correct, add, delete and repeat the workshop again

I am a woo-woo girl! My friends know that I enjoy a good new moon and full moon party. I love manifesting and doing vision boards. But, all the manifesting in the world won’t get your Pilates workshop in front of teachers if you don’t start with the steps above. One of the best ways to also discover your workshop calling is to go back to who you are as a teacher, whom you are for and what you offer. You can use the same information discovered in our Becoming Known course.

There is much more that goes into presenting a workshop then the steps above. I don’t want to belittle the process that myself and other instructors go through. But, I also don’t want to overwhelm you when you are first starting out.

As you begin the steps above keep in mind a few questions:

  • What unique ideas are you bringing to the topic
  •  Who is your Pilates workshop for?
  • Why should they come?
  • What do you want them to take away?

And, another reason why creating and presenting a Pilates workshop requires more than manifestation is the actual presenting part. Yes, you rock a Pilates session and class. You can see what a body needs and you have the magic touch. Your energy is contagious, and your schedule is filled. You have something to say! But, have you practiced public speaking? Getting up in front of your clients and even friends is comfortable. They know you and your idioms. But, getting up in front of a group of instructors that you may not know is a different ball game.

Try these tips for getting ready:

  • Videotape yourself
  • Present to your friends
  • Ask them for feedback
  • Have your friends present workshops in your space
  • Team up!

The ability to give a workshop that keeps people engaged, makes everyone in the room feel welcomed and leaves people ready to try out what you taught is something that comes with practice and time. Not time thinking about it but time doing it.

Manifesting will help you think about what you want to do, how you want it to go and keep your mind’s eye on your goals. But, manifesting cannot do the work to create the workshop. It cannot teach it for you.

If you are being called to present a workshop, then follow that voice. You don’t have to have the answers right away. In fact, in the beginning, you may merely be manifesting. But, if you have had “present a workshop” on your list for awhile and you’re just waiting for the invitation to present here it is. I am inviting you to create the workshop that is inside you. I want to hear what it is, I want you to share it with your Pilates friends, and I want you to find a time to present it. My first workshop on “converting first-time clients” is massively different today than it was almost ten years ago. I started it with a small group, presented it, refined it and presented it again, and again, and each time I get better and better.

So, what workshop is inside you?

Who is it for?

Why should they take it?

What do you want to share?

xx~LL

Maintain Your Pilates Practice to Retain Your Clients

In my latest self-care tutorial for PilatesAnytime.com, I spoke about my personal Pilates practice. I still make sure to go to my instructor’s studio four to five days a week for my own Pilates session. A personal Pilates practice benefits more than just your own functional movement. Keeping up your Pilates sessions will also benefit your business, help you maintain your sanity and inspire your teaching. But, how do you keep up your own practice when life gets busy, you don’t have easy access to a Pilates instructor that challenges you and your life and family need a change of scenery?

This week let’s talk several options that will rock your personal Pilates practice, benefit your business and keep your clients coming back week after week!

Where to Keep your Pilates Practice Up

  1. Online Pilates Classes: These days are many online Pilates options that will help you maintain your own practice. Pilates Anytime has over 2500 Pilates classes available for only $18/mon. You can enjoy classes on all kinds of equipment and with instructors who have a variety of teaching backgrounds. You can slip on some blue tooth headphones and move along with the class. If you need the accountability of a set time (like our clients do) try weekly online mat classes at my other site designed to get your practice in 30 min doses and they disappear every week.
  2. Trade off with a fellow Instructor: Networking is a great thing. Knowing other teachers in your area helps you when you need to take a break, need to refer a client that isn’t right for you and for getting eyes on your personal practice. I recommend setting set times where you two can sharpie in your session times and protect them from other clients scheduling during what is supposed to be your personal Pilates practice.
  3. Take a Pilates retreat! A weekend away or a long weekend of Pilates outside of your normal routine and combined with touring, meeting other people will allow you to enjoy your Pilates practice and leave all distractions behind. A Pilates retreat abroad gets you out of your comfort zone, sometimes in a time zone so far from your own that you literally can disconnect from the world, your business and focus on Pilates and what you can discover. For inspiration on future retreats, you can go to check out my retreat to Siem Reap, Cambodia, Maui, Hi, Denver, CO and one specifically dedicated to teachers in London UK.

So, how does a Personal Pilates Practice benefit your Pilates business?

  1. Client Retention: Simply if you become bored your clients will become bored. Regular sessions with other instructors give you a new set of eyes, perspective, and insight different than your own. Retaining clients is the most cost-effective way to run and grow your Pilates business. And giving your clients new exercises every time they come isn’t the answer to keeping them inspired. But, finding new ways to cue them, to help them dig deeper into their own bodies will ensure your necessity in their lives.
  2. Converting First Time Clients: when new clients ask how often they should come to Pilates they can be shocked when we tell them that the ideal is 3-4x a week. And, sure, you can quote the 10, 20, 30 quote from Joe. But, when you say that you too do Pilates 3-4x a week it makes the commitment seem possible.
  3. Gives you insight on ways to run your Pilates business: if you are struggling with creative ways to take on challenges in your business you can hop on your Pilates reformer. When you come up to an exercise you are struggling to figure out how to connect you’ll look at it from different angles, break the exercise down and maybe even play with props or a similar exercise on another piece of equipment. This same process will help you take on a challenge in your business. Nicole Martin’s blog post dives deeper into this tip. She moved her studio from San Franciso to San Diego and discovered that by keeping up with her personal Pilates practice she was able to create new ways to grow her business.

This week grab you calendar put your Pilates practice sessions in with a sharpie or if you’re using an online scheduler block your practice hours out so no client can snag them. Your mind, body, and business will thank you for it!

Share how you find time to get your own Pilates practice in with us! Write it in below in the comments, email us or tag us online when you are taking time for yourself!

xx~LL